年轻人创业失败率达90%,郎咸平用,成功一定有经济规律


一、只为赚钱而创业

小李和小夏,同时参加烘焙培训,同时开始创业。三年后,小李拥有五家社区烘焙店。小夏的店开业不到一年就转让了。

小李开店,既渴望开创事业,更发自内心热爱烘焙。她一有空就琢磨配方、工艺、造型。小李特别喜欢和顾客交流,倾听顾客对糕点的评价。每件新品,小李都喜不自禁地送人,希望获得反馈。

小夏开店,一是认为每个社区都需要,二是手头刚好有点积蓄。小夏核算了一番,开个自己的店,总比打工强。等理顺之后,发展加盟店,到时就可以赚更多钱,做更大的老板。小夏并不热爱烘焙,只是当作赚钱的手段。

一个人,一旦迈上创业征途,就好比冲进原始森林,难以辨清方向,食物稀缺,还有野兽在暗中虎视耽耽。

如果仅仅是为了赚钱,日常经营,难以倾注热情;遇到困难,难以积极乐观。困难多了,一开始还能勉强坚持,时间一长,每天愁眉苦脸、心惊胆战。人在消极的状态下,既找不到正确的方法,又容易产生放弃的念头。一旦放弃,意味着创业失败。

对于为志向而创业,为兴趣而执着的人来说,却并不以为苦。热爱,能把别人觉得痛苦的事情当作快乐。就像热爱玩电脑游戏的人,不但花钱充值,还不分昼夜玩,对于不喜欢的人来说,难以理喻。

二、不懂营销

一旦开始创业,就需要产生收入,否则坐吃山空,那怕再热爱,也无法继续经营。要产生收入,就要获得顾客。如果这个世界上,只有10个人知道自己,生意做得再好,只有10个顾客。更何况,这10个人未必全部会买。今天做任何生意,总有许多人和自己竞争。

让更多的人知道自己、相信自己、选择自己,这是营销要解决的问题。

这两年还冒出一种观点,只要模式设计得好,可以靠招商融资,获得现金流,再让渠道获客。模式设计得再好,想要招商,潜在加盟者如何知道自己?如果只有10个人知道,会有几个人加盟?让更多的潜在加盟者知道、相信,跟让顾客知道、相信,道理完全一样,还是靠营销解决。

任何一个企业,只有营销能够获得顾客,带来收入。所以,企业的营销水平,代表企业的赚钱水平。不懂营销,就赚不到钱,赚不到钱,创业就会失败。

三、不会管理

管理的作用,是提升企业经营的效能,确保投入与产出的合理性。举例来说,一个企业年收入3000万,年支出3200万。光看收入还不错,再看支出,居然亏损。

管理,追求支出小于收入。要实现支出小于收入,一是扩大每个人的产出,再就是管控每一分钱的投入。扩大每个人的产出,从管理角度,包括建立科学的收益分配体系、培训体系、文化制度体系;引进促进生产力的工具和方法等等。

管理每一分钱的投入,包括追踪每一项变动成本所产生的成果,优化投入与产出比。比如运输费用上个月花了10万,这个月花了20万,就要核算这个月运输的货值是不是翻了两倍?如果没有,原因是什么?另外还需要衡量每一项固定成本的必要性、合理性,避免产生不必要的开支。

管理的依据,在于数字,没有数字,就没有管理。没有管理,哪怕营销能赚钱,也会被低效的协同方式,无谓的消耗,分配不合理等各种因素,导致人心思变,最后企业解体。

以上,就是创业失败最关键的三个原因。无论打算创业、正在创业或者创业老兵,有则思改,无则加勉。

二维码

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