理性消费时代，Z世代也需要“划算”

我们总是想当然以为我们了解年轻人，毕竟谁还没有年轻过，但年轻是要放在时代的框架中去解读的，Z世代成长于物质丰沛的环境，但也将面对经济结构的大转型，他们愿意为热爱付费，对价值比价格更敏感，但同样也会追求“划算”。1月9日，【聚划算划算Z选年终票选榜单】商品在烈儿宝贝直播间全面开售，事实证明，Z世代也需要“便宜”的“好货”。

这份榜单，迎来的也是理性消费时代的回归，同时也再一次引领了潮水的方向。

一、Z世代也需要“便宜”的“好货”

在心理学划时代的著作《思维快与慢》中，作者为我们揭示了人类思考的一个普遍习惯，出于省力，我们会本能以“系统一”做认知和判断，这也是为什么我们习惯于去给人打标签，比如，消费领域最大新兴力量——Z世代。

但这个世界的真相，往往是反直觉的。

Vipshop和杜南大数据研究院发布的《中国社会新人消费报告》发现，其实中国的年轻人非常善于“研究性消费”，买对的而不是买贵的，才是年轻人消费升级的重要方式。

在平衡生活品质和成本上，Z世代其实具备更敏锐的意识，他们才是真正注重“性价比”的一代人。

基于消费者对于市场的塑造，一个明显的现象区别就在于：老一辈对于价格的过于敏感，而导致曾经市场的山寨假货横行；而Z世代主导的消费市场，主播们则纷纷会为了压低大牌价格，而建立专门的选品团队深入供应链调查。

另一方面，任何消费趋势都要放在时代的背景中去观察。

疫情的持续影响和社会经济结构的转型，都迫使市场必然会从粗放式增长转向精细化增长，在内循环的主题下，消费依然是重中之重，但显然，过于透支性的消费并不合时宜了。一个明显的现象是，这几年，各大电商平台都在倡导要理性消费而不是消费主义，而Z世代正是消费的主流人群。

理性消费的回归，消费潮流的转向，都意味着物美价廉的商品将会迎来大爆发。

此外，精细化增长的前提也是避免资源的浪费，作为全球制造业体系最为成熟的中国，经过近几年供应链的不断升级，早已能生产大量物美价廉的商品，而如何让这些商品匹配到需要的消费者手里，也呼唤着市场流通环节的升级，需要有新的枢纽连接消费端和生产端，帮助年轻人找到他们想要的商品。

二、多维度严选，划算Z选层层击穿Z世代心智

聚划算划算Z选榜单的诞生，正是填补了上述所需角色的空缺，针对Z世代的消费趋势，做出的一份严选和指引，并真正将年轻人的小众消费需求推到了主流视野中。

对年轻人而言，这是一份专属购物参考；对品牌而言，这是一份影响力传播；对于市场而言，这是一个潮流风向标。

而面对浩如烟海的消费数据，尤其考虑到Z世代人群多元化需求和圈层化特质，如何校正市场发现机制？如何真正捕捉到最符合Z世代需求的商品和品牌？如何帮助这些品牌达成Z世代心智的渗透？这都是层层考验。

1月9日，聚划算的发布【划算Z选年终票选榜单】，从多维度的榜单严选，到对Z世代心智的层层击穿，都再一次实现了整体升级。

本次划算Z选榜单围绕衣、食、住、行、美五大行业进行垂直选品，基本覆盖了年轻人的日常消费场景。

同时为了保证榜单兼具权威性和性价比，划算Z选榜单还综合大数据算法和专业评审团两大维度进行选品。

在大数据算法维度上，划算Z选榜单以性价比作为核心评判指标，选择同一品类下价格带、成交量、好评数等Z世代在购物时会重点关注的指标作为综合参考，为年轻人提供全面而严谨的商品筛选和把控。同时为实现性价比心智，划算Z选尤其注重价格带分布。举例来说，石墨烯取暖器的价格普遍在500-1000元，这是市场的整体价格水位，而划算Z选则会锚定低于日常均价的价格带，去寻找最好的品牌和商品，这次年终榜单选出的艾美特石墨烯取暖器原价为369元，聚划算价仅为239元，可谓极致性价比。

在专业评审团维度上，划算Z选则邀请各垂直行业的懂行95后UP主来进行专业评测，这既是让Z世代自己选出想要的商品，增强榜单的公信力，也间接通过UP主实现了信任背书，进一步扩大了上榜商品和品牌的影响力。这也是划算Z选区别于同类型榜单的关键所在。

最终综合算法和专业人士的双重判断，确定入围【聚划算划算Z选年终票选榜单】的TOP50商品。

而在营销策略上，划算Z选也实现了精准的圈层突破。

这次划算Z选发榜将主要宣发阵地选在了Z世代人群最为聚集的B站，联合中国BOY超级大猩猩、盗月社食遇记、啊吗粽、徐大虾咯、老八捌5位B站各垂直领域头部UP主先行开启榜单预热，打造首期UP主职场竞技微综艺《价格有限公司｜年度百万挑战》。

节目围绕百万奖金归属展开，借鉴“谁是卧底”游戏玩法，通过设置“摸鱼主管”、“内卷主管”身份增加奖金分配的不确定因素，在一开头为观众制造充分悬念。同时，节目还为每个UP主量身定制了职场身份，在游戏环节中，几位UP主不仅结合了自身使用体感及购买经历，为各自部门入选年终榜单商品进行逐一推荐，同时在“猜价格”游戏环节中，还横向展示了选品的高性价比。比如在猜一款价格为579元的商品时，美食区头部UP主沐上就建议徐大虾选鞋，“它的舒适度和它的外型，客观的话一般就是500-800元左右的价格。”结果被光速打脸，这款鞋价格只有369元，徐大虾被坑，头顶飘出五个字，“信了你的鞋”。

在整个过程中，综艺剧情和榜单植入完美融合，观众沉浸在剧情的乐趣中时，也接收到了划算Z榜“价格尽可能有限、价值尽可能无限”的选品宗旨，潜移默化认可了榜单的高性价比的同时，也充分调动了观众的胃口。

再由UP主们和选品主理人烈儿宝贝一起，官宣“划算Z选”年终票选榜单的上线，最终入选的TOP50商品进行官方直播发售，从而完成一个营销闭环。整个链条环环相扣，在极短的时间内从垂直圈层渗入，进而打爆全网，实现对Z世代人群的心智抢占。

三、消费边界精准拓展，构建多方共赢良性循环

全球化时代下，被互联网拉平的世界，也会呈现出某种趋同性。IBM 商业价值研究院对 13-21 岁年龄段的15600名Z世代消费者进行了一项全球调研，发现他们的关注点在于产品和服务的品质与真实性，而非天花乱坠的营销炒作。

这也意味着，今天我们在审视品牌与Z世代消费者的关系时，真实和信息透明将会成为关键词，而作为连接消费者与品牌的平台，最聪明的做法便是去拓宽这种双边的信息对称，而非一厢情愿去制造某种消费主义。

划算Z选对于高性价比商品的锚定，其实正是对市场双边信息的一种拓宽，而站在选品角度，则是对传统供应链边界的打破，给Z世代消费准确传递出一个信息，即我们的市场足以在各个行业提供足够多物美价廉的商品，从而在心智上实现对“便宜没好货”这一观念的摈弃。

也就是说，划算Z选并非是刻意制造的一种营销幻象，而是对市场演化节奏的一次精准卡位，立足于商业逻辑的常识，站在一个更高的视野上顺势而为的一种预判。

并且，划算Z选对于划算的推崇，并不是为了满足消费者而进行对品牌的单边压榨，实际上，它对Z世代人群消费边界的拓展。从本次【聚划算划算Z选年终票选榜单】来看，既有大众耳熟能详的传统品牌，也有年轻用户乐意尝新的国货新锐。可以说这份榜单是在多方位为消费者提供可靠的决策依据。

此外，Z选榜单还会助力于品牌的孵化和破圈。在划算Z选的背书下，对于它们品牌的形象提升和传播都有不小帮助。

比如美妆品牌伊肤泉，在上榜之后，单品成交量爆发数十倍，天猫店铺类目提升至第二名。除了数据的增长，对其而言，在产品设计和品牌打造上也很有帮助。伊肤泉表示，自媒体信息爆炸时代，很难捕捉Z世代年轻人的真正需求变化，面对多元化的供给，品牌方容易无所适从，在产品迭代上的试错成本也很高。但划算Z选作为“最懂年轻人购物榜单”则可以有效解决这个问题，其权威性可以有效指导品牌了解Z世代的消费偏好，并且其每月一次发榜的更新频率，也可以及时让品牌了解到最新的消费倾向，在品牌宣传和产品设计上能够有迹可循。

而在精准营销和品牌传播上，上榜食品品牌谭八爷则受益很大。其本身便是以Z世代人群作为主要消费对象，从口味偏好到消费场景，从颜值气质到精神内涵，完全是360°围绕Z世代需求进行打造。在划算Z选出来之前，类似谭八爷这样的品牌很难找到精准的营销渠道去聚拢目标客群。并且作为品牌方而言，即便捕捉到了Z世代的消费喜好，但自身品牌理念也不容易渗透到目标人群心智。而划算Z选则是从平台的角度给予推荐，为“便宜有好货”商品正名与背书，此次选中谭八爷上榜后，助其在新客增长翻了300多倍，单品成交量也实现了数百倍的增长。