空手套白狼!杭州咖啡店还没开业就收回了600万现金,怎么做的?


杭州这家咖啡店在开业之前,就在门店附近的小区做了大量的广告,他们推出了一个众筹活动,“交1万元押金,咖啡免费喝3年”,这个活动直接就收到了600万现金,他们是怎么做到的?

这家咖啡馆其实是一家房地产公司旗下的一个企业,他给用户的整体方案是这样的:你现在交1万块钱,等我的房子建好了,你可以直接用这1万抵3万块钱买房,如果你没有选到合适的房子,可以选择免费喝3年咖啡,如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡,也可以选择退回1万块。

从客户角度来说,他们没有任何的损失。如果到时候有意买房,现在一万块钱直接可以抵扣3万;如果不想买房,一万块钱喝3年的咖啡也是非常划算的,按照3年一万块钱来算,每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱,这个价钱相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了;如果不想买房,也不想喝咖啡,那这1万块钱到时候直接退回。

所以就用这个简单的方案,这家咖啡馆收了600万的现金。

那么,这家咖啡馆是真的卖咖啡吗?其实并不是,他卖的是一种权益,又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金,并且锁定了一批买房的用户。

那么,重点来了,用户为什么愿意参与这个活动?就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来,但是,为什么你的方案没有人参与?

很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人,所以,方案改了一遍又一遍,最后还是没有达到自己想要的。

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其实这里有三个非常重要的因素:

1、用户

2、信任

3、权益

首先,任何一个活动的成功,都是建立在大量用户的基础上的,所以,不要认为你简单地发一下朋友圈就能达到你的预期。

另外一个就是信任,成交一定是建立在信任的基础之上的,这些用户,之所以敢掏1万块,是因为,这个房地产在这里,跑不了啊,所以,跑得了和尚跑不了庙。

所以,你在做这种方案的时候,你有没有想过,万一你跑了,用户的权益怎么保护?如果你不能解决用户担心的风险的话,他为什么要参与你的活动?当然,如果你有几年的用户信任基础,这个也不一样。

最后一个就是权益,用户之所以参与,是因为用户参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户,比如说,用户本身就想买这里的房子,你现在是1万抵3万,用户是不是得到了好处?

所以,一个方案的成功,用户数量、信任程度、权益好处这几个因素非常关键。

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