理性消费时代,Z世代也需要“划算”


市场永远存在新的机会,即便它看起来一片红海。

我们总是想当然以为我们了解年轻人,毕竟谁还没有年轻过,但年轻是要放在时代的框架中去解读的,Z世代成长于物质丰沛的环境,但也将面对经济结构的大转型,他们愿意为热爱付费,对价值比价格更敏感,但同样也会追求“划算”。1月9日,【聚划算划算Z选年终票选榜单】商品在烈儿宝贝直播间全面开售,事实证明,Z世代也需要“便宜”的“好货”。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

这份榜单,迎来的也是理性消费时代的回归,同时也再一次引领了潮水的方向。

一、Z世代也需要“便宜”的“好货”

在心理学划时代的著作《思维快与慢》中,作者为我们揭示了人类思考的一个普遍习惯,出于省力,我们会本能以“系统一”做认知和判断,这也是为什么我们习惯于去给人打标签,比如,消费领域最大新兴力量——Z世代。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

但这个世界的真相,往往是反直觉的。

Vipshop和杜南大数据研究院发布的《中国社会新人消费报告》发现,其实中国的年轻人非常善于“研究性消费”,买对的而不是买贵的,才是年轻人消费升级的重要方式。

在平衡生活品质和成本上,Z世代其实具备更敏锐的意识,他们才是真正注重“性价比”的一代人。

基于消费者对于市场的塑造,一个明显的现象区别就在于:老一辈对于价格的过于敏感,而导致曾经市场的山寨假货横行;而Z世代主导的消费市场,主播们则纷纷会为了压低大牌价格,而建立专门的选品团队深入供应链调查。

另一方面,任何消费趋势都要放在时代的背景中去观察。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

疫情的持续影响和社会经济结构的转型,都迫使市场必然会从粗放式增长转向精细化增长,在内循环的主题下,消费依然是重中之重,但显然,过于透支性的消费并不合时宜了。一个明显的现象是,这几年,各大电商平台都在倡导要理性消费而不是消费主义,而Z世代正是消费的主流人群。

理性消费的回归,消费潮流的转向,都意味着物美价廉的商品将会迎来大爆发。

此外,精细化增长的前提也是避免资源的浪费,作为全球制造业体系最为成熟的中国,经过近几年供应链的不断升级,早已能生产大量物美价廉的商品,而如何让这些商品匹配到需要的消费者手里,也呼唤着市场流通环节的升级,需要有新的枢纽连接消费端和生产端,帮助年轻人找到他们想要的商品。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

二、多维度严选,划算Z选层层击穿Z世代心智

聚划算划算Z选榜单的诞生,正是填补了上述所需角色的空缺,针对Z世代的消费趋势,做出的一份严选和指引,并真正将年轻人的小众消费需求推到了主流视野中。

对年轻人而言,这是一份专属购物参考;对品牌而言,这是一份影响力传播;对于市场而言,这是一个潮流风向标。

而面对浩如烟海的消费数据,尤其考虑到Z世代人群多元化需求和圈层化特质,如何校正市场发现机制?如何真正捕捉到最符合Z世代需求的商品和品牌?如何帮助这些品牌达成Z世代心智的渗透?这都是层层考验。

1月9日,聚划算的发布【划算Z选年终票选榜单】,从多维度的榜单严选,到对Z世代心智的层层击穿,都再一次实现了整体升级。

本次划算Z选榜单围绕衣、食、住、行、美五大行业进行垂直选品,基本覆盖了年轻人的日常消费场景。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

同时为了保证榜单兼具权威性和性价比,划算Z选榜单还综合大数据算法和专业评审团两大维度进行选品。

在大数据算法维度上,划算Z选榜单以性价比作为核心评判指标,选择同一品类下价格带、成交量、好评数等Z世代在购物时会重点关注的指标作为综合参考,为年轻人提供全面而严谨的商品筛选和把控。同时为实现性价比心智,划算Z选尤其注重价格带分布。举例来说,石墨烯取暖器的价格普遍在500-1000元,这是市场的整体价格水位,而划算Z选则会锚定低于日常均价的价格带,去寻找最好的品牌和商品,这次年终榜单选出的艾美特石墨烯取暖器原价为369元,聚划算价仅为239元,可谓极致性价比。

在专业评审团维度上,划算Z选则邀请各垂直行业的懂行95后UP主来进行专业评测,这既是让Z世代自己选出想要的商品,增强榜单的公信力,也间接通过UP主实现了信任背书,进一步扩大了上榜商品和品牌的影响力。这也是划算Z选区别于同类型榜单的关键所在。

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最终综合算法和专业人士的双重判断,确定入围【聚划算划算Z选年终票选榜单】的TOP50商品。

而在营销策略上,划算Z选也实现了精准的圈层突破。

这次划算Z选发榜将主要宣发阵地选在了Z世代人群最为聚集的B站,联合中国BOY超级大猩猩、盗月社食遇记、啊吗粽、徐大虾咯、老八捌5位B站各垂直领域头部UP主先行开启榜单预热, 打造首期UP主职场竞技微综艺《价格有限公司|年度百万挑战》。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

节目围绕百万奖金归属展开,借鉴“谁是卧底”游戏玩法, 通过设置“摸鱼主管”、“内卷主管”身份增加奖金分配的不确定因素,在一开头为观众制造充分悬念。同时,节目还为每个UP主量身定制了职场身份,在游戏环节中,几位UP主不仅结合了自身使用体感及购买经历,为各自部门入选年终榜单商品进行逐一推荐,同时在“猜价格”游戏环节中,还横向展示了选品的高性价比。比如在猜一款价格为579元的商品时,美食区头部UP主沐上就建议徐大虾选鞋,“它的舒适度和它的外型,客观的话一般就是500-800元左右的价格。”结果被光速打脸,这款鞋价格只有369元,徐大虾被坑,头顶飘出五个字,“信了你的鞋”。

在整个过程中,综艺剧情和榜单植入完美融合,观众沉浸在剧情的乐趣中时,也接收到了划算Z榜“价格尽可能有限、价值尽可能无限”的选品宗旨,潜移默化认可了榜单的高性价比的同时,也充分调动了观众的胃口。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

再由UP主们和选品主理人烈儿宝贝一起,官宣“划算Z选”年终票选榜单的上线,最终入选的TOP50商品进行官方直播发售,从而完成一个营销闭环。整个链条环环相扣,在极短的时间内从垂直圈层渗入,进而打爆全网,实现对Z世代人群的心智抢占。

三、消费边界精准拓展,构建多方共赢良性循环

全球化时代下,被互联网拉平的世界,也会呈现出某种趋同性。IBM 商业价值研究院对 13-21 岁年龄段的15600名Z世代消费者进行了一项全球调研,发现他们的关注点在于产品和服务的品质与真实性,而非天花乱坠的营销炒作。

这也意味着,今天我们在审视品牌与Z世代消费者的关系时,真实和信息透明将会成为关键词,而作为连接消费者与品牌的平台,最聪明的做法便是去拓宽这种双边的信息对称,而非一厢情愿去制造某种消费主义。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

划算Z选对于高性价比商品的锚定,其实正是对市场双边信息的一种拓宽,而站在选品角度,则是对传统供应链边界的打破,给Z世代消费准确传递出一个信息,即我们的市场足以在各个行业提供足够多物美价廉的商品,从而在心智上实现对“便宜没好货”这一观念的摈弃。

也就是说,划算Z选并非是刻意制造的一种营销幻象,而是对市场演化节奏的一次精准卡位,立足于商业逻辑的常识,站在一个更高的视野上顺势而为的一种预判。

并且,划算Z选对于划算的推崇,并不是为了满足消费者而进行对品牌的单边压榨,实际上,它对Z世代人群消费边界的拓展。从本次【聚划算划算Z选年终票选榜单】来看,既有大众耳熟能详的传统品牌,也有年轻用户乐意尝新的国货新锐。可以说这份榜单是在多方位为消费者提供可靠的决策依据。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

此外,Z选榜单还会助力于品牌的孵化和破圈。在划算Z选的背书下,对于它们品牌的形象提升和传播都有不小帮助。

比如美妆品牌伊肤泉,在上榜之后,单品成交量爆发数十倍,天猫店铺类目提升至第二名。除了数据的增长,对其而言,在产品设计和品牌打造上也很有帮助。伊肤泉表示,自媒体信息爆炸时代,很难捕捉Z世代年轻人的真正需求变化,面对多元化的供给,品牌方容易无所适从,在产品迭代上的试错成本也很高。但划算Z选作为“最懂年轻人购物榜单”则可以有效解决这个问题,其权威性可以有效指导品牌了解Z世代的消费偏好,并且其每月一次发榜的更新频率,也可以及时让品牌了解到最新的消费倾向,在品牌宣传和产品设计上能够有迹可循。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

而在精准营销和品牌传播上,上榜食品品牌谭八爷则受益很大。其本身便是以Z世代人群作为主要消费对象,从口味偏好到消费场景,从颜值气质到精神内涵,完全是360°围绕Z世代需求进行打造。在划算Z选出来之前,类似谭八爷这样的品牌很难找到精准的营销渠道去聚拢目标客群。并且作为品牌方而言,即便捕捉到了Z世代的消费喜好,但自身品牌理念也不容易渗透到目标人群心智。而划算Z选则是从平台的角度给予推荐,为“便宜有好货”商品正名与背书,此次选中谭八爷上榜后,助其在新客增长翻了300多倍,单品成交量也实现了数百倍的增长。

理性消费时代,Z世代也需要“划算”

在消费市场的一片红海里,新锐品牌要突出重围何其艰难,划算Z算对市场边界的拓展,无疑是开辟了一个新的竞争赛道,为新锐品牌提供了更多的上升路径,也为Z世代消费者提供了更多选择,创造了一种新的共赢局面。

站在市场创新价值的角度出发,划算Z算作为撮合交易的榜单,本身并不难凭空创造新的产品,但它对于趋势的捕捉与引领,却能构建出一个新的消费生态,在这个土壤中,自然会长出更符合市场需求的创新产品。与此同时,它对于双边交易的效率优化,本身便是一种价值创新。

尊重Z世代人群,拥抱理性消费,划算Z选发出了新航线的鸣笛声。

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