珠宝营销方案，珠宝店最新营销策略分析

珠宝销售技巧：当你把学到的知识储备，不断输出，你的销售能力就会越来越强……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解074：

关键词：案例分析

每天分析案例感觉出现的问题都差不多，如何对自己的案例做到明确的分析，发现真正的问题，找到解决的方法？

珠宝销售技巧1：分析能力

主要有三个方面：

A、你的经验

如果这个案例问题是你自己遇到过，而且也有成交的，看到之后就知道怎么分析。只要把自己当时是怎么成交顾客的过程，重新回想一遍，你就知道怎么回事了。

但是，回想一定要具体化：

顾客问了什么问题？

你的话术是怎么说的？

说完顾客又是什么反应？

下一次疑虑你又是怎么解决的？

只要养成习惯，重新复盘成交的经验，你的分析案例的能力，就会提升。

如果是你遇到过，但是没成交经验，看到之后就会觉得，太难了。

如果是没遇到过的案例，只会是一脸懵逼。

B、你的知识储备

遇到不知道怎么分析的案例，说明你在那方面的能力欠缺。

比如，

顾客就想找那个款式，竞品有，你们家没有，然后，你不知道怎么解决。

说明你在转推款式方面的能力欠缺，就要学习对应的课程或者方法来弥补。

后来，你通过看文章也好，或者听课程，或者听群里讲解，你知道可以通过不同款式的优缺点对比解决。

这时候，解决方向就有了。

但是，只有方向还不行，你需要有具体的做法。接下来，要继续熟悉产品的优点和缺点，再把这种优缺点对比，用你FABEDS的话术去说。

如果你做到这一步，这方面基本的知识储备就完成了。

C、你训练的次数

训练包括，场景演练和实际接待。

训练是输出，知识储备是输入。

记住一句话，

有输入，就要有输出；有输出，也要有输入。

输入和输出之间，不断在来回转化，随着转化的次数增加，你在这方面的能力会越来越强。

举例说明，

你学习第五节课，关于提炼话术，学完之后，知道了FABEDS话术，这是输入。

接着，你就得按照我说的方式去提炼话术，自己去组织，把学到的知识储备，变成你自己的话术。

然后去读，去背，去演练，这是输出。

从输入到输出，就是学以致用；

从输出再回到输入，就是补充你欠缺的知识储备。

你把自己的话术用在接待顾客，有的话术效果挺好，但是有的话术还是不行。针对不行的话术，你又得继续学习修正，这又是再一次的输入。

修正之后，你再做多次演练，然后拿去实操成交了，这又是输出。

当你把学到的知识储备，不断输出，你的销售能力就会越来越强。

这就是训练背后的原理。

珠宝销售技巧2：自身问题

所以，分析案例的能力，来自于你成交的经验。成交总结的次数越多，你分析案例的能力越强。

如果遇到不知道怎么分析的案例，就要增加相应的知识储备，也就是去听课学习。

学习是一种输入，既然有输入，就要有对应的输出。所以，学到的方法技巧，话术，要演练，要试着去用。

用得好的，继续复制；

用得不好的，再通过学习重新输入，修正自己的做法。

来来回回，输入和输出之间不断转化，慢慢的，就会变成你自己的思维方法技巧。再用这些思维方法成交顾客，变成你的经验。

有了成交经验，以后这对这类型的案例，就知道怎么分析了。

分析案例的能力，就是这么来的。

但是，大多数人卡在哪里呢？

第一个，问题不知道怎么解决。

欠缺知识储备，又不愿意投入时间学习，不愿意动，懒。

还抱怨业绩做不好，收入不高。

第二个，知道怎么解决，但是仅仅是道理而已。

就好像我教你们的东西，你听懂了，也知道怎么回事了。可是没有去总结，没有去记去背，也没有演练，到实际接待的时候，还是用自己原来无效的方法。

慢慢的，对学习也没有信心，又回到原来的起点，业绩照样做不好。

第三个，学习之后业绩有提升，但是没有进一步巩固。

没有扩大自我认知，没有继续增加知识储备，满足于现状。

课程只是听了一遍两遍，后来没有复习，渐渐忘记了。曾经把业绩做得很好，等到后面又开始走下坡路的时候，才回想起来：

原来自己已经很长一段时间没学了。

然后，又重新开始。

总之，这一壶水就在反反复复，烧了又停，停了又烧，可是就是达不到沸点，这就是很多人的现状。

自己去对照一下，有没有包括你在内？

有的话，你接下来该怎么做呢？

小结：

思考一个问题：

什么情况下，你会发自内心主动学习？