在这里，蒋老师给大家分享一个案例：我的学员廖女士在甘肃兰州开了一家服装超市，面积超过1000平米，在当地算是比较大了，由于经营不善，生意非常冷清。面对高额的店铺租金、员工工资，廖女士在百度上，看到了蒋老师分享的文章，对我的营销思维表示认可，于是想让蒋老师去她的店里，指导她一下，改善目前的经营困境。

没想到，蒋老师这一去，不仅改变了她的经营困境，还给她的门店新增了5万会员，锁定了会员长期消费，让廖女士在3个月时间，赚了90万，提前收回了开店的成本。

在整个方案中，蒋老师运用了2个营销招术，接下来，蒋老师就把这两招分享给大家：

第一招，把卖产品变成卖会员

如果你也在经营实体店，一定要改变思维，从卖产品变成卖会员。

那么如何卖会员呢？

推出一个会员资格

我给廖女士设计了一个会员资格，让消费者充99元，就能成为我们的超级VIP。

那么问题来了，顾客为啥要充值这99元呢？在这里，我们要给出一个让顾客无法拒绝的权益：

1，充值99元，你每个月可以获得一个会员日资格，在会员日期间，你到本店消费， 都可以享受5折。

2，你充值的99元还可以在本店享受无门槛消费，抵扣任意产品都行。

3，送你一套价值299元的小电器。（包括迷你风扇、电动牙刷、手机蓝牙自拍杆）

就这样，这个活动推广了1个月时间，原本服装卖场一共200多名老顾客，差不多有85%都选择成为会员。

我们来算一下，卖会员，商家能赚多少钱？

其实很简单，每个月的会员资格，享受5折，商家是不会亏的，还有少部分盈利。99元无门槛消费，这里面商家至少有60%的盈利，为什么呢？因为如果顾客刚好消费99元，按照成本4折计算，商家差不多可能赚60元，如果消费溢出，商家利润更高。如果消费不够99元，商家也能赚到更多利润。

而价值299元的小家电，其实成本才30元不到，其实整个会员卡活动，每成交一个，商家就要赚到至少30元。

第一个月，一共成交了1700名会员，光会员利润，商家就赚了5万元。最关键的是，还有1700名会员，利用每个月一次的会员日，全部锁定了后续消费。

现在问题来了，蒋老师不是说3个月赚了90万吗？成交了5万名会员，这是怎么操作的呢？别急，大家请看第二招：

第二招，“病毒式”裂变，1700名会员，快速裂变了5万名会员

蒋老师多次讲过，设计裂变方案，一定要考虑两点，一个是速度要快，另一个是结合当下的环境。

大家思考一下，什么样的情况下，裂变速度最快，举个例子，如果你写了一篇文章，如何迅速将阅读量增加到10万+，是不是只要大量人转发，分享到朋友圈，你的文章瞬间就能成为爆款。

因为当下的传播环境就是线上传播比线下口碑传播更快。那么服装卖场，如何把会员充值进行“病毒式”裂变呢？

很简单，给每个会员设置一个分销二维码，只需要你把带有绩效二维码的软文分享到朋友圈，你的朋友也成为了我们服装店的会员，那么你就可以获得30个积分，积分可以服装店的微商城消费使用。服装店微商城不仅有店里面的衣服，还有一些日常消费品。

就这个活动，我们的软文一发出来，就有1700人来转发，差不多1个小时时间，阅读量就达到了10万+，24小时内，阅读量超过了100万+。

而且成交了大量的新会员，当你通过绩效二维码成为会员之后，介绍你的那个会员，就增加了30个积分，你拿着积分就可以在微商城消费，买一些柴米油盐，买服装、袜子，小孩的衣服，都可以。

所以，这个活动推出来之后，大量的宝妈群体开始在朋友圈转发，自发在群里面推广，因为她们都想赚积分，来弥补家用。

这样就形成了“病毒式”传播，服装卖场没有花1元钱， 就把兰州当地的宝妈，全部变成了自己的“销售员”。

这就是蒋老师常说的营销思维，将消费者变成分销者，设计好奖励机制，你的门店生意和线上商城生意会火到爆。

就这样，通过“病毒式”裂变，3个月时间，廖女士的服装卖场，就增加了5万名会员，又通过会员日，每个月都能吸引5万名会员来店消费。

我们来核算一下，5万名会员，能够赚多少钱？

获取1个新会员的成本是30个积分，30个积分相当于30元消费券，那么成本就是12元。那么一个新会员的利润就是30元减去12元，还有18元的利润。

所以5万会员，光会员利润廖女士就赚了90万，这里面还不包括消费溢出的收益，其实3个月时间，廖女士经营的服装卖场，按照蒋老师的这套方案，早就赚了超过100万。