第四届中国快消品大会研讨全渠道协同，安得智联助力产业增长

1100+快消品牌齐聚第四届快消品大会

2021年9月23日至25日，2021（第四届）中国快消品大会在上海成功举办。中国快消品大会是由快消专业媒体《新经销》主办的行业大型品牌性活动，迄今已连续举办四届。

近年来，中国市场环境变化巨大，快消产业尤其如此。本届大会以探索趋势、经验交流、案例分享、产业对接为主要方向，引起了快消产业极大的关注和反响，纷纷踊跃参与。

根据现场统计，包括华润雪花啤酒、统一企业、青岛啤酒、百度、京东、亿滋中国、伊利、蒙牛、江小白、玛氏中国、蓝月亮、惠氏中国、立顿、清风、用友、南方集团、冷酸灵等1100多家品牌企业及经销商代表、100+新电商平台代表，共计2000余人参加了此次盛会。

全渠道增长成为企业战略，

全渠道协同成为关键能力

本届大会以“数字化，跃迁探索”为主题，在快消产业全渠道协同探讨、全渠道运营等重要方向展开多场次的深入研讨。

在多个场次的嘉宾分享和对话讨论中，与会分享嘉宾及参会企业达成最大的一个共识就是：增长，仍然是当下企业最重要的战略；全渠道增长是未来必然的增长方式；全渠道协同的能力，是全渠道增长能否实现的关键能力。

首先，市场绝大多数快消品类的竞争烈度是越来越强的。

不用统计数据和市场调查，仅仅是快消业者的感受，和不断加速消失的品牌和产品，已经广泛证明了这样的趋势。

我们的市场已从增量市场走向了存量市场，市场的主要增长路径，也从抢夺增量变成了抢夺存量。

第二，竞争的维度，从单一的物理空间到了物理加虚拟空间的立体化竞争。

打个比方。家门口的社区店，以前更多竞争来自服务半径里其他社区店的竞争，最多再加上周边的KA连锁店。

但在今天，除了老对手之外，还要面临微信私域、O2O、社区团购团长的竞争。

单维竞争到多维的立体竞争，是整个能力体系的变化。对品牌商而言，原来是单一渠道竞争，线上与线上竞争，线下与线下竞争，但这样的时代一去不返了。

今天的竞争，是线上与线下融合的竞争，是B端与C端融合的竞争，这是全渠道的竞争。

全渠道竞争所需的能力体系，与过去完全不一样。但未来主要的增长，就源于全渠道，这些增长空间，也主要来自于部分品牌无法全渠道运作而带来的衰退。

第三，商业模式的迭代速度越来越快。

从快消业者的体感来看，消费者的变化越来越快。从结果来看，是企业的一场胜利能带来的战果越来越少，胜利所带来的优势时间越来越短。

唯一有效的出路，在于适应消费者的快速变化，拥抱全渠道。以前一个消费者只会在一到两个场景消费，今天每个消费者在六个以上的场景消费。全渠道就是全场景，不做全渠道的品牌，衰退是几乎不可避免的。

而要覆盖全场景，要获得全渠道运营的能力，要取得全渠道增长的优势，不仅仅是营销方面的战略战术，更要注意全渠道服务能力的建设。

林泰恩：一盘货模式是全渠道时代增长的最佳助力

在全渠道协同、助力增长方向上，安得智联首席产品官林泰恩博士，做了主题为《线上线下一盘货 + To b/C一体化助力企业增长》的重磅报告。

林博士从未来竞争趋势、竞争维度、商业模式变化方面论证了“全渠道增长”一定是未来品牌的主要增长方式。

同时，他也提出，致力于全渠道增长的品牌，不仅在商流和推广上需要将线上线下、B/C融合，同时在物流方面也要建立起同样线上线下、B/C融合的一体化物流能力。

而安得智联为中国市场上快消品牌打造的“一盘货”模式，正是全渠道增长模式的最佳助力伙伴。林博士的论断，以及他介绍的安得一盘货模式，引发了现场众多品牌高管和区域大商群体的高度关注和热议。

林泰恩博士说，“对很多品牌来讲，线上/线下、B/C是两个不同的运营体系，不同的中台，不同的SKU管理，不同的库存体系。随着全渠道订单越来越分散，从效率角度来看，全渠道必须要走向一体。”

因此，今天已经有很多品牌方在选择物流商方面，也会越来越倾向选择有BC一体服务能力的物流商作为合作伙伴。

合作伙伴有两层含义。一，以前品牌方通常一对多的物流管理体系会慢慢集约化，他们会选择一到两家在垂直行业有BC一体运营能力的物流商做底盘。

二，长期延用的年度招标制物流的会慢慢失效，会转变成以几年固定周期合作，做指定性议价。只有这样，品牌方和物流商之间的伙伴关系才能真正耦合在一起。

过去的流通方式，一个产品线下搬运可能多达9-10次才能到达消费者。但一个产品，一瓶水，不会因为搬运的次数增长而增值，只能带来成本的增长，没有任何意义。这是一个非常朴素的道理。

安得智联作为国内顶尖的B端物流服务商，过去近20年里，已经完成对国内市场近3000个地市县、数百万终端的无缝覆盖，服务了2000多家快消类品牌企业。

近年来，作为国内一盘货物流模式的引领者，安得智联以自己对快消未来发展模式的洞察，通过强大的系统及运营能力，已经实现了将客户线上线下，B端体系与C端体系实现打通和统一运营。

截至今天，安得独到的一盘货模式已在数百家知名企业成功落地，为客户带去价值，也为快消行业贡献了巨大的案例价值和指导意义。

林泰恩博士在快消品大会现场指出，“每个人都在讲一盘货，每个人对一盘货也都有自己的理解，就像对爱情一样。

安得智联脱胎于甲方企业，或者说，安得脱胎于中国唯一一家推成一盘货的甲方企业，对一盘货肯定也有属于自己的理解。就像一个谈过刻骨铭心恋爱的人对爱情的理解肯定会更通透一样。”

林泰恩博士更进一步表示，安得智联认为一盘货应该分为三个阶段：

一阶段，是物理的一盘货。就是品牌商先把它在某个区域的所有经销商库存放在同一个地方，实现库存的可视，仓库面积的节约。

二阶段，是将库存一盘货。品牌商将一个大区域的经销商库存数字化，并将库存共享，提高商品库存周转率，提高商品新鲜度。

三阶段，是线上线下一体化，B/C数据一体化。一套中台、一个库存体系、一个操作体系提供全渠道任意来源的订单履约服务。

安得智联正是依靠这样的洞察，在2015年就依托过去搭建的136个仓库中心、逾千个前置仓，覆盖的3.9万个乡镇网络，开始了一盘货BC一体战略的落地。今天，越来越多的品牌商，依托安得的一盘货网络，成功实现了一键直达C端的能力。

林泰恩称，要记住安得的特点，三个词就可以了：可视化、可配置和自适应。他同时也称，希望有一天，所有的品牌商只要有任何物流需求，第一时间想到的是“安得一下”。

中国近期提出了“第三次分配”的概念。随着全渠道时代来临，新商流的涌现，品牌商的库存也必将迎来“新一轮分配”。安得的一盘货及BC一体的全渠道运营服务，将成为品牌商做好这一轮的库存分配的可靠选择。