旅游变局之际，很多老板任凭低迷的市场摧残，毅然放弃抵抗。产品上客难，低价策略让利润一再压缩，老渠道纷纷出逃，盈利能力及其微薄，企业的运营面对着前所未有的挑战。

面对挑战，真正的勇士必会迎难而上。商场如战场，如果你墨守成规，敌人就会抢掉你的地盘。唯有求变，去迎接战斗方能突出重围！

No.1 弄懂你是谁，让消费者记住你

我是谁?

我有什么与众不同？

你们为什么跟我玩？

品牌要在市场上占有一席之地，首先要清楚的告诉消费者：我是谁，我有何与众不同！品牌定位是企业发展的必要因素，如果你连自己是谁都没搞清楚，怎么打仗？

一线大咖到十八线，你是刘德华还是潘长江？没弄懂自己是谁，自己的特色是什么就去收客，自然会石沉大海。你是拥有帅气的颜值，还是拥有有趣的灵魂，亦或是拥有过硬的才艺？打造鲜明的品牌差异自然会脱颖而出，成为观众瞩目的焦点。

所有举步维艰的困难，都是因为你没解决关键的根本问题，你已经在错误的道路上越走越远。解决关键问题，方能悬崖勒马！

No.2 品牌要攻心，让消费者爱上你！

品牌攻心，文化是打造品牌吸引力的武器。品牌文化的缺失，只能让你通过价格竞争获得市场。低价竞争犹如抓住你的泥沼，利润赤字不断压缩着产品成本，产品失去了消费者，销量只能一落千丈。至此，你还有什么利润可言。

换个角度今天我们看到的所有一线品牌都是贵的，消费并不便宜，但仍有大量的消费者买单，占据着一定的市场地位。他们掌握着利润和品牌号召力，这就是品牌文化带来的价值。做人走心才能长久，做品牌不攻心，多年的努力都是白费的。

正如楚汉争霸民不聊生，如果刘邦不爱民如子，为民解忧，让草根也能成为大英雄，如何得民心后得江山。反观霸王项羽自认为天下无敌，却失了民心最后自刎于乌江边。品牌要做文化让自己有足够的吸引力，让消费者心甘情愿地支持你，收获他们的心。

No.3 海陆空产品矩阵，抢占更多市场

一个国家需要海陆空作战部队，才具有全面的作战能力和防御能力。品牌竞争如同两国交战，一个品牌同样需要“海陆空”产品矩阵，如果缺少任何一环企业都会面临危险，竞争对手时刻会抢掉你的地盘。

想当年赤壁之战，曹军多为北士卒不精于水战。曹操无奈只能将舰船首尾相连，方能让北士卒们如履平地。正是因此，周瑜借势采用火攻之法，大败曹军让其损失惨重。可见，单一“士兵”缺乏全面的攻击力和防御力，到了战场，便轻易会被竞争对手攻其不备。

反观，韩信点兵从来都是多多益善，为刘邦招揽天下英才，构建全面的作战队伍。张三不行李四上，王五战败朱六来顶，在不同的战场上发挥自己的价值，才帮助刘邦击败了项羽，成就了汉室江山。

同时当今消费已经进入吃喝玩乐的时代，要提高收客量，就得满足客人多层次需求，满足更多消费场景。多渠道参团，只靠单一产品线怎么能够赚大钱？打造你的产品矩阵，才能满足客人多层次多场景需求，才能抢占市场夺取江山。

No.4 你要看起来像一个品牌

你的品牌形象，决定了客人和门店看待你的眼光。喜欢你，爱上你，还是可有可无，还是拒绝千里。如果你看起来都不像一个品牌，你看起来都不值得被信任。你凭什么觉得客人会喜欢你？客人在货架（网上/门店）上看到你，你就已经被排除在选择之外了。

你凭什么觉得渠道重视你？中国自古以来讲究门当户对，层级不同如何能长久地谈笑风生。渠道觉得你不值这个价，自然得讨价还价，压缩你的利润空间。长此以往，就注定会失去优质的渠道。

品牌等于人，你选择买豪车，是因为希望被尊重。人要进入更高的圈层，除了自身的资质内涵外，更要通过衣着、妆容等来装扮自己。一个天生丽质的美女，素面朝天衣着破旧，人们还会喜欢吗？

你的产品本来非常高端，对客人有很多好处，但你看起来都不像一个品牌，你要客人如何喜欢你，信任你？甚至在货架（网上/门店）中都难以发现你，收客量自然难以上升。

No.5 好看只是标准，你得与众不同

众观同行的朋友圈琳琅满目的产品，好看的包装已经成为产品的基础要求。如何提高产品在客人眼中的跳出率？让客人在海量产品中，一眼注意到你。

好看的面孔千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。好看只是起码要求，你更需要找到竞争对手没有的优势？没有差异化的包装设计，再好也沉没在朋友圈里，所以你别无选择。

就如毛遂自荐，跳出来“大声”的告诉客人，你将会给他们什么价值？让他们有必须选你的理由。让你脱颖而出，主动抓住机会。

No.6 武器要有杀伤力，推广要精准

什么年代了，还在用小米加步枪怎么打仗？现代化的武器，才能将你的销售团队武装成“特战部队”，才更能直击打客人买点，让你抢占更多市场份额。

如果你的销售团队，还在仅仅靠发圈进行推销。你的客户会信任他，会信任产品，会信任您的公司吗？销售渠道变小，自然拓客难，销量自然难增长。

推广要精准，不花冤枉钱。精准的推广你的品牌，而不是盲目发圈。李子柒螺蛳粉之所以畅销，是因为李子柒用了十年在推广自己的品牌，才成就了如今的品牌号召力和影响力。

你的产品只能卖给老客人？当然不是，找到你的产品客群，才好对症下药。发现客人需求，才能用推广武器进行精准的买点打击，直接刺激参团。如此以来，你的客群才得到拓展，进而收客量才能提升。

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