1. 长城号首页
  2. 产品运营

找到4个关键点,写出一篇让客户非你不买的朋友圈文案

相信很多人都有过这样的经历,在咨询的时候是有意向购买的,但是结果,一问完,就什么想法也没有了。

这是因为她们在和卖家沟通时,都会习惯性的走进一个误区,那就是我卖的产品很好,真的很好,公司多么强大,代言人多么有名气,服务多么的好……

我之间就和一个微商伙伴咨询过一款唇膏产品,我每天都能收到她的消息,第 N 天之后,我实在是受不了了,我问,你这个产品怎么卖?

对方立马回答:”一只 168 元,拿几只有代理价,你可以一边用,一边发圈,不但省钱还能赚钱。”

接着,我再说,我买过一只 XX 牌的唇膏,感觉还不错,但是我还没用完……很快,她立马说了一句话,我直接把她拉黑了,因为,她说,我用的这个牌子没有她卖的好。

产品好不好,在用的人才有话语权,我都用了大半年了,结果你直接来一句,我用的产品不行。

相信谁看到这句话,都有一股无名火会出来吧。

不要轻易的去评判一个人的对和错,更何况对方可能是你的客户。

我想,这个道理很多人都懂,但是,这个事只要一放在自己身上,就不好懂了,就像很多在朋友圈卖货的人一样,觉得自己用的不错,就好像理所当然的以为,我卖的就是最好的,你们快来买吧。

结果,几个月下来,买的人越来越少,屏蔽的人越来越多。

这是为什么?

因为我们只关心和自己有关系的事情,客户不关心你是谁,你在卖什么,更不会关心你的公司怎么样,代言人多么有名气,这些和他们没有关系,所以,越是说产品,越是没效果。

在朋友圈卖货,不知道怎么写文案,你必须要问自己这样一个问题:”为什么客户要买我的产品,而不是别人的?”

我们每个人都有自己的朋友圈,每个人都可以低成本的通过朋友圈卖货赚钱,可以说是门槛低,竞争大,那么作为朋友圈卖货的主人,你要想想,为什么客户会买我的产品?客户买产品的真正原因是什么?你能帮客户解决哪些问题?

客户买的不是产品,而是产品带来的好处。

给大家讲个事情,前段时间我很想买个电钻,但是我买,并不是因为我喜欢电钻,而是因为我需要用电钻在墙上打一个洞。

而我想要打洞,就必须要用电钻。

而我去五金店买电钻是因为店家卖的钻能解决我要打洞的难题。

我想给大家说的是,客户买东西的时候,都是奔着解决问题去的,所以,作为卖家,不管是实体店老板,还是在朋友圈卖货的也好,一定要围着问题去做文章,千万不要围绕产品做文章。

所以,你需要找到客户的真正需求是什么?

那么在写朋友圈文案的时候,你也要从背后真正的原因出发,以客户需求为出发点,以解决客户痛点为中心去写产品文案,这样比起直接介绍产品要有用的多。

那么如何才能写出让客户非你不买的朋友圈文案呢?

有 4 个客户购买的关键点你是一定需要知道的:

第一:你不是卖产品的,你是卖解决方案的,产品只是你的工具。

有些人对这句话,不是很懂。

她会觉得很奇怪,我明明卖的就是产品,怎么不是卖产品呢?

如果,你能转换角色去想这句话就会很好理解。

直接卖产品的就像是一个业务员的定位,而卖解决方案就是一个权威,专家的定位,你去想,这两种定位,哪个产品会更好卖?

肯定是第二种。

所以,第一个让客户购买的关键按钮就是,在写朋友圈文案的时候,一定要从产品背后的解决方案入手。

先提炼产品的卖点,包装一下。

流程大致是这样的:

1.客户买产品,是遇到了什么问题?

2.这个问题让她痛苦了多久?

3.我的产品和服务能够解决他的什么问题?

4.能在多久之内解决?

5.我要拿出足够的证据、案例,去证明我的产品能够解决客户的问题。

第二:客户为什么会购买?

客户购买你的产品,一定不是你的产品多么便宜,质量多么好,而是因为你的产品刚好刺激了他的痛点。

所以,客户买产品是为了解决现在的痛苦,以为未来使用产品之后带来的好处,而去买单的!

这就是第二个让客户购买的关键按钮,在写朋友圈文案的时候,直戳客户痛点,提供解决的方案。

这个方案对应的就是你的产品。

客户痛点怎么写?

这个我在其他的文章也写过很多遍了,从你自身定位,人群定位分析去换位思考,就可以找到很多的痛点,我们人都是有痛点的,有需求的。

多去主动发现它,痛点就一直在。

第三:客户为什么会行动?

有了方案,痛点还不够,还要有下单购买的动作。

而让客户有下单购买的动作,无非就是你提供的方案让他看到了很多无限的可能性。

这个可能性包括:

1.能够解决他现在的问题,痛苦。

2.能够完成他对未来美好期望的梦想。

3.没有什么风险,或者风险很小能够接受和可控。

这个经历前段时间就发生在我的身上,我一直都挺喜欢心理学的,也一直想去学习心理方面的知识,后来看到有报考心理培训班的课程,我就咨询了一下,然后直到最后付款,也只是因为风险很小、可控,又能够完成我对未来的梦想,所以,尽管我现在特别的忙,我还没有时间学习,也不是很急切,需求也不大,但还是决定花钱提前报考了。

如果,在写朋友圈文案的时候,在促使对方下行动时,你能巧妙用好这三点,威力就已经很大了。

第四:现在立马行动有什么好处?

我们人总是贪婪的,都希望得到额外的好处。

这也是在营销中常用的技巧,现在下单立马送价值 XX 元的产品,福利呀,这些相信大家已经很了解了,就不多说了。

写朋友圈文案的精髓就在于用文字去塑造产品的价值和好处,能够直戳客户痛点。

只有把我们的价值和客户的痛点结合在一起,才能让客户主动的找你下单购买产品。

总之,说的再多,学的再多,不如现在开始剖析产品的卖点,塑造价值,找客户的需求,痛点,包装成解决问题的方案,用专家的定位去朋友圈卖货,这样肯定比你直接在朋友圈发广告效果来的好。

客服微信:(id1234562011)本文链接:https://www.changchenghao.cn/n/5135.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 394062665@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

13875772900

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:394062665@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code