2016年，被誉为是直播元年，以“视频+直播”的传播模式，正在互联网刮起一阵热风，并逐渐形成一个新的营销风口：熊猫TV、斗鱼TV、虎牙直播、360花椒直播等自平台，掀起了一股直播经济的潮流。
现今，当网络直播这种营销方式兴起，泉州的品牌企业、商家、个人都主动上门“尝鲜”，挖掘直播营销这一营销洼地的巨大价值，并借此引发巨大的关注，进而推动后期的产品营销、IP变现。当然，网络直播毕竟只是一种营销渠道。泉州的营销专家们也因此对企业发力直播营销提出“积极的认可，谨慎的关注”的建议，提醒企业、个人在借力网络直播的同时，也应结合企业、个人的定位与需求。
泉企上直播怎么玩？
与这个夏天一样，直播的热度正持续升温，各大直播平台、资本共同推动着这一新经济业态的涌动。这其中，自然少不了向来敢为天下先的泉州企业。不少泉州企业、商家都意识到直播这一新营销洼地的巨大价值，变换着体位进行诸多直播营销探索。
1.匹克：利用“网红+直播”
6月7日至14日，匹克2016中国行由旗下球星路易斯·威廉姆斯打响第一枪。令人眼前一亮的是，匹克借助企鹅直播平台力邀新晋女主播乱乱参与直播，将整个中国行线下相关活动与线上直播进行互动。对此，有业内人士分析，匹克希望利用“网红+直播”的新模式，推动并影响着体育营销的进步新生，用更亲民的方式与篮球爱好者及大众接触，产生更紧密的情感纽带。
2.好彩头：“视频+直播”融合宣传
不仅是匹克，不少泉州企业都看好这一新的营销趋势，不约而同地将“视频+直播”融合到企业宣传与推广中。近日，作为玩转综艺节目营销的“老手”好彩头，就通过直播收获意外之喜。由好彩头旗下品牌小样小乳酸冠名的公益美食真人秀《味解之谜》，将于7月在东南卫视、海峡卫视等开播，在拍摄过程中，好彩头与斗鱼TV进行了一次大胆合作：从5月19日至26日，《味解之谜》拍摄过程在斗鱼TV上连续直播8天，每天直播10个小时。截至5月26日，“味解之谜斗鱼直播间”累计访问IP达到3000万人次，同时在线人数平均值达到10万人，在线人数峰值达到28万人。
福建好彩头食品股份有限公司品牌副总监尹建云向记者介绍：“和斗鱼TV合作的直播，除了展示《味解之谜》幕后拍摄过程和花絮，更是把好彩头走入乡镇的公益项目直播给广大观众，借助直播这一形式来塑造企业形象，传播企业的正能量。”谈起好彩头与斗鱼TV的合作，尹建云表示：“在全民网红的时代，不少品牌开始逐步介入直播平台。好彩头的目标群体是年轻人，因此直播平台的受众和好彩头的定位也十分吻合，属于精准投放。在直播过程中，品牌植入就显得更加有现场感，主播可根据现场情况随意地植入小样产品，将我们的产品理念传递给受众。”
3.酷猫烤鱼：直播试吃引“围观”
与其他营销载体不同，直播平台开辟了万事万物都可进行直播的时代，全面切入了移动化和泛娱乐化。网络直播对娱乐与现场互动的重新定义，也让很多企业看到了商机。不少商家就搭上直播经济的顺风车，以实现更大的社会影响力并带动商业销售。
继酷猫烤鱼6月6日宣布小龙虾永久免费送，即点一份烤鱼赠送一份小龙虾之后，6月18日，酷猫烤鱼在泉州中骏世界城举办的万人免费吃虾大会引起了不少人的关注。特别是酷猫烤鱼现场邀请了8位美女网红亲临吃虾现场，一边与现场吃货们一起亲密互动，同时也在各大直播平台上直播吃虾盛况。
这一次直播带来的效果也是惊人的：在短短半小时之内，500斤小龙虾被现场数百人抢吃一空，此外，有十五万人次通过美女网红的现场直播同步观看了免费吃虾大会。酷猫烤鱼负责人何先生告诉记者：“直播营销已经颠覆了传统的营销模式，事件的第一时间展现已成为营销是否成功的核心点。此次活动，美女网红同步将免费吃虾大会的各个环节直播到网上，内容生动有趣，引起了很多网友‘围观’。同时，酷猫烤鱼打造的是泉州餐饮界的潮牌，定位人群与玩直播的受众群体一样，都是年轻时尚的一代，因此更容易引发情感共鸣。”
吸睛后怎么“吸金”？
对于直播经济的诸多参与方来说，线上的热闹最终还是为了线下的营销与变现。而网络直播的巨大商业潜力也得到证实：无论是靠打赏分红的个人主播，还是借助直播建立个人IP的网红，亦或是参与直播营销的泉企，都从中获得不错的收益回报。不过，在泉州的营销专家们看来，网络直播毕竟只是一种营销渠道，无论是企业还是个人都应“积极的认可，谨慎的关注”。
1.主播月收入轻松上万
在泉州，有着这么一群网红主播，她们凭借年轻貌美、多才多艺，成为了网络平台支付薪酬的签约主播，拥有自己固定的、且在日益增长的粉丝群，还收入不菲。
泉州美女黄惠娟毕业于西安科技大学药剂学专业，因为身材高挑、肤白貌美，成为了一名平面模特。黄惠娟告诉记者，现在自己每天的状态就是“拍照”，走秀、拍广告、参加活动时被摄影师拍；闲下来的时候，她就用手机做网络直播。据黄惠娟介绍，她直播的平台叫喵播，目前已经累计了上万的粉丝。她告诉记者：“上个月，我才开始玩直播，每天只要有空都会上喵播和粉丝互动。对我来说，这不仅是一种兼职，也已经成为了一种习惯。”
记者了解到，在变现路径上，“分红”成为了直播网红最为直接主要的收入来源，这部分收入中，直播平台会参与分成，分成情况也视主播的等级和直播的火爆程度等因素而定。
一般来说，主播们只需每天在平台上直播自己的才艺、走秀活动或者生活，同时跟粉丝在线聊聊天，网友就会给主播送礼品点赞，这些礼品都可兑换成现金。仅此一份兼职，就给惠娟每月带来至少上万元的收入，而她还只是初入门级别的主播。她告诉记者，身边有几百个朋友都在玩直播，最高等级主播的“组长”一天就可以抽成好几万，“组长早期就有经营平台，积累了很多粉丝，一个月收入可以高达好几十万。”
2.形成个人IP后变现
在泉州网红界，不得不提一位草根明星——大股忠，他创作的《六合彩之歌》，点击率突破450万。除此之外，他填词翻唱，通过微信传播的闽南语神曲有10多首，每一首都很诙谐幽默，几个视频的总点击量达到近3000万。正是通过线上直播新歌，展现闽南语创作才艺，大股忠拓宽自己的影响力和渠道。在声名鹊起之后，大股忠迅速推出了以自己名字命名的“大股忠”功能防臭袜，进而将名气变现。
如今，由于观众人数的增多和内容的进一步丰富，直播对形式的要求也逐步提高。直播的内容越来越多元化，开始向美食、购物、化妆和旅游等多方向发展。美食爱好达人林劲松和他的小伙伴们一起制作的“三五分钟之美食天团”最近在花椒直播得到了热烈的反响。
6月22日晚上9点，林劲松准时出现在直播平台上，现场烹饪烤鱼，短短一个半小时左右的时间，突破6万人浏览量，收到将近赞数有160万，排在热门第二的位置。这对于前两个礼拜才开始玩直播的他而言，倍感激动。
林劲松告诉记者，“三五分钟之美食天团”是他和一群志同道合的热爱美食的小伙伴一起做的美食直播，各种美食情报、探店、下厨等，都会在平台上和粉丝们分享。对他们而言，玩直播纯粹是兴趣，希望把更多美食分享给大家，目前还处于非盈利模式。由此可见，“网红”的崛起，已经从单个的特例变成一个群体事件，个人IP的价值得以指数化提升和显现。
3.应冷静运用直播营销
在不少业内人士看来，这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。
作为一种新工具，直播具有场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势，能为企业内容营销注入活力。匹克体育CEO许志华在接受媒体采访时表示：“匹克引入‘网红+直播’进入体育界的主流媒体，把更精准信息传递给消费层，突破时空局限，更快触达目标人群，更精准握营销沸点，紧密形成一个体育互动内容营销直播模式。”
在福建好彩头食品股份有限公司品牌副总监尹建云看来，直播能够借助明星带来的人气资源、前沿活动现场笼聚粉丝，通过内容运营和产品设计，实现流量闭环，“在直播平台上，企业可以建设形象并与粉丝实时沟通，第一时间了解消费者的想法，得到反馈，并且借助平台的机制迅速变现，其他传播宣传渠道不具备如此通畅迅速的信息变现途径。”
不过，在网红、直播发热的当下，营销专家仍持冷静态度。佰润品牌文化机构负责人柳家俊表示：“目前泉企通过直播、网红来营销都还处于尝试阶段，应用的企业还相对较少，至于成效如何，暂时还不能下定论。”
同样持保守观点的还有华侨大学营销系教授胡劲，他将自己的看法总结为十个字：“积极的认可，谨慎的关注”。他告诉记者：“互联网的进步，直播这种营销模式的创新，能够更好地让消费者了解商品。但一个技术的创新不足以改变整体，直播仅仅只是企业营销的一个手段，不足以改变本质，最主要还是看企业和产品的综合实力。”
在胡劲看来，直播平台、网红效应能够给用户带来新鲜感，满足受众的好奇心，但也容易产生审美疲劳，不具有可持续性。他建议：“如果要把网红效应、直播效应转化成商品营销能力，那么需要网红在内容、手段等方面推陈出新，传播正能量，具有引导潮流的综合素质。同时直播营销也具有边际效应，影响力会逐渐递减，因此企业必须结合自己价值观、产品条件及各项诉求，剖析直播平台与自身受众的相符程度，保持冷静思考，才是真正有价值的营销。”
