教育机构的战略营销,教育培训行业有什么价值


2020年初,对教育机构来说,可以说是严冬酷暑。很多机构,还没有等到疫情结束就纷纷由于现金流紧张,裁员、降薪甚至倒闭。外因固然会影响一家机构的存亡,但是内因往往也需要更多的关注,打铁还需自身硬,功夫要做在平时,才能在疫情期间不受影响,那么平时我们怎么做好营销,赢得客户呢?

教育机构的营销策略有哪些可以值得推荐

一、广告营销

给大家分享个有趣的事情,一次和孩子的对话,“爸爸,我想喝奶粉”“宝贝,你都这么大了,可以喝牛奶了”“不要,我要喝飞鹤奶粉,这是专门给中国宝宝设计的”,我顿时无语,其实这就是突出的广告营销,其他的想必大家脑子中一定会有记忆犹新的广告语,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”、“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”等等,这就是典型的,不过这样的电视广告所承担的成本是比较高,但传播性较好。另外的广告营销还有:

1、印发精美的宣传单,可以利用一些特殊的地点或者时期,比如接送孩子上学时的门口,接送孩子上学时候,周末的游乐场、其他培训机构的门口附近、小区等到

2、张贴海报,学校的宣传栏、小朋友聚集的小卖铺,校园门口等

3、电梯广告,大型的商场、小区的电梯、教育机构多的商贸体等等


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二、推广营销

作为一个广告受众者,我的朋友圈经常会看见一些汽车,房产、培训、摄影的广告,其实这就是目前比较流行的朋友圈推广营销。

1、朋友圈营销,朋友圈的营销强大在于,可以选择我们客户的受众标签,比如,年龄、学历层次、地点、访问习惯、时段,可以做到精准的定位营销

2、搜索推广,这是目前很多培训机构都用的方法,由客户通过搜索引擎搜索关键词,通过竞价排名,机构获取客户资源

3、电话营销,获取海量的客户资源以后,建立营销电话团队,挖掘潜力的客户,责任到人,建立回访机制

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三、内容营销

1、活动营销、客户总是有贪小便宜的心理,这是人之常情,所以就需要我们用不用样式的活动来引流或者成功付费,比如会议营销、讲座营销、公开课营销、辅助优惠活动。

2、定点营销,在校区、小区、大型客户集中点进行,直接收集客户资料,宣传公司产品,达成付费等

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四、口碑营销

服务好现有的客户,采用老带新,新帮老,新带新,建立推拉循环方式,发挥老学员的优势,发动关系让老客户介绍新客户,并且辅助有效的活动,双方受益,方能持久。

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五、个性化营销

结合自身的特点和优势,建立个性化营销:

1、名师营销,公司有特别受到客户欢迎的教师,可以打造成网红教师,树立名师效应

2、管理营销,每个客户的三层关系,父母、爷爷奶奶、同学都要掌握,建立成长档案,一步步记录客户的成长和收获,并做到定期回访与跟踪反馈,让三层关系帮助你去营销。

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(以上是本人一些拙见,如有不妥还请指正)

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