怎么写策划案里的商业模式(八步写好商业模式策划书)


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智鹏|一个标准的商业模式策划案的流程

我们给企业做商业模式策划案的时候有一个先后顺序,这就是流程。

第一步,我们要确定到底给企业定一个什么样的战略。战略就是给企业定一个方向,选择一个正确的赛道或者是行业中的细分市场。我为什么要做?我往哪个方向走?

什么是正确的赛道?一是市场空间足够大,二是代表未来的趋势性行业。要不就在一个细分的领域能做到第一。

第二步,当战略确定,方向确定,接下来就是定客户。原来我们做生意,可能并没有考虑那么细,也许一拍脑袋就决定开一家餐饮店,然后开始找铺面,请人装修,再请厨师,然后开业,再等人到店,点菜、炒菜、上菜。

现在你做生意之前,你必须精准定位你的客户群,确定了客户群体,就要搞清楚你的客户需求是什么。如果不知道客户需要什么,你能做出满足顾客需求的产品吗?只有客户群体确定了,商业模式的设计才能聚焦。

第三步,确定了客户,就要做洞察。当然最重要的就是要做客户洞察,知道了客户是谁以后,就要从这个行业的趋势入手,到经济洞察,到社会洞察,然后到政治洞察,去思考和分析行业的趋势,了解同行在这个领域的做法,为什么别人生意可以做起来,生意好的原因是什么?做一个swot分析。深刻、详细的洞察是决策的依据。

第四步,才是做品牌策划,特别是针对连锁门店类的企业,一定一开始就进行品牌规划。但一定要明白,今天的品牌是海量的客户才形成的,已经不是原来靠广告就能完成的。做品牌通俗讲,就是利用人的眼耳鼻舌身意的感觉,形成深刻的印象,从视觉系统、听觉系统、品牌定位、价格定位、形象定位进行准确的规划。记住,品牌策划的核心是选择一个品类。

智鹏|一个标准的商业模式策划案的流程

第五步,就进入了商业模式策划。什么是商业模式呢?简单讲就是你赚钱的方式。就是你计划在未来的商业活动中,在交易的哪一个环节挣钱。因为商业的本质就是交易,或者叫买卖。你用什么方法把产品送达顾客手中,同时在你的交易结构设计中,你准备在哪一个交易环节挣钱。也有人说,给你100块钱,在你的公司转一圈后,变成了101块钱,那么这多出的1块是怎么来的,就是你的商业模式。

商业模式策划的核心是什么?就是商业模式创新,商业模式的核心是交易,那么商业模式创新就是交易顺序的变化和交易结构的变化。

比如从上游买货,然后再卖给下游,这就是交易,你从这个交易中挣到差价,这就是你的商业模式。在你的商业模式中你是赚客户的金钱,还是其它公司的钱,还是赚合伙人的钱?

改变交易顺序,改变交易结构,交易的结果就会改变。什么叫改变交易顺序?比如说你过去是收费的,我现在不收费了,我卖鸡蛋,鸡蛋不收费了我免费送,最后我靠卖“所有”挣钱,这就是交易顺序的变化。

以前杀毒软件是收年费的,360上来直接就免费了,交易顺序就被改变了。通过获得庞大的海量的用户,再通过后端交易结构的变化,改变了赚钱的环节。

再比如轻钢结构的别墅,过去修一幢需要30万,现在我改变交易顺序,直接送,然后再设计后端的收费项目。

智鹏|一个标准的商业模式策划案的流程

改变交易结构是怎么回事?以前我们做的是代理,就是产业的中游,改变交易结构后,我开始整合上游,并购中游,帮扶下游,你开始赚上游、下游的钱。你是上游,结果你开始干中游、下游的事,你是下游,结果你赚中游的钱,这就是交易结构的改变。

很多人说自己做平台,平台最典型就是交易结构的改变,原来我是生产制造自己做销售,现在直接做平台,变成给别人创业机会和赚钱机会。

第六步,商业模式完成后,就是落地执行,谁来完成商业模式落地,就要梳理企业的团队,商业模式一旦确定,剩下就是团队的问题。你要提出人才的合理结构和搭配。

第七步,就是样板市场的打造。对连锁门店来说,就是单店盈利。什么叫单店盈利?就是做出来的商业模式,如何使一家门店实现盈利。就是引流、截流和回流,单店盈利使裂变成为可能。

第八步,也是最后一步就是整体运营的规划。比如把客户变成代理商、变成合伙人,如何进行单店的管理,通过机制设计,让员工不拿钱无风险创业,店面不交租金等等。

建立单店的运营机制是关键。什么叫运营机制?运营就是培训、管理、招商等,解决缺人、缺钱、缺资源的问题。

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