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日销10W+拼多多运营,手把手教你利用工具选择赚钱产品(干货)

拼多多是近两年杀出来的一匹黑马,前两天我也在微头条上发了我做的一个拼多多店铺数据,很多朋友都在问怎么做,为了我的粉丝以及读者负责任,将把我做店的经验分享给大家,不为别的,只为了分享有用的东西,让大家少走些弯路。

店铺数据:

日销10W+拼多多运营,手把手教你利用工具选择赚钱产品(干货)

23、24号受到拼多多官方邀请,参与了双十大促的线下的交流会,给拼多多腰部商家培训,如图所示:

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猜猜我在哪

在线下给大家分享了一波,我自己的做店铺的一些实操经验,获得了线下朋友的认可,如图所示:

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日销10W+拼多多运营,手把手教你利用工具选择赚钱产品(干货)

很多之前的粉丝朋友也一直在问我,拼多多该如何去做,应大家的要求,给大家分享一下,做拼多多店铺的一些经验以及心得分享。

一、想要把一家拼多多店铺开好,那么首要任务就是在了解平台生态环境下,选择适合自己操作的产品。产品选好了,你的店铺就成功了50%了,为什么说要了解拼多多的生态环境了,因为有些类目你可能进去就是炮灰,有些类目你选择了就能赚钱,所以不能盲目选择,一定要学会看数据、分析数据。

二、选择以后一定要结合自己实际情况,有些类目可能不适合一件代发去做,因为大家都知道拼多多的产品性价比比较高,如果你没有货源优势,那么你得到的结果就是炮灰,所以说确定类目以后,还要结合自己的实际情况,选择适合自己实际情况操作的产品。给大家分享一下,我选品的一些心得,如图所示:

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三、接下来从以下几方面,教大家如何找到适合自己做的类目以及产品,步骤如下:

A、如何通过数据化,分析行业大盘数据?

B、如何通过数据化,分析产品数据?

C、如何结合数据找到适合自己做的产品?

A、想要找到自己适合的产品,首先我们要学会分析大盘,查看大盘的销量数据、竞品的数量、子行业销量分布、竞品店铺的类型、行业的淡旺季;

a、这里我们选择家居行业举例,查看大盘30天的销量以及销售额数据,了解这些数据以后,我们可以知道平均到每一天的销量是多少,平均到每一天的销售额是多少,但是数据肯定有一定的水分,所以在现有的数据上剔除30%的数据,我们看到30天的销量是1424040816,剔除掉30%的数据,是1424040816-1424040816*0.3=996828571,平均到每一天,那就是33227619,了解到行业每天有多大的量,你就能知道行业每天的天花板是多少。如图所示:

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b 在分析一下家居这个类目,子类目的占比情况,以及竞品的数量,竞品店铺类型,了解这些数据,我们可以推算出每个子类目的每天的销量以及销售的情况,了解竞品的数量、竞品店铺类型,我们可以估算一下,自己是否有优势进入到这个行业,如图所示:

1>店铺类型分析

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说明你就算不是旗舰点、专营店、专卖店,也可以做,原因是现在大店的占比比较小,因为旗舰店、专卖店、专营店的权重比普通店铺的权重要高,相对来说这些店占比少,那么你就能跟更多跟你一样店铺竞争,这也算是一个优势。

2>商品在线数量

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了解你这个类目有多少在线商品数量,换句话说有多少竞争对数,你所在的类目,是大类目还是小类目,基本上在线商品数量在百万以上的,就属于大类目,百万以下的属于小类目。方便后面我们可以结合自己实际情况,选择类目。

3>行业销量分布

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了解你这个类目有多少销量,看最近30天的销量是多少,销售额是多少,同样的剔除掉30%的水分,按照公式计算,329255447-329255447*0.3=230492882;在算出大概每天的销售额230492882/30天=7683096,那就可以知道平均每天大盘的销售额是多少,这样自己算的目的,是让你知道类目每天销售额的天花板在哪。

4>了解你这个行业的淡旺季

因为拼多多没有可以免费查看过去一年的数据,所以在这里我们可以直接参考阿里指数,很多朋友可能会很疑惑,为什么要参考这个数据,因为一个产品的淡旺季基本是通用的,但是要考虑到的每个平台的大促活动,比如说淘宝是双十一,拼多多是双十,这就是区别所在,如图所示:

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了解淡旺季,我们就可以结合行业的季节,选择什么时候进入市场,什么时候应该加大力度做推广。

二、如何通过数据化,分析产品数据?

我们想要从确定类目,再到选择合适产品,那么我们就要从大盘商品价格分布、单个商品的最高销量、商品销量分布 、在分析热卖销量高的产品的属性、价格、营销,如图所示:

商品价格分布

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从数据上,我们可以看到9.9-49.9的价格,占总商品数的53.93%,占商品总销量的48.63%,0-9.9价格占商品在总销量的42.82%,后期产品在考虑定价的时候,我们可以优先考虑这两个价格段的。

商品总览

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从数据上看,单个商品的最高销量是23174,最高销售额是25596240,也就是说我们这个是单品的天花板。

竞品表格收集

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统计主推卖点、差评、价格,从这些数据当中总结热卖属性,然后在结合主推卖点、差评跟价格做出你产品的差异化。

四、如何结合数据找到适合自己做的产品

A、结合上面的大盘还有竞品数据,我们先来分析一下家居这个类目能不能做,我们把数据集合在一起,在总结一下,家居类目30天的销量329255447,店铺大多数以个人店铺居多,专卖店、专营店、旗舰店仅占20%不到,商品的总数量77229704,那说明还是有市场的,虽然竞争很大,需求量也不少,而且大家都是在同一类型的店铺基础上,权重也是一样的,所以这个类目,我们是可以做的。

B、继续细分子类目,然后我们在分析小苏打的数据,步骤如下:

1、竞品的销量跟踪,可以了解竞品能做到多大的量,后期我可以以他的销量作为参考,如图所示:

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2、分析小苏打这个类目热词分析,如图所示:

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选择这个类目的原因是搜索热度高,竞争度小,点击、转化率高,那么这种产品,相对来说是比较好起来的,特别是没有什么货源优势的朋友。

3、分析竞品的价格以及营销策略,如图所示:

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a、苏打粉5包的价格是4.7元,10包是7.12元,基本上引流的SKU利润是很低,其他的页面营销点,就是这个产品的功效,那我们要考虑的就是能不能找到这个产品的货源,做到引流款这个价格保证是不亏的或者是少量亏损的,在自己能承受的范围,那么我们要算笔钱。

b 、竞品30GMV=201498.33;30天的销量是54021;那么快递费是54021*3=162063;推广费占比10%=201498.33*0.1=20149.833;货品成本算15万,其他杂项算1万,那么一个月的周转费用大概是在:

162063+20149.833+150000+10000=342212.833

c 、算钱的目的是让我们结合自己情况,看是否能接下这个产品,是否有足够的实力进入,然后在做好店铺,结合货源、供应链、物流、团队的集体配合。

最后总结一下,做拼多多确实是现在一大趋势,一件代发没有货源的朋友,可以选择一些冷门一点的产品,上架就能卖的,这个用数据也是可以分析出来的,分析步骤跟文章的步骤是一样的。有实力的朋友可以结合自身的优势去做,做之前一定要先了解平台规则,然后在去做。

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