“免费”营销永远不过时


说到免费,很多朋友第一个概念可能想到是薅羊毛,或者是占便宜的机会。

对于一个聪明人来说,不,或者有点思想的人来说,会想到,免费的,估计是要自己付出点什么的。

可能是朋友圈宣传,找朋友拉点赞,甚至是要自己消费等等,总之就是比较理性,明白后面的得失。

关于“免费”这个概念,小年哥在文章《免费的,杀伤力也是最强的》,已经解释这个概念了,就看大家怎么去理解,怎么去权衡利益。

今天讲的不一样,是比较结果性的,也是关于一个“免费”策略,能给我们带来什么好处,什么结果。

我们举例一个大家经常看的到的玩法,“水果免费送”,XX免费送这种类型套路。

第一反应,大家觉得,这玩意,在很多年前,以前天天有人写文章说,怎么玩,怎么做免费送。

确实是的,按照这个理解,早应该是烂大街。

一些朋友会想,现在都没有人说了,没人做了,或者现实点说,是不是过时了,玩不了了。

结果是你看不起的东西,是别人月入百万的工作。

“免费”营销永远不过时

光说小年哥自己看的到现象,就有两个是最好的案例。

第一,每年夏天,天气热,难免会一家人去水上乐园玩上一天,泡的自己发冷,好好的去除一下夏日的炎热。

也正一家去,自然有小孩子。每次去到,自己的小侄子都会带个小风扇,小扇子回来。

家里这些东西算起来,几十个,个别的不下十个,都能卖上一笔钱了,反正每次小孩子都会不厌其烦的要求拿一个。

要花钱么?不用,还真的就是免费送的。

你说我家人有什么办法?小孩子,不给就哭闹。出去游玩,别弄得大家心情不好,对吧。

那扫码就扫码,关注就关注,加好友就加好友呗。

做这些事情的,不仅仅是我们这一家人。

所以有时候看到外婆手里拿着那些小扇子,印着什么不孕不育,超市大减价,甚至是什么家电的。

反正小年哥我一点都不奇怪,反而觉得这些人有用户思维。

“免费”营销永远不过时

第二,我认识的一个团队,他们的每天的发货量是按万为单位的。

做什么就不方便说了,也别来套了,就直说了,他们根本不需要所谓“暴利”产品,也不缺赚钱渠道。(嘿嘿,怪自己太菜了,说不上话。)

同时也如大家想的一般,做的就是免费送。

要知道,我们假设一个赚两块钱,不,一块钱好了,哪怕五毛,也是日赚五千。

一天就可以赚一个阿姨,辛辛苦苦帮你打包一个月的快递。

这样推导一下,年收入百万是入门了,应该可以冲击八百上千的。

即便如此,到现在很多人都没弄明白。

早些日子,家里果园要熟了,担心疫情有影响,在想要不要亏本买了。

感情被我打住了,不然就亏本了。

后来没有做成免费送,有人正常价格收购了,也没亏钱。

没做成不是因为懒,是因为成本问题,在这个过程中,自己也是给家里亲戚解释好久,才理解。

因为自己长辈眼里,甚至大多人印象里面,快递费是比较贵的,随便寄个东西,收个十块,正常不过。

殊不知的是,一些地区运费只要几块钱,轻便一点,甚至是全国通用费2元。

轻便一点的货物,衣物类,袜子,内衣内裤,能占物流多少地?

要知道,一些地区,物流为了生意,亏本也要保证价格幅度不高。

再来看免费送,经常说的,都免费送你了,给个物流费不过分吧,不过分,给个八块?不多,挺正常的。

产品价格可能四块钱左右,甚至不需要,加个运费也是6块不到。

别人能拿到这些货价,你就别担心了。

什么?说这东西全网都是价格怎么滴高!

那要看是高仿还是所谓的“大牌”。

产品看起来高大上,实则成本也不高,就如微商产品一样,扫码价多少,还不是自己定的,我要他跟飞天茅台酒一个价都行。

标高,低卖,也不是第一次遇到了,跟那些电视购物一样,不要998,只要9块8,双手送到家。

不是说大家不要拿,这东西产品不好,实际上你也不太放心上。

几十块还肉疼一下,几块,十块,估计你也是用得了就用,用不了就扔的心态。

“免费”营销永远不过时

看到这里,你以为就结束了?后端才是整个商业链的“冰山”。

是的,你看到的都是冰山一角。

你以为赚了两块钱就该沾沾自喜?比如,你今天喜欢免费送的东西,明天我推出一个新的“免费送”活动,后天、大后天、大大后天、大大大后天、大……。

又可以说,你本来就是喜欢免费送的人,聚到一起,一个精准粉丝群,转手就卖给其他人,他们也来免费送,来组织薅羊毛,做日赚兼职等等形式。

就一个“字”:中间商赚差价。

再聪明一点的,就是再送一个真的品牌商产品。为的是品牌商需求。

可以是帮助品牌入驻新市场;可以是维护自身品牌曝光度;也可以是测试品牌新产品……

我们算算这个数,要是一个月有十万人收到产品好了,按照万级别,理想下应该是三十万,我们按少了的算。

也就是说,一个月内,我的品牌在十万人上,打了一次精准的广告。

况且,粉丝是积累性的。往后可以百万、千万,也只是时间问题了。

你拿起这免费产品,不瞪大两个眼睛看一下么?起码也先解决你的好奇心,真的假的,看一眼标签,看一下品牌,是不是什么雪碧变雷碧,康师傅变康帅缚。

测试新产品就更好说了,提前铺垫市场需求。

这那是免费送,就是印钞机了。一箭双雕?一箭三雕?一箭“很多”雕!

难么?不难,开头难而已。即便是在自己多次跟父母要求下,他们依旧是无动于衷,不去在本地开始做一些“免费送”的行为。

最后想想,还是小年哥在这方面做的最差,这么多“免费送”的行为,也没有人打赏,转发我的文章,关注(疯狂暗示)。

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