直播卖什么最赚钱，新手直播卖产品赚钱方法

“直播”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时消费行为。

“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。

关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。

作为这个行业的一员，我们看了很多，也学了很多，自己也正在亲身实践过。今天，给各位梳理一下短视频直播赚钱的几种热门模式：

1、店铺直播模式

主播一款一款地介绍在售产品，或由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

亲切专业比美丽重要。
2、国外代购模式

主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高；

有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢；

商品随着镜头的画面变化而变化。我认为这也是最容易成功的模式。

3、基地走播模式

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现地开播；

一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；

基地往往会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；

一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。

4、定制模式

所有的产品，主播自己找款，找工厂做。

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；

在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度；成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同；粉丝对上新的内容有期待；

这种模式是操作难度最大，门槛最高的。

5、砍价模式

主播拿到货主的商品后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下，一货一品，容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强越受商家亲睐，拿到的折扣也越低，而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、达人模式

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。

通过这种模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，转化率有不错的表现。

8、产地直播模式

无论是自产自销还是产地直销，这种模式性价比最高，比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明白，但直播内容每天都一样。