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第一创业总裁王芳：

勤勉担当

用专业精神差异化突围

当前经济转型的大背景下，金融机构要提高服务实体经济的能力和意愿。第一创业证券总裁王芳表示，近一年来有多家民营企业主动找上门，这也是源于第一创业曾为东方园林解燃眉之急，当初的融资案例形成了影响力。

时间已经过去了一年，但谈及2018年8月成功为身陷流动性危机漩涡之中的东方园林所发行的那笔12亿元超短期融资券，第一创业总裁王芳依然记忆犹新。

她坦言，对于第一创业这样的券商来说，在当时市场环境下敢于接手东方园林的短融发行项目，并非一时之勇，而是建立在对客户充分了解和对市场专业判断的基础之上，让发行人与投资者充分沟通，外加服务团队勤勉尽责多方协调，最终促成了这次短融的成功发行。

助力实体经济发展乃金融担当

王芳认为，作为资本市场的核心中介，券商具备资产定价、产品创设、风险管理，以及在投资和交易上的专业优势，第一创业期望进一步增强自身专业优势，紧紧围绕着为实体经济、民营企业的发展壮大、转型升级提供资本市场服务的目标成就更多成功案例，提升服务实体经济的深度和广度。

第一创业的战略目标是建立在固收优势的基础之上，公司拥有多项债券承销业务资质，形成了债券承销、债券交易、做市、投研的全业务链。王芳对于这种优势有着清醒的认识。“我们最早的商业模式是形势所迫下自己摸索的。早年债券市场类似的业务竞争还比较少，因为大券商依靠经纪、投行等业务利润更丰厚，已占据先机。我们在竞争不是很充分的时候，就在深耕这块市场。”2014年第一创业债券分销量市占率可以达到10%，对于一家中小型券商来说，这样的成绩非常难得。

王芳表示，第一创业未来在实现战略的路径上会强化金融科技的力量。“我们未来希望能够把金融科技的工具更好地运用在我们的业务领域和客户服务体系的搭建上，希望能够借此来提升我们的经营管理效率，让客户的体验更好，由此带来客户资产的上升以及形成好的市场口碑。”

据悉，在业务领域，第一创业近年来持续投入，已经建成了支撑固收、资管和经纪各业务线的运营支持IT系统，特别是固收线的eBOND固收运营系统、资管线的A10资管运营系统采取自主研发模式，业务管理运营系统已经成为业务部门开展业务不可或缺的关键工具。

差异化战略目标清晰

第一创业的战略目标非常清晰，就是“成为有固定收益特色的、以资产管理业务为核心的证券公司”。王芳说，与大型券商相比，中小券商很难在所有的业务点上展开竞争，必须根据自身资源寻找差异化发展路径，并持续投入资源。

截至2018年底，第一创业资产管理业务受托管理资产规模为2111.24亿元，资管规模排名进入行业前20名，2019年第一季度资管规模排名更上升至15名，来自资管板块的营收也早已成为第一创业权重最大的收入，占比超过30%以上。

王芳介绍，第一创业在资管业务板块逐渐形成了券商资管、公募基金、私募股权基金并驾齐驱的发展格局。券商资管领域持续强化主动管理，组建了一支专业能力强、业务经验丰富的投资和研究团队，致力于将投研优势转化为产品优势和品牌优势，目前公司的资产管理部管理的大部分产品在市场同类产品里排名前1/3，建立了良好的市场口碑。

第一创业的直投业务也在资管的大板块当中，直投不仅依靠自有资金投资，而且以募集资金的方式来成立基金。经过几年的耕耘，管理项目的数量和规模在券商的直投领域中排名较为靠前。

公募基金子公司创金合信是第一创业资产管理版图上的另一个布局。创金合信作为一家新基金公司从2014年到现在运行将近5年，当时是管理团队股权比例最高的一家新设公募基金，现在看起来这个机制充分发挥了作用。管理团队用心探索了通过技术引领、优化服务的方式开拓专户产品服务的差异化发展道路。在同批新设基金公司里管理规模排名靠前。

脚踏实地适变行远

2018年7月18日，王芳正式履职第一创业总裁。这位生于1977年的年轻女总裁甫一上任，便吸引了市场的众多关注。回顾一年来的工作，王芳坦言：“压力巨大，这种内心压力很难降低、排遣或者转移，面临的挑战也是全新的。”

王芳2004年入职第一创业，至今已有十五年时间。“最大的动力来自于不辜负同事和股东的信任。希望在未来几年全体同事团结一致，让公司在上市三年后变得更好，公司资产质量更优、盈利能力更强，行业排名有进步。所以我总是跟大家说，我们一起加油，把公司做得更好！”

王芳补充说，女性管理者更信奉脚踏实地，一步一步把工作做到位，不追求短期结果，更期待一个功到自然成的结果。“在目前内外部环境复杂多变、竞争格局进一步向头部券商集中的背景下，中小券商想获得发展与成长着实不易。