实体店如何成功营销？三大环节，环环紧扣，让顾客不断消费

另一方面，由于很多实体店只会传统的经营方式，不懂营销，这也造成了目前实体店大批量倒闭的局面。

那么，实体店营销应该怎么做？

今天给大家梳理了实体店营销的三大环节，看看聪明的商家是如何营销的。

一、引流

在任何营销方案中，引流是第一步，相信很多实体店老板都在吸引顾客进店消费这方面下过功夫。

引流的方法有很多，比如打折促销、买一送一、买三免一、第二杯半价等方法，相信大家都非常熟悉。这些招数用得多了，对顾客来说没了新鲜感，效果也变差了。

相对来说，目前最有效的引流方法就是赠品引流，可以通过一些免费产品或者免费服务吸引海量客户，成功实现引流，然后再顺势用其他产品来赚钱。

二、成交

通过引流手段吸引顾客进店之后，马上就要想到刺激顾客购买其他产品来进行交易。这时候店员就起到了至关重要的作用，店员跟顾客说的话，会直接影响客户的成交率，也会直接影响业绩，很多时候客户买与不买，也就是店员一句话的事儿。

所以，新招聘的店员首先就要进行培训，关于顾客进店以后的沟通技巧、引导购买、顾客分析与维护等都要统一培训。

三、锁客

客户进店后消费了，这还不够！想要实体店的生意能够持续经营，还需要锁住客户，让他们后期持续消费，把新客户转化成老顾客。

那有什么方法，能让客户持续回头消费呢？这里有两种方法可以参考一下。

1.赠品锁客

比如会员每个月可以免费领一次赠品。赠品可以选择一些10块钱左右的小商品，如果是服装店，可以送袜子、腰带、围巾等，如果是餐厅，可以送一道小菜或者是饮料。

顾客进店后，店员就告诉他们：只要花30块钱办理本店会员，就可以在每月的会员日来店里领取一份10元以上的精美小礼品，一年可以领12次，而且全场消费88折，遇到特殊节日，有打折活动的，还可以折上折！

2.充值锁客

当客户进店消费后，打算结账付钱的时候，就可以跟他们说：今天店里有优惠活动，消费满100以上就送一张本店会员卡，往后消费都可以打88折，并且只要充值500块钱就送100，充1000送300。

这种就属于充值锁客，当然，不同行业的利润率不一样，充多少满多少具体数值要自己设计，在锁客的同时也要保证自己的利润空间，不能做赔本生意。

以上就是实体店三大营销环节，引流，成交，锁客！大家都记住了吗？在实体店营销过程中，做好这三大环节，就不怕没生意！

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