实体店营销必备方法!掌握两招,生意再也不用愁


实体店营销方案,要讲究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做营销活动可以引流拓客,但是方法不对,营销活动就不可能成功。

今天我们介绍4个实体店营销方案,看聪明的商家是如何做营销方案的。

一、低价引流

无论是开餐饮店还是生活用品店,各位商家朋友都要学会低价引流这个百试不爽的营销策略,这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。

注意,顾客要的不是便宜,而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不大的东西来引流。这些东西就算白送,也没有多少顾客会来领。

而如果用价值高的产品采用非常低价的手段来引流,往往能达到很好的效果。

比如杭州某家烤鱼店原价168元的烤鱼卖50元,对顾客来说便宜了一百多,感觉自己占了大便宜。而对商家来说,烤鱼的食材成本加上制作成本可能也就四五十块钱,顾客肯定也不会只点个烤鱼,一般都会再加上几个其他小菜,总体算下来,商家平均每桌能赚80块钱。

这家烤鱼店光靠这款低价烤鱼引流就带来了大批客流量,每天都有上百位顾客奔着这款烤鱼而来。在引流的同时,还赚了不少。

实体店营销必备方法!掌握两招,生意再也不用愁

二、关联赠品

很多超市都喜欢用这招,买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式,通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧,可以大大提高客户消费的概率。

有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片,客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。

那么为什么一定要做成卡片,而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?

这背后的原理很简单,如果只是在顾客进店后告诉他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式,牛奶领取卡已经在顾客手里了,在顾客眼中这就是自己的资产,如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维,顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

三、阶梯价格

这种方式其实很早就有人用了,虽然由来已久,但是仍十分有用,这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动开始第一天,9折销售;第二天,75折销售;第三天,5折销售;第四天,2折销售”。通常来说,顾客在第一天都在等待,积攒人气;第二天,小成交;第三天,大卖;第四天,折扣更低可惜商品已经卖光了。

实体店营销必备方法!掌握两招,生意再也不用愁

有一家电器店老板就用这个方式做营销活动,销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动,晚上6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到了9点如果还没有卖完,就全部100元清仓处理。

最后,6点的时候当然没有人来买,但是在这个时间段,已经聚集了很多想买的顾客,他们都在等时间。等到7点,有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点,这段时间会大卖,因为在场的客户看到能买的商品越来越少,如果再不购买,可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买,可是到了9点,发现东西都卖光了。

四、现金激活回头

现金激活回头模式,就是通过返还现金,激活顾客回头,锁住顾客不断消费。

某家理发店推出了一个活动:消费者在店里消费100元,就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的:只要在本店累计消费满600元,这张100元的现金卡就可以激活使用。

等到这张100元的现金卡激活后,理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡,今后累积满1000块钱,即可激活使用……下面,以此类推。

如此一来就实现了循环锁客,理发店的生意也天天爆满。

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另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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