“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心


提起汕头,有人的第一反应大概是牛肉火锅,但很多人可能不知道,这同时是“中国内衣之都”和“玩具之城”,在全球经济产业链条上都有着重要的地位。工厂电商第一平台阿里1688又联手超级产地汕头搞事情了。

6月9日-11日,阿里1688携手汕头市政府举办“玩美之城——汕头玩美之城批发节”,并重磅推出“推城出新”计划,以汕头为首站,开启了今年阿里1688“新批发之城”的打造之路。阿里1688此次“推城出新”计划剑指何方?汕头又是为什么会得阿里1688青眼相待,打响“推城出新”计划的第一炮呢?

一、“推城出新”,为中国的产业带打造新名片

国内的超一线或一线城市往往都有心智向的别称:如帝都北京、魔都上海、天府之国成都等,而诸如汕头这类二线城市,虽然经常是在全球产业链上都有一席之地的超级产地,但尚未有口口相传的产地心智。

“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心

5月21日,商务部发布的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》研究报告显示,截至目前,阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。作为一个辐射全国7成产业带的超级平台,对于产业带城市名片的打造,阿里1688有着义不容辞的责任。

“推城出新”计划的推出,就是对这一课题的回应。通过这一计划,阿里1688将会对产地心智进行更为立体的打造,比如此次打头站的汕头就是“玩美之城”——“内衣”是源头美的体现,“玩具”是童趣的缩影。

“推城出新”计划的具体动作,是将在核心产地从6大维度合力打造“新批发之城”:未来一年,将以“新批发”的数字化能力,在全国重点打造14个新批发之城,帮助100个产业带外贸工厂升级为内销产值过亿的“明星工厂”,为全国产业带企业创造5000亿在线批发销售额。

具体而言,阿里1688将从城、品、节、人、会、厂6大维度着手,打造“新批发之城”。城——通过重塑产地名片、推城出新,实现产地IP化;品——通过伙拼、厂货大赏打造爆单厂货,全年有至少100款厂货销售额破千万;节——通过超级产地批发节、商人节,打造专属批发盛典,拥有产业带专属的全球采购盛典;人——通过商+直播、短视频、商学院,实现全球买家面对面,建立产业带专属直播基地;会——实现产业带行业峰会“在线化”;厂——通过找工厂、厂货通为优质工厂拓展销售通路,实现在线“云拓客”。

“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心

最终,使每个“新批发之城”实现产地心智IP化、行业峰会在线化、工厂拓客线上化、采购盛典长线化、基础建设本地化(直播基地、本地商学院、本地仓等本地物流体系)、外贸工厂品牌化。

城、品、节、人、会、厂,之所以选择这6大维度作为发力点,阿里1688也经过了充分的考量。每一座制造业城市(城),从业者(人)、工厂企业(厂)、拳头产品(品)这三者构成了其最根本的产业基础和深厚的产业发展史,而为其专门打造的展销峰会(会)和批发节日(节),则会形成这座城市的特有标签。所有这些,构成了一座完整的产业城市。显然,要想立体性地重塑一个产业城市的新名片,城、品、节、人、会、厂这6个维度构成了缺一不可的整体。

二、新批发,“推城出新”的模式支撑

当然,阿里1688此次一站一站打造新批发标杆城,最终形成“新批发城市联盟”,除了辐射全国7成产业带的市场占有率和渗透度,背后更重要的支撑在于其新批发“源头采、不压货、周转快、直播买、售后强”5大维度的加持。

“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心

新批发模式,是深耕国内流通领域21年的阿里1688,针对传统批发的一系列痛点给出的破局方案。在传统批发中,由于市场及商品信息的呈现不透明、信息更新不及时,导致信息差,采购商进货全凭经验,不具备普适性。阿里1688新批发升级了信息获取方式,载体实现了由图文到视频再到直播的迭代,用户结合搜索、推荐(阿里1688全网热搜、首页推荐信息流)等,可获取的信息更真实、更及时,从而提高信息效率,减少信息差,大大提高了找货和采购效率。

5大维度中的“源头采”,是1688通过自身的趋势情报能力和C2M定制能力,让诸多在全球产业供应链上占据一席之地的源头厂家和产业带,极大地释放了自身的巨大产供销势能。

“不压货”得益于1688平台上包括淘货源、采源宝、跨境专供、云货架等在内的多样化分销工具,源头采商、批发业者尤其中小商家能够迅速在1688上在线成交出货,打开销售通路,加快仓储库存流转速度。

“周转快”则有赖于阿里1688提供的一揽子专注于解决批发领域痛点的金融服务。通过备货贷、极速到账、诚e赊、融易收这些服务,帮助卖家解决资金压力,帮助买家提升采购能力,帮助交易双方支付更加便捷,再加上阿里1688平台提供的免息降费等补贴政策,无论买家还是卖家,都将从中获益,极大提升资金周转效率。

“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心

而在全民直播这个风口之下,让更多的用户能够通过“直播买”,阿里1688将与产地政府合作在全国建立产地商+直播大学,以及本地化的直播产地运营中心,从而帮助产业带工厂培养电商直播能力,商+直播学院,将直播升级为一种经营能力帮助传统制造业加速变现,创造新的流通渠道。

“售后强”的强有力后手保障,源自阿里1688平台买家服务保障、极速安心配和48小时收货等一系列服务保证承诺,包括平台商品的质量材质担保、发货交期时限、期限内包退换等等,让采购商能够大胆进货,满意验货。

相比传统批发,新批发的本质是信息效率和流通效率、商机效率的升级,进而推动整个流通批发领域的数字化转型,“新批发之城”的打造也就有了根本保障。

三、第一站,打造汕头“玩美之城”

能够成为阿里1688“推城出新”计划的第一站“玩美之城”,是因为汕头这座城市本身的产业基础、产品基础和商业文化基础足够硬核。

下面这组数字很大程度上说明了问题——从供给侧来看,汕头有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿,为近些年企业数字化进程最快的城市之一;从需求侧来看,每天有近5万买家采购汕头货源,同比去年5月增长30%。

今年年初的新冠肺炎疫情,对全国各地的中小企业都造成了巨大冲击,停摆或半停摆的工厂比比皆是。为缓解疫情之后汕头本地企业,特别是中小企业生产经营困难,助力汕头中小企业“挽回失去的一个月”,实现快速复苏,汕头市工业和信息化局、阿里1688、汕头市电子商务产业协会正式启动“源头产地复苏计划——汕头站”。也正是在双方的共同努力下,汕头市复工复产迅速取得了显著成效,据阿里1688在2月底发布的《全国中小企业复工暖报》数据显示,汕头市的超级产地整体销售额恢复至平时的8成,复苏率居全国第一。

除了这些数据呈现出来的硬核产业基础,提起汕头的拳头产品,自然是内衣和玩具。作为“中国内衣之都”,汕头坐拥捻纱、刺绣、成品等完整的产业链,是国内最大的内衣、家居服生产基地,汕头线下内衣工厂有3000多家,汕头支撑起了中国乃至全球女性的“源头美”,玩具更是“全球玩具看中国,中国玩具看汕头”,这两大拳头产品让汕头“玩美之城”的新城市名片名至实归。

“推城出新”计划,阿里1688的“产业带城市新名片”野心

除了雄厚的产业基础和产品基础,汕头人敢闯敢干、诚实信用的商业文化则为“玩美之城”赋予了精神支撑。玩,纵情山水,探索乐趣;美,不流世俗,不拘定义,将玩美精神赋予汕头,也是因为汕头人充满了探索与不俗的玩美精神。森宝积木的董事长这样诠释“玩美”:“玩具生意做的就是小孩子,他们出生的第一件礼物可能就是我们的手摇铃,我们必须做到无微不至,才能对得起这份信任。我们只会做最好的生产和检测,把玩具做出匹配全球的品质。”拉芳董事长这样诠释“玩美”:“潮汕的玩美精神,就是诚信和拼搏精神,更一种创新精神。有潮水的地方就有潮人,潮汕人用创新和诚信,将生意做到世界每个角落。”

阿里1688此次也联动诸多著名品牌共同参与,给来汕头进货的生意人、汕头本地的生意人们打造全方位的“批发节”。

首先,阿里1688联动汕头本地著名餐饮品牌“汕头八合里牛肉火锅”,推出“玩美折扣”。同时,阿里1688还会联动汕头移动,推出“0.5元2G”的“玩美流量包”,以及联合汕头滴滴,推出“玩美”打车券,8折最高减10元快车券。

汕头是典型的制造业城市,其“玩美之城”新产业城市名片的打造经验推及全国有着极好的示范之效。阿里1688“推城出新”要做的,就是要让人不仅知道“要批发,上1688”,也知道“批发内衣和玩具,就要找汕头”,而这对制造业大国的意义自不待言。

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