一家普通的小服装店只用了一招,单日销售过万,业绩翻十倍有余


在某县城做服装生意的王老板,只用了简单的一招营销方式就提高了10倍的营业额。

我们看他的成果:仅仅一天利用引流赠品成交157单,半天的营业额达到了12570元。

一家普通的小服装店只用了一招,单日销售过万,业绩翻十倍有余

要知道,他以前每天的平均营业额也就是1000多点,现在直接超过了平时的10倍之多,那他是怎么做到的呢?

其实非常简单,现在就为大家解密!

一、设计引流产品

首先设计了这样的成交主张,进店就送两双纯棉袜(每天500双)。宣传的方法不是直接去大街上发传单,而是找了一个店铺附近的超市合作,只要有客户在超市消费,不管消费数额为多少,客户都可以凭超市小票去王老板的服装店里领取价值10元的纯棉袜2双。

二、进店促销

然后在顾客进店领取棉袜的时候老板就跟他说,你有两个选择:一是直接领走两双纯棉袜;二是你可以抵现30元现金在本店直接消费。(50元以下的特价区不参与)

据统计,一天内拿着超市小票来店里的顾客有180人左右,其中直接领走棉袜的有23人,其余的有大概70多人是当30元现金券来消费的。

一家普通的小服装店只用了一招,单日销售过万,业绩翻十倍有余

剩下的几十人拿了小票来,说以后有需要了再来消费,王老板就给了这些人30元的消费券,使用期限为一个月。但是一人只可领取一次。

就这样,王老板没有花一分钱做广告,就提升了10倍营业额。

这种营销手段叫做“渠道嵌入+引流赠品增值抵现策略”。顾客来了之后有两个选择:一是领取产品走人,二是放大金额抵现金消费。

三、社群营销

把这些老客户都拉到微信群里,作为一个会员群进行社群营销。通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺优惠活动,比如“原价699元的套装砍至最低价只要199元”和“原价99元的防晒帽三人拼团成功只要39元”。接着通过这些老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。这种营销方式不仅帮他们轻松达到引流的目的,并且长期锁定了客户的持续消费。

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