人物:张秀红,33岁,射阳人,市区农民街“爱情麻辣烫”店主。
上榜理由:初中毕业后张秀红只身来到无锡打工,期间她卖过衣服、做过服务员,一步一个脚印走到今天。结婚后与丈夫一起回盐开了一家麻辣烫店。
创业感言:“用良心做食品,用诚信做经营。”张秀红说,回想起这十几年的创业之路,自己从不后悔当初的选择。如今店里生意红火,但张秀红并不骄傲,未来她希望自己的品牌能做出连锁店模式,做大做强。

张秀红在为客人配餐。
凭认真获得第一份工作
张秀红出生在射阳的一户农民家庭,因为家境贫寒初中毕业后她选择外出打工,将读书机会留给弟弟妹妹。1996年她只身来到无锡找工作,因为年纪太小,缺乏工作经验,屡屡遭到用人单位的拒绝。一次,在经过一家服饰大卖场时,她看到门口张贴着招聘信息,为了能赢得这个工作机会,她跟店主协商,给自己三天的试用期,期间如果自己卖不出去十件衣服就一分钱不要。店主看张秀红虽然年纪尚小,却自信满满,就答应让她试一下。
在和店主一番交流后,张秀红发现原来卖衣服并不如想象中那么简单,对衣服的材质、做工都必须有所了解,而自己对这方面却一无所知。于是她便去书店买了几本相关书籍,每天早上,打扫完店铺后她就开始拿出书来看。上班时张秀红热情接待每一位客户,并认真对待客户提出的各种疑问,因此赢得了很多客户,不仅得到了这份工作,也因为服装的提成赚得了人生的“第一桶金”。
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因“麻辣烫”与丈夫结缘
工作期间,为了节省时间,张秀红经常会去附近的一家麻辣烫店吃饭。一天,张秀红又和往常一样来吃麻辣烫,这家店铺自制的肉圆一直是她的最爱。“老板,再加份肉圆。”“不好意思,最后一份被刚才那位客人点了。”顺着老板手指的方向,张秀红看到一个浓眉大眼的男士坐在角落。吃不到肉圆,张秀红有些不开心,就找了位置坐下来。“老板,把我的肉圆让给那位女士吧!”“不行,这怎么好意思呢。”两人互相推让起来。
后来,张秀红去吃麻辣烫时经常遇到那位男士。经了解,原来他也是盐城人,就在附近的酒店当厨师,也喜欢吃麻辣烫。细心的他发现这家麻辣烫店的菜品不仅新鲜,而且口感也和别家不同,到底是哪里不同,自己也说不上来,所以他就经常来这里吃。同在他乡,两人日久生情,结婚了。他们当时想,摸到麻辣烫的门道后,也到盐城去开家这样的店。
儿子三岁时,考虑到孩子到了上幼儿园的年纪,夫妻平时都要工作,孩子没有人照顾,两人协商带着孩子一起回盐发展。
做出地方味生意7年不衰
回到盐城,夫妻俩开麻辣烫店的想法准备实施。但怎么样才能赢得无锡老板的信任获得秘方呢?这让张秀红一筹莫展。夫妻两人坐车来到了无锡这家店铺,说出自己想获得秘方的想法,店老板说:“你们开什么玩笑,秘方就好比店铺的招牌,怎么可能给你们呢?”
张秀红说,在盐城有很多人都很爱吃麻辣烫,对这块的需求特别大。而这种用秘方熬制出的大骨汤底又区别于传统重庆特色的汤底,这无疑是一个商机,她非常有信心将它做大做强。在经过夫妻多次登门求教后,店主终于打消了疑虑,将秘方传授给了张秀红。拿到秘方,两人欣喜若狂开始熬制调料。然而,客人总向张秀红反映汤底口味怪怪的,不好吃。“配方是按照单子上熬制的,为什么客人不喜欢呢?”张秀红始终想不通。“我们盐城人的口味肯定和无锡是有区别的,在无锡卖得好不一定就能赢得咱们的喜爱。”张秀红的母亲说道。母亲的一句话顿时让她茅塞顿开。“重新改良,一定要熬出符合我们家乡人口味的汤底。”张秀红说,经过多次改良,她终于熬出符合本地客人口味的汤底。
如今,两人的麻辣烫店已经开了七年,许多老客户还源源不断地介绍朋友来。一来二往,客户源就像雪球一样越滚越大。现在很多人慕名而来,向张秀红学习熬制技术,她都会毫无保留地传授。
