【电商派大星】小课堂:天猫无货源店铺如何提升店铺权重


Hello,大家好我是你们的老朋友,电商派大星,目前团队共运营了近200家天猫店铺。

今天这篇文章主要跟大家聊一聊天猫店铺权重,以及如何快速的提升权重。做好细节,快速起飞。

权重分为两种,一种是店铺权重,一种是宝贝的权重,二者息息相关。权重是来评判一个产品的标准,权重越高排名各方面也自然会越高,曝光量也会越大。所以提升我们店铺的权重以及产品的权重就会显得尤为重要。

权重没有实际的数据来看,只能通过店铺的综合各个方面来看。

那么如何让我们的店铺及产品获取到更多的权重呢?

首先要从提高点击率,收藏率,转化率上入手。

在这里我也给出几点建议:

一、标题优化,提高搜索和曝光量

找词

找词的方法有很多种,常用的生意参谋筛选,接着就是下拉框,以及相关词搜索。

常用的是,利用搜索下拉框的关键词与标签词,生意参谋选出来的词,天猫排行榜的词,直通车推荐词,同行用词,宝贝的特点分析,最后列一个表,去提炼出我所需要的关键词。

筛选

我们要从找出来的词中,筛选出来蓝海,我们需要的核心关键词。

首先,是寻找产品基词,就是产品的传递出来的答案,比如一款鞋子,是给男的穿的,还是女的穿的。

如果对应人群是女,那么它的基础词就是鞋子女。

其次是对关键词进行挖掘筛选,先找出来产品的属性词,建立在基础词和属性词的情况下,对关键词进行深入挖掘。

同时找出这款产品的全部属性词,以方便后面进行关键词的筛选。

分析关键词,组合标题

1,拿出上一步中获取到的全部属性词,先输入上30个字,确保标题字数

2,定好核心关键词,假设为“马丁靴男性圆头 防滑版”,那这个就不能拆开了,因为他是核心。

3,根据每个人的需求操作,因为每个人对同一款产品的理解都是不同的,使用竞争指数或是搜索人气作为搜索关键词的主要因素。

4,开始对关键词进行组合

5,通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词,比如是“马丁靴男 英伦经典”

6,最后得到最终标题,标题到手后,还需要去对这个标题进行一个有效性分析,这里同样要用到生意参谋,这是电商人必备的工具。

二、优化主图和详情页,打造个人特色,提高点击率

派大星个人不止一次的说过,一定要多花精力在主图和详情页上,这些是100%的客户会关注到的地方,但很多人却总是不重视,或者做了一大堆只是自己满意的主图详情页,俗称自嗨图。

我们要记住一个点,做生意是为客户服务的,不要还没赚到钱,老板架子先搬出来了。

真正会做生意的人,往往都是最没有架子的,因为他们不需要摆,这个社会很现实,只看钱。

另外,在天猫手机端,主图已经比页面的表达更重要了,大多时候,我们会去看详情页,是因为我们想找到一些在主图里没有的信息。

优化方式:主图的点击率取决于款式,其次是核心卖点,切忌堆砌卖点,突出一个就可以了。做好一个主图的关键点就是我们不一定要和同行那么好,但一定要有个人特色。

当一个平台上同一款产品,形成了千篇一律时,我们只要稍微改变一下,跳出来,我们就可以胜出了。

三、开车,用曝光量大且精准的长尾词

广泛匹配和精准匹配应该怎么选择?

这里要考虑的是关键词的数据,排除价格因素,如果展现数据较小,那我们就开启广泛匹配,如果展现数据较大的话就开启精准。

精准匹配会提升我们的点击率,提高我们的质量得分,广泛匹配会让获取更多的曝光量。

四、坚持发微淘,找达人推荐到流量池

登入达人淘宝网站,找到相对于的产品类目,然后去相对于的达人。

找到达人后,可以点击他的头像,利用旺旺联系就行了。

但是记住,达人也很忙,找他们合作,帮忙推广产品,要提前设置好佣金,一件产品能给他们带来多少利润,这件产品的转化率怎么样,对应的人群是哪些,产品卖点是什么,希望投放在哪些渠道,都要提前做好规划。

五、做好客服管理

高客单价的产品,对客服的追踪销售能力要求是很高的。

低客单价产品我们要训练服务服务能力,高客单价训练的就是销售能力了,需要有一定的销售技巧,专业和耐心。

上岗前一定要做培训,只要文章写到客服这一板块,我就会提这一点。

很多人觉得客服就是聊天,还培训个啥啊~

其实不然,专业的客服,是可以提升店铺业绩,老板收益的。

笔者:seo8539

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