现在赚钱开什么店(一人开的轻松小店)


“剧本人,是没有睡眠的。”

3月19日凌晨1点,Sasa刚刚从店里忙完,回到家中躺下。留给她的睡眠时间,只剩下不到5个小时。此时,Jimmy和几个同事还在店内忙碌——这样的工作节奏,已经持续了将近半年。

Sasa和Jimmy是广州一家剧本杀店的店长。

2021年,随着综艺节目《明星大侦探》的热播,剧本杀成为了年轻人的社交新宠。越来越多人走进线下的剧本杀店,体验这种全新的游戏

新周刊APP记者来到Sasa和Jimmy的店里,与他们聊了聊剧本杀的前世今生,以及火热的剧本杀市场背后,那些并不为人熟知的行业故事。

开一家剧本杀店,真有那么赚钱吗?

剧本杀,成为了年轻人的消费新趋势。/《明星大侦探》

从入坑到入局

剧本杀其实是舶来品。

1935年,美国的孩之宝(Hasbro)玩具公司发行了一套名为《评审团游戏》(Jury Box)的桌游。在这个游戏中,大家会围在一起阅读6个不同的案件内容,并扮演陪审团成员的角色,通过现有的证据判断被告是否有罪。

1949年,孩之宝玩具公司又推出了《妙探寻凶》(Cluedo)的桌游,也就是后来被大家熟知的“谋杀之谜”(Murder mystery game),即“剧本杀”的雏形。

简单来说,这一游戏会将大家放在特定的情境中,进行沉浸式的角色扮演:

比如一栋别墅里发生了一场命案,在场的几位玩家都是嫌疑人。每位玩家都会领到一份专属的人物剧本,内容包括但不限于玩家的身份、与死者的关系、在案发当天的行动轨迹。

其中一人是真正的凶手,而其他玩家要做的就是搜集各个房间里的证据、进行圆桌推理投票,最终找出真凶、还原案件真相。

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最早的剧本杀,起源于国外。

Sasa和Jimmy是国内最早入坑剧本杀的玩家之一。

2016年,他们第一次接触到剧本杀。当时剧本杀还是相对小众的游戏,他们玩的第一个剧本,是源自英国、有着“古董本”之称的《死穿白》(Death Wears White):

一位顶尖的外科医生在医院被枪杀,在场的医生、护士、实习生等9人都有嫌疑,玩家需要通过搜集证据、互相盘问,最终推理出真正的凶手,还原案件真相。

一场游戏下来,往往要花上3~6小时。

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早期的剧本杀没有那么大的规模,多数以桌游的形式出现。

2016年,国内大型推理真人秀《明星大侦探》播出后,获得了豆瓣9.3分的好口碑,剧本杀走进大众视野。

短短几年内,以剧本杀为主题的线上APP与线下门店,都迎来了井喷式的增长:

36氪研究院的报告显示,主打线上推理的“我是谜”APP,早在2018年就完成了数千万元级别的Pre-A轮融资。2020年春节期间,“我是谜”APP的用户量暴增至800万,服务器一度濒临崩溃。

根据央视财经的报道,光是在2019年,全国的线下门店就从2400家飙升到12000家,行业规模突破100亿元。

越来越多的年轻人走进线下门店,以寻求更好的游戏体验。

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在“我是谜”APP上,玩家可以选择不同主题、不同人数、不同难度的剧本,扮演其中一个角色,在线连麦玩一局剧本杀。

在Sasa和Jimmy看来,剧本杀的火爆并不是偶然。

一方面,剧本杀满足了年轻人的娱乐需求。

剧本杀相当于一个“角色扮演+推理”的游戏,人们可以通过扮演不同的角色,体验各种各样的人生,释放长期以来的工作压力:

推理爱好者可以选择“硬核逻辑本”,在团团迷雾中抽丝剥茧,享受烧脑的推理过程;cosplay爱好者可以选择古风、民国、现代等不同主题的剧本,拍出好看的照片;

高压上班族可以选择“情感本”,通过大哭大笑来宣泄自己的情绪;好友聚会可以选择“欢乐本”,创造一个个沙雕的名场面。

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不少玩家在玩剧本杀的时候,都会真情实感地代入角色,或是想起自己类似的经历,对角色感同身受。

另一方面,剧本杀兼具社交属性。

每到周末,年轻人可以约上几个好朋友,一起玩剧本杀来促进感情;人数不够的话,还能通过“拼车”的方式和陌生人一起玩,结识新的朋友。

不少公司在团建时也会选择玩剧本杀,“老板演一个皇帝,左边一群太监,右边一群妃嫔”,以此促进同事间的感情。

Jimmy认为,剧本杀是一个性价比很高的娱乐活动。

尽管一张门票可能高达200元,但玩家可以玩上整整6个小时,不仅可以进行推理游戏,还能反复换装拍照,平均每个小时只需要花费不到40元,也不过是一杯奶茶、一张电影票的价格。

“成年人在生活中的压力是很大的,你往往无法随心所欲地去做一件事情。但是在玩剧本杀的时候,如果你抽到了凶手,可以编造谎言去欺骗他人,没有人会因此跟你计较,你还能从中获得成就感。”

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不少玩家还会选择反串角色,留下经典的沙雕名场面。

开一家剧本杀店,没那么简单

大概在2018年,Sasa和Jimmy萌生了开店的想法:

“线上的剧本杀APP有不少硬伤,比如无法面对面沟通、容易掉线、体验感不佳等等。

从市场的角度考虑,我们更看好线下剧本杀的行业前景。当时广州只有几家门店,竞争不算激烈,于是我们决定开一家线下的剧本杀门店。”

彼时,Sasa还在一家金融公司当行政,Jimmy则在经营一家西餐厅。如果要说有什么优势的话,Jimmy当过4年的设计师,自认对室内装修比较在行,有一定的运营经验。

市面上的线下剧本杀门店,主要分为两种类型:

一种主打桌游剧本,玩家围在一张桌前,通过卡片上提供的相关信息,还原事件真相;

另一种主打实景剧本,店家会将剧本内容从卡片变成实景,给玩家营造更好的沉浸式体验——比如某个剧本以歌剧院杀人案为背景,店家就会将一整层楼打造成一个歌剧院,每个玩家都可以换上复古的服装,还有自己专属的房间。

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在实景剧本杀中,玩家不是看着手上的卡片进行推理,而是进入到真实的“案发地点”中搜集证据,这样更有代入感。

Sasa和Jimmy决定开一家主打实景的线下剧本杀店。在开店之前,Jimmy在广州的一家线下剧本杀店工作,学习了将近1年,才真正开始筹备开店的事宜。

他发现,开一家线下剧本杀店并不容易,远远不是“随便买几个剧本回来,就可以向玩家收费”这么简单。

事实上,一个剧本从诞生到落地,往往要经历“创作→监制→发行→执行”这4个阶段,一个周期下来,大概需要花上3~6个月,甚至更长的时间:

首先,剧本杀的作者要先写一个立项书,大致交代一下案件的背景、主要的人物、凶案的手法等等。写完之后,作者将立项书提交给监制,监制在确保新的剧本不与市面上已有的内容重复、剧情逻辑上没有明显的漏洞后,才会让作者开始动笔写剧本。

“监制还要研究市场规律,推测市面上会流行什么类型的本子。

比如去年有一段时间流行硬核本,玩家可能花了6小时什么也没推理出来,但他就是喜欢这种烧脑的感觉;过了3个月又流行恐怖本,就是要吓得你不敢睡觉;再过3个月又流行情感本,像2020年出圈的一个剧本叫《你好》,让很多玩家都哭得稀里哗啦的。”

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有的玩家专注硬核推理,不喜欢情感元素。这类玩家又被称为“菠萝头”玩家。

当一个剧本完成之后,发行工作室就会选择合适的时机,将它推向市场。

来自全国各地的店家,可以登录线上的“小黑探”等APP,或是前往线下的剧本杀展会,来购买心仪的剧本。

市面上的剧本主要分为三种类型:一种叫盒装剧本,每家门店都可以购买,价格一般在1000元以内;一种叫城限剧本,每个城市只有3~4家门店可以购买,价格一般在1000元~2000元不等;还有一种叫独家剧本,一个城市只有一家门店可以购买,价格一般在3000元~5000元不等——

以上提到的,是常规的桌游剧本价格。如果是包含设计方案和采购图的实景剧本,价格会更高,一本最高可以卖到30万元。

Jimmy表示,店家在线上平台购买剧本的时候,一般只能看到剧本的标题和内容简介,并不知道剧本的内容,大部分时候都是在“盲买”剧本。

店家在跑线下展会的时候,可以通过“内测”的方式先玩一局,再决定要不要购买剧本,但玩一局往往需要花上半天的时间,他们也没有精力对剧本进行逐一测评。

“我们店之前购买了300多套桌游剧本,但买回来逐一审核后发现,大部分剧本都是标题党,简介看上去很吸引人,但实际的内容存在不少逻辑硬伤,没法直接投入使用。我们会经过‘二次加工’,才正式开放给玩家,有些实在无法修复的,只能直接弃用。”

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店家可以在“小黑探”等线上平台上购买剧本。相关数据显示, 截至2020年底,“小黑探”平台已上架近3000个剧本,成交金额高达1亿元。

店家将剧本买回来以后,往往还需要对其进行二次加工,才算正式落地。

以目前店内最受欢迎的实景剧本《红楼一梦》为例:2019年,Jimmy拿到了该剧本在广州地区的独家版权,但回来之后才发现,要打造出实景,并不是照搬剧本就可以了,还需要因地制宜,增加声光电、BGM等元素,基本上有80%的地方都要经过改动;

近期即将开放的剧本《红石神社》,也调试了将近一个月的布景,还没有达到最好的状态。

“很多剧本里的东西,目前还比较难做出来。比如说它写了一个大爆炸,你可能要结合VR等道具才能实现;又或者是打造一个仙境场景,就要购买干冰机或者雾化器。”

为了增强门店的竞争力,Sasa和Jimmy也会主动对原有的剧本进行差异化设计:

比如《家宴》讲述的是在饭局上的一起命案,剧本中有一家人围在一起吃火锅的剧情,他们就真的在现实场景中加入了火锅,让玩家可以边吃边玩,“我们还增加了几个人物角色,这样6个人来能玩,8个人来也能玩”。

打造完剧本之后,他们还会邀请同行来内测,并根据建议做出修改调整,最终达到理想的效果后,才能正式投放市场使用。

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店家会对剧本进行二次加工, 以达到更好的效果。

光是1个实景剧本,做下来就要花上几十万元,再加上房租、水电、工资、其它剧本的费用,Sasa和Jimmy开一家中等规模的剧本杀店,总共投入了超过100万元的成本。

就这样,Sasa和Jimmy经营的JOKER实景推理剧本杀店正式在广州开业。

来这里消费的玩家,多为20~35岁的年轻人,玩一次大概需要花4~6小时的时间,每人需要支付98元~238元不等的费用。玩家获得良好的体验后,往往会自发回去跟身边的朋友宣传,引来更多的客流,回头率高达30%。

在运营状况良好的情况下,剧本杀店一般在1~2年的时间内可以收回成本。不到2年时间,Sasa和Jimmy的店铺,在大众点评上被评为广州地区的金牌剧本杀店铺。

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实景剧本杀的店内,一般都会配备专门的服装间,让玩家更有沉浸感。

剧本杀的前景与乱象

美团的研究报告显示,截至2020年底,全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。Jimmy最近一次在展会上了解到,这一数量目前已经增至5万家。

不少朋友前来咨询Jimmy,说自己也想开一家剧本杀店。但Jimmy并不建议大家盲目开店:

“现在大家都觉得开一家店很赚钱,人人都想分一杯羹,但其实不是这样的。一家运营良好的店,每个月可能会有几万的利润,但它其实只扣除了房租等固定成本,忽略了其他隐性成本。

比如说我们的剧本是有折损周期的,打造一个实景剧本要花几十万元,玩家只会玩一次这个剧本,差不多1年后,你就得换一个全新的实景剧本了。再算上折损、税金、宣传等开支,其实最终能到手里的钱并没有多少。”

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打造一个实景剧本,往往需要投入几十万元的成本。

线下剧本杀产业日益火爆,不少行业乱象也随之滋生:

最常见的是盗版问题。

不少刚起步的小店为了节省成本,会去购买盗版剧本。在不少电商平台上,商家只需花费8.5元,就可购买1000本盗版的电子剧本,极大程度上损害了原创作者与正规店家的利益,而目前并没有相关的行业规范去解决这一问题。

还有一个是恶性竞争的问题。

不少店家为了吸引更多客流,故意压低价格,在市场上进行恶性竞争。据Jimmy回忆,很多人开店就是买几个剧本回来玩,投了三四十万进去,由于经营不善,很快就倒闭了。

“贵阳曾经有个地方夸张到什么地步,它的面积不到广州海珠区的1/2,居然一下开了300多家线下剧本杀店,结果陷入了内卷,到现在只剩下十几家了。”

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疫情期间,不少剧本杀店无法经营下去,纷纷倒闭。

线下剧本杀门店的质量参差不齐,玩家的体验也无法得到保障。不少剧本杀爱好者表示,剧本质量、DM(主持人)专业度、场地环境,都会在极大程度上影响自己的游玩体验:

比如自己拿到一个无关紧要的角色,全程都在打酱油;店家场地简陋,隔音极差,能听见隔壁房间推理的声音;DM服务态度不好,全程不在状态;充完会员卡之后,店家跑路等等。

Jimmy表示,在“拼车”这件事情上,店家也很容易与玩家产生矛盾:

“我们店有3个‘拼车’群,群里有将近1500个人。有些玩家一个人来玩,就可以在这里和陌生人一起组队。这本来是一件方便大家的事情,但经常会有人临时‘跳车’,忽然说自己有事来不了,这样就导致人数不够,其他人也没办法玩了。

‘拼车’失败后,不少玩家觉得自己没玩成,希望店里能给他们退钱。但我们本质上是一家卖时间的店,一旦你预定了这个时间段,不管最终来不来,别人都不能再订了,所以是没办法退钱的。很多玩家就会不理解这件事情,然后给店里打差评。

‘拼车’是一件吃力不讨好的事情,所以大部分店家都不提供这个服务,直接让你凑齐人再过来。

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线下剧本杀门店的质量参差不齐,玩家体验难以得到保障。

尽管行业还有待规范,但Jimmy和Sasa仍然认为这是一个朝阳产业,未来也计划不断扩大门店的规模。

Jimmy认为,在未来,线下剧本杀店的核心竞争力仍是剧本,而目前市面上的剧本数量还远远不够。

2021年,Jimmy与朋友正式在门店旗下成立了一个Joker剧本发行工作室,专门招募兼职作者写剧本,目前已经有2个专业编剧、1位网文作者以及1个在校大学生,加入了他的团队;同时,Jimmy也考虑过结合广州的粤式文化,打造具有地域特色的剧本,吸引更多的玩家。

而Sasa更关注整个行业的宏观发展。平时她会阅读相关的研究报告,了解最新的行业动态,比如有些线下门店采用最前沿的VR技术,给玩家带来更好的体验感。

Sasa也在持续关注国家的政策:在云南等少数城市,地方政府已经开始与线下的剧本杀门店合作,开发沉浸式的文旅项目,将低价的空地交给剧本杀门店进行运营,促进当地的旅游经济,拉动当地的消费水平。

“全国的线下剧本杀门店其实都是互通的,我们会有各种各样的群,与同行定期进行交流,让这个行业良性发展下去。

外行人只看到了一个还不错的结果,但不知道行业工作者为此付出了多少个日夜,处理过多少问题。我们甚至连懊恼的时间都没有,只能不停地朝前走,不断激励自己‘再坚持一下吧,光明就在未来了’。”

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在未来,线下剧本杀店的核心竞争力仍是剧本。

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