什么是蓝海和红海（一分钟让你找到商业机会）

什么是蓝海，什么是红海，可能这种专业词很多人听说过，但是一直没有搞清楚，其实蓝海和红海用官方的语言表达起来非常难以理解，但生活上我们到处都可以看到。

什么是红海市场

通常是指一个普通的行业，有现有的竞争，但是机会也有很多，那么这种市场就叫做红海市场，打个非常简单的比方，如今抖音非常火，有很多人通过抖音赚了不少的钱，还有很多人想进入抖音这么一个行业，可以发现抖音确实有竞争，而且是大家都知道的一个行业，但依然有非常大的市场。这就叫做红海市场！

那么在我们身边，可以看到的这种红海市场也非常多的，比如湖南小县城最近非常火的一个叫做“绿叶”的水果加盟店。那么很多人在不同的地区加盟了这样的水果店，而第三方品牌也看中了这个市场，所以也跟着这么做，也有非常成功的，他吃肉，你喝汤的机会绝对是有的。

我们经常在线下的门店可以看到，卖衣服的就是一条街都是卖衣服的，吃夜宵的就是一条街都是吃夜宵的，为什么这么整呢，一来是红海市场导致的，因为买衣服的人，那么他一家是不可能全部把所有的客户给消化的，所以隔壁也就开了，当开的多的时候，购物人也看到了这一片很多卖衣服的，所以都来这里买衣服了，从而店面看到这片红海市场，自然也就逐步开店。

所以红海市场，不要认为有竞争是一件非常坏的事情，如果往好的方面考虑，实际上也有很大的好处，红海市场就是有竞争，切有机会，如果说仅仅是有竞争而没有机会，那么这不叫红海市场了。

什么是蓝海市场

蓝海市场相对红海市场更加隐秘，可以说蓝海市场是红海市场背后的助力，比如说，同样上面的比方，抖音现在非常火，加入抖音的主播和自媒体越来越多，但人数太多的时候，肯定会出现，红海市场不在需要后来的人了，那么这些后来的人怎么创业成功呢，这个时候他们会瞄准蓝海市场。

比如抖音代运营、抖音刷粉等等就是这些自媒体人和主播的一些需求了，毫无疑问一些新来的主播肯定粉丝不够，需要开通直播权限、带货权限，但需要有粉丝，这个时候你去做这类业务，肯定也是非常大的市场。这就被称之为蓝海市场。

比如说我们当地的夜宵街在90年代，大多数人吃夜宵都喜欢吃田鸡、野鸡等这些野味，口感好吃，而且营养，但是随着国家的禁止，加上这类保护动物越来越少，所以基本上都吃不到这些野味了，但没有这些野味夜宵街基本上是玩不下去的，怎么办呢，因此很多人盯上了这样的一些业务，就是养殖田鸡、野鸡、野鸭子等，提供给夜宵街，然后夜宵街正常运营，养殖行业也非常赚钱。

首先毫无疑问，夜宵街是肯定不可能让你挤进去的，毕竟人家做了20多年的夜宵生意，无论是在经验、客户数量、门面等等都比你有优势，你和他竞争肯定是搞不过人家，但是你做养殖提供给他们，你一样非常赚钱，而且还没有多大竞争。

看到这里，相信大家明白了，为什么互联网公司都去做生态，比如腾讯做游戏、社交、公众号、腾讯云、浏览器、搜索引擎等等业务，甚至很多业务是压根不赚钱还要亏钱的，但他们依然会去做。

最主要的原因就是，蓝海也好红海也罢，一切都要掌握在自己手里，特别是这种大公司。

前面打个一个养殖比喻，比如说养殖的这个人养殖非常赚钱了，这个时候又想搞一个夜宵店，和其他店面都在一起，那么等他搞起来以后，不给你提供野味，而其他地方你又买不带，那么你的店面可能就是那么2-3个月就倒闭了。这就是大公司为什么要做生态链的原因之一，因为自己不做，其他产品都是其他大公司的，一家独大，如果不给你提供服务，那么很可能你就顶不下去。

如果运用红海和蓝海做生意

我认为运营红海和蓝海最好的办法就是“抄”。为什么腾讯能够成功，很多人说抄，对没错，抄是成功最好的捷径。

世界上没有谁最聪明，也没有谁最愚蠢，不要认为，你有一个非常好的创意，没有人去做过，你去做就一定会成功，恰恰相反，而是人家有一个和你一模一样的想法，人家做失败了，发现这个想法不可行，而你还没有发现这个问题，所以你就觉得会成功。但也绝对不是麻木的去抄袭，抄袭我认为要讲究这两个点，成功率大大提升80%以上。

一、国外有国内没有的

这种抄袭的方式是国内大型公司基本上都做的一种方式，比如说淘宝抄袭易贝、QQ抄袭ICQ、百度抄袭谷歌等等。这些是早年的一些经典案例，但近些年也是有很多类似的抄袭。比如说微博抄袭facebook，微博是09年开始出现的，出现的时候非常火，非常多的人使用，重点得归功于facebook的创新。

为什么抄袭国外的模式在国内可以成功呢，原因非常简单，首先是国外可以做成功，那么毫无疑问，都是消费者，在国外可以成功，那么在国内的成功率还是比较大的，并且大家都知道一个事情，要是国内运行谷歌，那么现在基本上没百度什么事情了，所以说国内会扶持自家企业。

你可能举得你机会不是很大了，实际上这类抄袭的机会有非常多，只是很多小项目国内的大公司看不上，所以你搬运过来机会还是非常大的。

比如说美团在2010年的时候把国外的一个小公司groupon的模式搬运过来了，最后也成为了国内的一个巨无霸。

比如说嘀嘀打车成立于2014年，现在非常火爆的一个公司，可以说2014年在互联网上机会就不是很多了，但是嘀嘀打车靠抄袭优步在国内成功的，优步成立于2009年！

二、同模式不同领域和行业

那么还有一种抄袭的方法就更加简单了，比如说嘀嘀打车是不是非常火，但嘀嘀打车只针对人，不针对货，所以很多公司开始对货物进行以网约车的形式展开推广，并且运营的还非常好。

大家都知道很多大货车都是自己买车，接业务进行跑车的，所以每个人都希望自己能够多接单，那么这个时候有这个需求，自然搬运滴滴的APP就来了。

搬运帮是2018年9月份才开始正是推广运营的，团城在2016年就成立了，最主要的就是帮助货车揽业务。

货车最怕接不到业务，更怕的是跑一次长途，最后空车走回，如果回来的时候还能接到一个业务，那么赚的就不少了，所以搬运帮做了这个事情，而在传统行业里面，你基本上的放空回来，因为你去一个陌生的城市，根本就不知道怎么去接业务，这是搬运帮帮助了他们。

那么另外一方面呢，快手在2012年推出了短视频的业务，在没有抖音之前，快手是非常火的一个APP，但是却被抖音抄袭了过来，商业模式几乎是一模一样的抄袭过来，但是细节的运营模式还是有一些差距的，这就为什么网上都说南抖音北快手了。

北方的人喜欢简单粗暴，有什么话直说，所以在视频上的内容几乎没有都是表单的比较直接，而南方的人相对比较喜欢拐弯抹角，所以视频相对而言偏向南方口味，这就是非常经典的一个同行抄袭的案例！