年龄：29 职业：进口仪器公司销售维护员（PS：我不是器械代表）

坐标：杭州 收入：8000元

“一个人长时间待在舒服的环境下，会因为生活安逸而不想动脑筋。

但若把人带到比较险恶的环境，人经历了挑战和痛苦，反而会变得成熟。”

在上海工作的那几年，真的是我这辈子过得最舒服的日子，但是，今天再我回头来看，也幸亏当时的“脑子一热”不干了，否则，今天的我可能看不到人生的希望。

我天天睡到自然醒，客户还求着我上门，每月拿着1.6w的收入却是月光族

我大学的是机械类专业，当时读这个专业的时候，只是认为，男人嘛，就应该学机械，而且，机械这个东西，肯定哪儿哪儿都会需要。

但是，毕业找工作时我脑门上出的冷汗就是当初脑子进的水，机械类专业的工作，没有想象中的那么好找，什么机械设计，机械工程师，都是需要有实际工作经验的，像我这种小白，人家根本不招。

怎么办呢？

我只能海投简历，只要是和机械相关的，哪怕有一点点关系，就投。这样漫无目的的投了差不多半年，我接到电话，说是一个进口汽配公司，找我面试。

投了那么多的简历，我早就忘记自己什么时候投的简历了，但是，找不到工作，只能在家呆着的几个月，实在是一种煎熬啊。

只要有面试，我去！

无论什么工作，起码先得干起来！

面试在上海，我也不管三七二十一，立刻买了第二天的票，坐几个小时的高铁，跑去上海面试。

关于这个厂，我根本没有时间去具体了解。面试官告诉我，工作要做的是进口汽车配件的销售和售后服务，除了税后收入8000元，还外加提成，同时公司提供食宿。偶尔会有出差，但就算是出差，也是在周边经济比较好的区域，而且会有差旅费补贴。

其他条件我几乎没有记住多少，光提供食宿和8000的收入这两项，我就决定要留下来了。

其实，这真的是我运气好到爆，连同学都羡慕我，这是捡到宝了。

这是一家意大利的进口汽车配件公司在中国的销售售后部。一进公司，我就被派到意大利本部学习一个月。

我从小到大都没有出过国，这第一次出国居然还是公派的。虽然语言全靠翻译，活动范围也只限制在厂区附近，但我第一次领略了中国之外的风土人情，感觉爽爆了。

一开始我以为的销售和售后是需要每天带着公文包和文件，跑来跑去拜访客户，求着客户下单。

但事实恰恰相反，每天我要做的就是睡觉睡到自然醒，十点多左右晃荡到办公室，就等着客户打电话给我，等着他们来预约我的时间。如果不巧，这天我排满了，那对不起，客户请你改天来吧。

所以，我基本不需要担心销售业绩做不做的到，换句话说，只有你不想做，没有做不到的道理，每个月拿到手基本差不多1.6w，如果节假日还有各种福利。我想，这就是当初外企的派头吧。

那几年的日子可以用，睡觉睡到自然醒，接电话接到手抽筋。上班就是拿着单子去签，下班就是吃喝玩乐一条龙。

虽然每个月我能拿到1w+的收入，还食宿不愁，但是，上海的消费也不是盖的，所以，我光荣地加入月光族。

在上海工作的这段日子， 也是我人生当中最开心快活也是最没有压力的一段时光。

放弃1w6的好日子，我找了一份月入3000的工作自找苦吃

这种没有压力的日子过了五六年。

一天，我和朋友吃完烧烤，回宿舍躺在床上，突然觉得这样的日子其实挺无聊的。

的确，我的日子比同年龄的人过得更滋润点，但是，五年，十年，十五年后呢？

我还能一直做这个工作吗？

有朋友问我，啥时候搞个销售经理做做呢？

我也不是没有想过，但是，外企的销售经理，需要用英文和意大利两种专业术语发邮件，光这一项我就被pass了。

更何况，公司的中高层人员都直接招聘职业经理人，没有从基层提拔的。

路都堵死了。

渐渐的，这种无聊又迷茫的感觉，变得越来越强烈。

这个时候，我的亲戚恰巧在杭州的三甲医院做进口术前辅助仪器的售后服务。

如果我去，虽然底薪不高，试用期才3000元，不包食宿，连上海工作的零头都没有，但是，提成收入却诱人，没有上限，一个月拿五六万，也不是没有可能，只要自己肯干，而且只要做得好，还能爬上区域经理甚至更高的职位。

于是，我下定决心，告别上海的同事，去杭州试水。

我知道， 跨行业上班需要一切从零开始，但是，不知道的是，这个零还真的挺难的。

房贷养娃月入8000我依然月光，但这次我信心满满

因为是内推，没费多大劲我就进了公司，负责另一家三甲医院的仪器售后。

很快我就遇到了拦路虎。

首先就是专业知识不对口。

此售后和彼售后，相差十万八千里。这个仪器是负责检测病人的一些指标，由我出报告并直接解读给病人。而我，一个非医学专业人士，医学知识等于白纸一张。

光看着报告上的各种数据和图形，就一个头两个大，还要解读给病人，我直接满头黑线。

没有办法，自己选的路，咬碎牙也要走下去。公司的培训班我去了，放眼望去，几乎都是有医学背景的，而我连个最基础的医学知识都没有，压力真的很大。

怎么办？

只能啃专业书，从最基本的开始。各种刺激眼球的解剖图，各种读都读不顺畅的专业词汇，没有任何逻辑可寻的数据图形，压得我喘不过气来。

这个时候，真心佩服医务人员，要穿上这件白大褂，得付出多少努力啊。

不过，这个拦路虎再怎么凶，也只是书上的死，顶多是多看多背，熟能生巧而已。

但接下去遇到的拦路虎，就难多了。

首先第一个就是医生。

公司的仪器主要是用来辅助医生做更进一步的手术诊断。

特别适合那些可做可不做手术的病人，或者犹豫要不要做手术的病人，通过检测数据，仪器能更加准确地分辨疾病的严重程度。

有的病人表面看上去病情并不严重，但检测数据却提示，符合手术指征，需要手术。

而有的病人自我感觉病情非常严重了，但数据却提示，只要纠正或者改变一下生活方式就可以免除手术之苦。

听上去这个仪器非常不错，但是，对于医生来讲，需要花时间去接受，尤其是一些经验丰富的老医生，他们更相信自己的判断，而对于机器的准确性，也一直抱着怀疑的态度，甚至连了解的意愿都没有，直接拒绝。我吃闭门羹吃了快三个月，安慰自己，毕竟是新生事物嘛，有一个接受的过程。

渐渐的，有的医生在了解了仪器工作和检测方式后，采取试试的心态，开始慢慢接受。而有的医生则一直保持拒绝的态度，比起机器来，他更相信自己。

还有一个拦路虎自然就是病人了。

病人对医生的信任远超仪器，对机器准确性抱有怀疑的，我只能一遍遍解释，当然，也有遇到坚决拒绝检测的，认为这是多此一举，为了赚检测费。还有的人说话很难听。

如果，病人检测出来不需要手术，但是，病情又影响到生活质量，我就会推荐公司的其他辅助仪器，来帮助病人缓解病情，提高生活质量。

但是，在病人的传统概念里，医院里买的自费东西，不是贵就是坑。尤其是仪器是进口的，价格自然便宜不到哪里去。

很多病人听到不需要手术，很开心，但听到进口仪器价格在1万左右，国产8000左右就打起了退堂鼓。

这当然能理解，毕竟价格摆在那里，并不是所有人能够负担得起的。

而且现在网络发达，想要的东西应有尽有，类似的仪器网络也有售卖，有的价格优势的确非常明显，有的病人就认为我赚黑心钱。但是，仪器更新迭代非常快，很多都是近淘汰或者临近淘汰的状态，卖家并非会如实交代。

有的配件已经断货，一旦出问题，虽然便宜1000-2000，但是没有配件和后期维护，仪器的使用寿命大大打折扣，性价比其实并不便宜。

这些我都会讲明白，在我手里出去的仪器， 专门由厂家的工程师来为病人调试和指导，而且会登记时间，告诉病人定期免费检测仪器的时间和售后电话。

无论是那种情况，其实，和其他销售是一样的，建立在信任和经济能力的基础上。

当然，也有回访时，遇到病人兴奋地反馈说自己现在的症状改善很多，生活质量明显提高，我也挺开心的，很有成就感。

这样做了快两年了，因为医院此类病人的基数比同类医院少很多，而基数大的医院基本都已经被其他早期的售后给占据了，所以，迟来的我，当然只能挑剩下的，不太好做的区域，虽然收入加提成也有8000左右，毕竟我有娃要养，有房贷要还，这点收入只能算勉勉强强度日吧。

但是，我始终对未来充满了信心， 因为我很看好这个行业。

前段时间，公司计划要北上发展新区域，我知道，机会来了，立刻表示想要去的意向。

这必然又是一次新的开始，必然会面对更多的拦路虎。但是，不去就没有机会，对于未来我相信还是可期待的。

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。