个人商业模式如何规划?

刘旷 发布于 10个月前 分类:创业求助

商业模式是什么东西,怎么规划好个人商业模式?

4个回复

  • 张书乐

    1列出核心资源:(我是谁我拥有什么)

    例如:人力资源、实体资产、知识资产、金融资产、技能等。

    2关键业务:(我要做什么)

    明确为客户实施的体力或脑力劳动,例如制造、销售、服务

    问题:

    你是否对自己的工作感兴趣?

    你的某项重要技能是否未能应用?

    你的个性倾向和工作环境、工作业务是否吻合?

    3客户群体:(我能帮助谁)

    不同的客户群体有不同的价值服务、渠道通道、客户关系,客户群体有收费和免费之分。即便同样是收费客户,但对机构的收入贡献不同。

    问题:

    你最重要的客户是谁

    客户要完成的真正工作是什么

    你为客户服务是否苦不堪言

    你是否需要新客户

    4价值服务:(我怎样帮助别人)

    问自己两个问题:客户请我完成什么工作,工作完成后会给客户带来什么好处。

    问题:

    客户最看中你哪些服务优势

    你提供的价值服务能解决客户最重要的问题吗

    你能通过其他渠道通道提供价值服务吗

    5渠道通路:(怎样宣传自己和交付服务)

    面谈、电话沟通、现场沟通、实物交付、电子支付、媒体交付

    包括五个阶段:潜在客户怎样知道你能帮助他们,潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务,怎样实现购买,怎样交付,怎样确保满意售后。

    6客户关系:(怎样和对方打交道)

    和客户群体怎样打交道,是保持直接沟通还是书信沟通,是持续客户还是单次合作,是扩大未来客户数量还是维持现有客户质量。

    问题:

    对客户是维持型还是开发型

    通过何种方式保持与客户的联系

    7重要合作(谁可以帮我)

    婚纱租赁公司、花店、摄影师可能同时为相同的客户服务。

    问题:

    你的合作伙伴是谁

    如果缺少,是否考虑寻找一个

    8收入来源(我能得到什么)

    你是否因为低估自己的价值服务而被迫接受较低的收益。

    你以自己喜欢的方式还是客户喜欢的方式来实现收益的。

    9成本结构(我要付出什么)

    按照目前的模式运营,会产生哪些成本。

    按照当前模式,哪些关键业务会产生最大的软成本。

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  • 张书乐

    商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

    10个月前 0条评论 我来评论
  • 马继华

    什么是商业模式?就是每一个生意人对商业的理解和玩法。就是每一个生意人的商业竞争逻辑。

    优秀的生意人,用自己的、独特的眼光看世界,发现别有洞天。用自己的知识和阅历,开发创新独特的交易方式。用自己的产品和服务去解决和满足别人的痛点和需求。

    商业模式没有绝对的好与坏。只要能解决问题获得回报就是正确的,反之就是错误的。

    思考商业模式的前提是发现。要有一双明亮的眼睛,看到机会和机遇点,看到用户痛点和需求。没有需求的模式到了头都是空。

    其次是解决痛点和满足需求所对应的技术能否实现或相对的成熟,资源配置能否充足或容易整合到位。

    再次是如何设计和规划自己的商业模式,经营好生意,开启创业之旅。

    设计和规划商业模式的主要内容可以参考以下标准。

    我是谁?主要是把项目的法定性质,背景关系,实力规模,发展目标等情况进行优化和梳理。明确自己的优劣势,知道自己不能做的是什么,做到扬长避短,有所为有所不为。

    我是做什么的?主要是梳理清楚主要业务或核心业务。明确对目标群体提供的服务和具体产品,并进行有效的规划和设计。

    我的客户在哪里?是整个商业模式里最为核心的一层,没有用户的服务一切都是枉然。目标客户要尽可能的精准,拓展范围要尽可能的小。初期发展客户追求质量为主,追求客户体验和服务为主。没有客户复购,客户再多也是多余。

    我是如何卖的?分为设计产品的价格,设计销售流通方式。产品定价可以把成本,利润要求和客户接受能力三者结合起来制定。销售方式主要考虑队伍,策略,渠道,宣传等实际的战术方式。商业模式里我是如何卖的,核心就是如何有效变现。

    我的队伍?主要是由事业创始人进行规划分为合伙人,管理团队,执行团队。队伍构成一般分为资源组合,资金组合,技术组合,运营组合等。

    我是如何竞争?要考虑三个方面,大企业的壁垒,同行的竞价,模仿者的围追。小型创业者最好的竞争原则都是避实就虚,扬长避短,迂回前进。尽可能不打价格战,靠质量和服务取胜。小型创业的核心优势是灵活,短板是资源。抓住行业机会,规避好风险,先成为小范围的领跑者。

    我将去到哪里?是在创业初期根据自身实力,服务内容,营销策略,客户等综合情况,提前设定一个未来的发展方向或是在未来要达成的一个目标和远景。

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  • 庄帅

    商业模式的创新

    1、盈利模式的创新

    创造新的盈利方式,360杀毒软件就是很好的例子。

    2、运营模式的创新

    河狸家的例子,河狸家是雕爷孟醒第三个创业项目,传统的经营模式,是需要美甲的人去店面找美甲师,店面老板要承担店面装修、水电费等成本,而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价,以低于门店的价格进行上门服务,河狸家被风投估值10亿元人民币,这就是运营模式的创新。

    3、产业链模式创新

    例如小米,小米在互联网中是仅次于bat的第四大互联网公司,在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要保障,同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式,而且还是饥渴营销模式,整个交易过程彻底扁平化,只有先上的途径才可以购买,然后通过需求集约来推动后端的整个供应链,后端供应链大概在2-3周内满足,这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理,每一个动态的库存都属于顾客。

    4、价值创新

    创造全新的体验,同时赋予用户不可替代的新价值,价值创新可以扩大市场,成为用户的唯一。例如用户想从上海到北京,可能很多公司给他设计一匹马,但是你直接给他一个汽车,你就会成为用户心目中的唯一。

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