医疗推广是做什么的，医疗企业的市场推广方式

当前医疗网站越来越多，竞争也越发激烈，各种营销推广手段层出不穷，铺天盖地的广告和优惠活动，明星代言不一而足，弄的网民广告审美疲劳。想要从茫茫网海中脱颖而出，我们就要比竞争对手更用心，更有手段，更认真用心的分析并做好每个细节，“细节决定成败”。

如今，小羊妹儿也已在医疗行业做了一些案例，在做网络优化以及免费渠道推广建设的时候发现了诸多的问题，在此，我就借助微信公众号的平台给大家分析一下我们在做医疗行业板块网络营销的一些方法技巧。

▲图片来源于网络

推广第一式

新媒体

我在接受的第一天，我查看了某医院之前做的微博和微信，在初步查看发布的历史信息的时候，我发现存在一个非常大的弊端，从这些可以看出做这块的人是不懂什么是新媒体运营的。

在查看所有发布的信息时，小羊妹儿发现发布的信息质量不高，其次发布的信息根本没有原创，大部分来源抄袭、转载，同时没有抓住热点信息，发布的信息大部分都直接加入了医院广告，因此导致阅读和留言都比较低。

“做新媒体营销的主要目的在于吸引粉丝，不仅是吸引潜在用户，更重要的是吸引更多活跃粉丝，只要我们的粉丝达到一定量，发布的活动才能起到良好的助推作用。”

新媒体运营的重点应该放在：文章，标题的内容和创意上，而不是每次都发布自己的广告，最好的方式是通过软性植入的形式把自己的广告送到用户的手中。

推广第二式

问答营销

现在的问答营销的平台众多，是和医疗机构做的有：百度知道、搜搜问问、360问答、39健康网、寻医问药等…具体根据自己所在的医疗行业选择更适合自己的平台。

小羊妹儿对问答营销做了一次分析，分析发现，之前做的问答营销追求的仅仅是数量，而问答的质量却非常差，或者直接将医院名字强行灌输到问题或者是答案中去。这样做的问题就算你把排名做起来了，又有什么用呢？

唯一的作用就是用户在搜索关键词的时候能够看到你的医院，然而用户只会觉得这个是完全的广告，不能吸引用户去了解你的医院，因此这样的问答形式并没有太大的意义。

其实做问答营销不仅仅是为了有排名，更重要的是通过问答营销提高品牌抛光以及吸引用户来你的网站，从而达成咨询或者到院。

目前医疗行业的营销介入，

他们一般会采用以下几种方式：

1、非付费形式：

在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等；

这种方法应该注意：

1）从内容着手，赤裸裸的广告会使用户产生抵触，最好以软文的形式出现；

2）利用病毒式营销手法通过各大途径传播，使内容以病毒裂变形式大范围传播；

3）应该针对自己用户群体建立资源库，用于针对性群发；

4）充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、知乎等等。

2、百度竞价：

医疗行业的网站，百度竞价推广的GGMM一定会盯着不放，毕竟大客户来了嘛；

这种方法应该注意：

1）充分了解百度竞价排名的操作方法等基本内容；

2）关键词策略至关重要，有些热门词是有服务区域限制的，异地点击无法转化为用户，会使得排名费用白白浪费，所以关键词选择需要专业经验和技巧；

3）避免他人恶意点击，最好方法是提高转化率，控制投入与产出比；

第四，百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法。

3、SEO排名：

在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住诱惑。

这种方法应该注意：

1）SEO主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，以提高关键词在搜索结果页（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或过度都可能收到搜索引擎的处罚；

2）通过SEO站内优化，提高用户体验，提高转化率；

3）进行SEO优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引擎处罚前提下进行优化。那现在小羊妹儿公司自研发了一套智能推广系统，区分于传统的seo优化的见效慢和百度竞价的高消费，有兴趣可以咨询了解

SEO行业内有这样给SEOer分为3个级别：

1、能优化几个关键词排名的SEOer

2、能优化行业关键词排名的SEOer

3、自己创造关键词排名的SEOer

▲图片来源于网络。

对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技巧。

综上所述：

网络营销必须以用户体验为中心，提高转化率为目标，SEO与百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销合作伙伴上更应该擦亮眼睛。