在生意场上打拼,一本万利的生意无疑是最具有诱惑力的,但是,这样的生意往往风险较大,而且在很多人看来是可遇而不可求,那真的就没有什么办法和经验吗?也不尽然,以“世界第一商人”著称的犹太人在这方面就颇有心得,认为做到一点,就可以真正的一本万利,赚大钱不难。那么,生意场上如何一本万利?需要做到哪一点呢?答案就是要勇于牺牲、懂得舍得,先能牺牲自己一定的利益,舍得让出自己的利益,当然,还要有很强的冒险精神,牺牲、舍得和冒险是一体的,所以这里称为一点。因为即使是一本万利的生意,也要先付出“一本”,要想不付出任何代价就赚大钱那是不可能的,让出相对的“小利”,才有可能收获绝对的“大利”,这是犹太人做生意、赚大钱的一条天规。
来看一个非常精彩的犹太商业故事:
犹太人约瑟夫·贺希哈是华尔街著名的投资大鳄,他出身于贫民窟,靠着自己一路奋斗,白手起家,在投资市场获取了巨额财富,是美国商界令人尊敬的商业家。
话说在约瑟夫还没有真正发迹之前。有一天,一位叫裘宾的人来找约瑟夫,他是来拉投资的。裘宾告诉约瑟夫,说他在加拿大的西北地区探测到了一座储存量丰富的铀矿,但因为雨雪、硫磺、磷等物质将地面上的放射性物质给洗滤掉了,所以地质学家在简单探测之后,认定那里的铀含量实在太少,不值得投资开采。
不过,裘宾在当地考察多年,对每一块土地都非常熟悉,他坚信自己的判断,认为这里铀矿只是埋得太深,不容易勘测出来,但只要有足够的资金进行钻探试验,就一定能证实自己的看法。不过,令人惋惜的是,这个虽然的确是一本万利的生意,但大家都相信地质学家的看法,不相信裘宾这个外行,所以裘宾虽然找了很多公司和投资人,但却没有一家公司、一个投资人选择相信他。
在耐心听完裘宾的话后,约瑟夫的大脑高速运转,很快决定拿出3万美元对裘宾所说的地方进行一场钻探实验。约瑟夫此举并非无的放矢,他认为该地区的铀储藏量如果真的很丰富的话,那这笔生意就是真正的一本万利;即便裘宾的判断是错的,那个地方不值得投资开采,根本没有什么收益,那损失这3万美元,也是可以接受的,毕竟,自己在股票市场已经经历过无数次这样的洗礼,相比起股票市场,这3万美元投资失败后的损失,和成功后的巨大收益相比,完全是值得的。当然,在与裘宾沟通的过程中,约瑟夫认为这个人值得信任,这笔生意虽然有很大风险,但却值得做!
没过多久,钻探实验的结果就出来了,结果显示,在56件挖出来的样品中,竟然有50件含有铀,充分证明该地区铀储藏量的丰富是超乎想象的。约瑟夫得知消息后大喜,立刻赶赴加拿大,向当地政府申请了采矿权,同时又聘用了一大批技术员和工人,投入到铀矿的开采工作中。
一年后,这座铀矿彻底开采出来了,约瑟夫的投资大获成功,连当时美国政府的国务卿也专程打电话向他表示祝贺。约瑟夫本人对这次投资也颇为得意,他说:“我只是用3美元开了个头,而现在这个地区的财富已经在四十亿到八十亿美元之间了。再过一年多,将会有几万人去那里谋生。”
约瑟夫的这笔生意的确是一本万利,甚至是一本万万利,从中我们可以看出,做生意,无本经营要想赚大钱是很难的,但一本万利却有很强的可操作性。如何做呢?那就是要有敢于牺牲的魄力,和懂得舍得的大智慧,以及敢冒风险的精神,能先让出小利,用小利换大利!对此,不知道大家是怎么看的呢?欢迎留言讨论。
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