前言
品牌力量●即墨童装故事
纺织服装是青岛市即墨区的传统优势产业，千年商都基因的不断延续，让即墨童装产业异军突起，凭借“安全、品质、时尚”三张标签和“原创、原产、原价”特色，赢得广大消费者和服装界的肯定，成为国家重要的童装生产基地，堪称中国童装产业的“第三极”，被授予“中国童装名城”和“全国优秀童装品牌创建基地”称号。童装产业传奇的背后，是即墨3000多家童装企业，多年来的奋力拼搏创造出来的，每一个童装企业都有不同寻常的产业故事。
2018即墨国际童装节将于7月28日开幕，连日来，青岛早报记者深入即墨童装企业、市场进行调查采访，从众多优秀童装企业中挖掘出了30个具有独特代表性的童装故事，其中我们重点推出6个品牌企业，讲述即墨如何炼成中国童装名城！
43年磨砺
破产乡镇企业“蝶变”
张世安父子将
“人和、创意、勤俭、求实”的
雪达集团公司创业理念薪火传承
7月的即墨，天气已经变得炎热起来，坐落在府前路的雪达集团绿树环绕，运送布料的大货车来往进出。很难想象，这个已经成为中国乡镇十大百强、中国民营500强的企业，曾经是一个濒临破产的乡镇企业。正是这个濒临破产的乡镇企业，经过43年的发展，已经成为拥有15家子公司、4000多名员工，集针织服装、国际贸易、汽车销售服务、金融投资和公共事业于一体的大型综合性集团化企业。作为雪达集团的拓荒者和接班人，张世安父子将“人和、创意、勤俭、求实”的创业理念薪火传承。
拓荒者>>>
濒临倒闭时引入外资求生存
80后出生的张皓是雪达集团的第二代接班人，父亲张世安则是雪达的“拓荒者”。在张皓的记忆中，他从小就在有关服装、面料、销售的氛围中长大。“小时候上学时，学校里发的运动服就是自家工厂生产的，那时候穿着自家做的衣服去上学，那种自豪感从心底油然而生。”张皓笑着说。
从张皓的口中，雪达集团“拓荒者”张世安的形象逐渐丰满起来。1975年11月，19岁高中毕业的张世安进入即墨县南泉公社针织厂当工人。这个厂主要生产面纱手套，加上张世安，厂里当时只有6名职工。1983年，工厂更名为青岛第九针织厂，主导产品定位为高中档针织内外衣。在物质极度匮乏的艰苦创业年代，勤奋肯干的张世安受到领导的青睐，先后担任车间主任、副厂长等管理岗位，1984年出任厂长，成为企业的掌舵人。第九针织厂在最辉煌时期，曾经是省内第一家生产蓝白条海军衫的企业，1986年与国家体委合作，生产“十佳”牌涤棉交织运动装，同年10月，生产的丝棉套装还出口到美国。
时间回到上世纪九十年代初，面对外资和先进技术的冲击，青岛地区许多知名针织服装企业先后倒闭。第九针织厂也被市场经济的大潮推到了生死存亡的十字路口。在企业生死抉择面前，张世安横下一条心，一定要闯出一条生存发展之路。
迎挑战>>>
质量危机逼出30万字“杠杠”
让张世安始料未及的是，走上正轨的企业，产品质量却出现了严重问题。1994年，在与青岛大统纺织开发有限公司合作初期，由于质量不过关，送出去的产品退货过半，企业资金无法周转。10多年工龄的老职工也纷纷怀疑企业长期存在的可能性，开始跳槽去外资企业；部分技术业务骨干也开始外流……哪里跌倒就在哪里爬起来，张世安每天泡在车间里，对生产线上的产品一件一件亲自检验。1995年，他们成为日本订单在中国第一家一次性通过验收的公司。
“要让产品持之以恒地保持高质量，单靠一个人不行，必须有现代化的管理制度。”通过这次质量“滑铁卢”，张世安意识到，通过建立国际质量体系认证，不但能保障产品质量，而且还有了进入国际市场的通行证。作为一个乡镇企业，张世安“一意孤行”，全面引进了ISO9002国际质量体系，编写了《质量手册》《程序文件》《作业指导书》三层文件近30万字，对企业生产经营管理的每一个环节都做出了明确的规定。1997年他们成为本地区同行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证的企业。1999年，企业按照国际现代化企业模式正式改制为青岛雪达集团有限公司。
接班人>>>
“距离梦想，我们还在路上”
2015年，张皓回到雪达。同样是做企业，与父辈不同的是，张皓更愿意谈电子商务、品牌战略、“一带一路”……
在张皓看来，虽然企业订单在增长，但是贴牌加工并不是长久之计，必须发展自己的品牌和市场网络。在张皓的推动下，企业注册了“婴本”“咔伦奇”“贝可莱”等自有童装品牌，先后与稻草人、泰迪珍藏两大国际知名品牌建立了战略合作关系，从设计生产、市场策划推广到线上线下营销网络的建设拓展，全方位向前推进。截至目前，已先后在北京、上海等一线城市开设品牌直营店29家。
张皓在服装检测中心
为提高品牌竞争力，雪达成立了技术中心和专家工作站，开发了功能性亲肤内衣、改性亚克力内衣、海藻纤维、竹炭纤维、锗纤维、椰炭纤维、Lngeo纤维等新产品，荣获十几项国家专利，5项国家重点新产品。“树百年企业，创百年品牌”，这是雪达集团最新提出的企业愿景。 “距离梦想，我们还在路上。”张皓说。
撰稿摄影 记者 赵健鹏 康晓欢 孙静芳 赵玉勋 韩星 徐栋 衣涛 见习记者 吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙
你好云朵
一个阳光的故事
管瑜从国企辞职走上服装创业之路
用仁爱“质造”产品赢得业内业外纷纷点赞
“你好云朵”，是青岛市即墨区一个童装品牌。细细了解过后，记者发现品牌背后竟隐藏着一个似乎和童装并无关联，却又情丝密切的美丽传统文化故事。
今年51岁的管瑜，10多年前从青岛一家国企设计师岗位上辞职，回到老家即墨开始创业。让管瑜自己都没有想到的是，自认为没有经商天赋的他，却顺利完成蝶变，成了服装界的大佬。更让人意外的是，3年前，他和妻子进军童装产业圈，又一次华丽转身，闯出了一片开阔天地。凭借自主童装品牌，被全国许多商家看好，年销售额达到数千万元，成为中国童装名城3000多家童装企业的优秀代表。管瑜说，他比较喜欢研究传统文化，两次创业成功的关键正源于此。他研发的童装品牌“你好云朵”，传递的就是仁爱精神。这也是管瑜所描述的传统文化中，仁爱和童装相遇后的杰作。
印象>>>
一个十分守信的商人
管瑜是一个十分守信的商人，这一点很像军人的作风，相约的时间一分不差，他已等候在那里。交流还没有开始，已经给人留下了深刻的印象：眼前这个风度翩翩的中年男子，一定是个成功的儒商。
从青岛一家国企设计师岗位上辞职后，管瑜回到老家即墨创业，凭借自己的专业和人脉资源，创办了一家印刷企业。掘到第一桶金后，又经过几年打拼，如今，他的印刷企业做得风生水起，在整个青岛服装业界小有名气，设计的服装外包装，吸引大量商家的眼球。
成为“富人”的管瑜没有满足。3年前，看到即墨童装产业在全国的影响力越来越大，他开始跃跃欲试，想尽快试水童装行业。很快，他和妻子一起办起了童装企业。
善建者行，守信者远。在管瑜的朋友圈子里，许多人都说，管总就是这样一个守信的商人。不管是和家人相约几点回家，还是跟大小客户谈生意，他总是准时到达，前后不差几分。在他看来，这既是一种习惯，更是商人必须拥有的素质和品德。有时候他常常为了能准时和客户见面，深夜坐飞机赴约。诸如守信的故事，在管瑜身上很多。他说，这不值一提，一个商人就应该这样。
讲述>>>
“购衣狂”背后有秘密
聊起自己的童装企业，管瑜始终将妻子“爱穿”挂在嘴边。“她主要负责企业管理和童装设计，我有另外一个印刷厂要打理，两边兼顾吧！”管瑜嘴中的“她”，就是妻子周志红。平时，妻子特别注重打扮，管瑜有时候甚至觉得，妻子买衣服的喜好有些“过分”。与其他女性不同的是，妻子的眼光有些“另类”。只要是她喜欢的款式、面料和颜色，不管是国际名牌，还是不知名的小牌子，肯定要买回家，有时候一天就买回一大堆不同款式的衣服。直到后来有一天，妻子告诉管瑜，她喜欢疯狂购买衣服，背后有一个小秘密。
“原来妻子喜欢购买服装，背后还藏着故事。妻子说，试穿不同款式的服装，包括颜色和面料的搭配，能在童装设计创新中产生灵感。她感觉每一件衣服都是有思想的作品。”管瑜笑着说。夫妻俩从中常常获得灵感，将一些先进的设计理念，融入到自己的童装设计中，其中有许多品牌样式，都是从亲自试穿中得来的灵感创意。他们将一些个性化款式风格元素进行融合后，形成了几款阳光活泼风格的新款儿童内衣，推向市场后受到商家点赞。
品牌>>>
“云朵”象征仁爱精神
儿子的名字叫中恺，所以管瑜把自己的企业起名叫青岛中恺国际服饰有限公司。童装品牌“云朵”的背后，管瑜讲述了一个关于传统文化的故事，这个美丽动人的故事，在他看来，不仅仅是一件童装，而是一件有思想和精神灵魂的作品。如果不事先了解，多数人只知道这是一个童装品牌商标，却很少人知道这个品牌背后的故事。
“‘你好云朵’，有阳光温暖的寓意，也象征着仁爱精神。”管瑜说，这个品牌独具内涵，是他和妻子从内心感觉最好的作品。因为一直比较喜欢传统文化，在童装品牌设计时，将象征阳光和温暖的“云朵”作为品牌商标。
“不管是我国的传统文化，还是西方的优秀文化，其中表现出来的仁爱精神，是我始终实践在童装品牌创作当中的东西。”对于这个品牌在设计之初的想法，管瑜这样解释。有了仁爱精神，生产出来的童装质量才会有保障。管瑜的每一件童装产品都挂上了“良心牌”。
唯童年和快乐不可辜负
“动画版”的童装不一般
“大头儿子，小头爸爸，一对好朋友，快乐父子俩”……还记得动画片《大头儿子和小头爸爸》吗？大头儿子和小头爸爸一家已经成为中国家庭文化的卡通符号，拥有极高的品牌认知度和美誉度。3年前，这一国内知名IP已延伸打造出时尚、潮流、亲子的大头儿子和小头爸爸品牌童装，受到市场极大追捧。在即墨童装产业已打拼6年的青岛鲁米卡商贸有限公司总经理王锦凭借敏锐的嗅觉，迅速拿下山东省总代理权，如今已在全省发展了30多家加盟商。今年她还将打造即墨童装业首个运营中心，将儿童相关的服装、配饰、玩具及用品等一一融入其中精心设计，传递品牌价值。
越做越大>>>
放弃享受不断谋求新的突破
经过几年的发展，王锦已不满足于现状，用她的话说，“那几年越来越感觉自己像个二道贩子，既没有自己的工厂，也没有自己的品牌，就是把南方货带到北方来，倒来倒去赚差价，虽说我眼力好，总是能淘到好货，卖得也火，但如果继续这么干下去，必死无疑，因为市场越来越透明了，消费者要求也越来越高了。那么，我的出路在哪儿呢？”表面上王锦是个大大咧咧的人，但其实她每走一步都经过了细致的思考。当买卖越做越大，钱赚得越来越多的时候，她没有躺在安乐窝中悠然自得，开始寻找新的突破口。
时间来到了2015年。就在这时，她注意到在浙江湖州，童装行业内一家知名企业与中国亲子卡通第一品牌——《大头儿子和小头爸爸》达成战略合作，将全面打造时尚、潮流、亲子的大头儿子和小头爸爸童装，通过市场化的步步推进，全面打造“中国最有爱的家庭亲子文化”。
“那几年已经有IP的概念了， 就是围绕一个知名的品牌衍生出各类与其相关的产业，我一看大头儿子和小头爸爸已被注册成童装品牌，第一感觉就是这个创意非常好，品牌价值无敌，市场潜力非常大。因为这部动画片太受欢迎了，品牌与产品形象很容易贴近消费者。”王锦说，为此她二话不说就飞到湖州去了，抱着最大的诚意去谈山东省总代理权，“在省内童装行业，唯一能与即墨抗衡的是济南，不少大品牌进入山东首选省会济南，但我觉得即墨服装业的优势非常大，如原料品质、加工质量、仓储物流等，但品牌建设还在路上，所以在跟总公司谈判时心里其实是不服输的，就想在即墨拿下这个品牌的全省总代理。”王锦说，她就是凭借这股子劲头最终战胜了其他经销商，成为大头儿子和小头爸爸童装山东省总代理。
避免同质>>>
打造运营中心传递品牌价值
我国儿童基数大，目前有3.8亿儿童，0-14岁的儿童为2.4亿，我国童装销售已经达到30亿件，每年以9%的速度在增长。虽然我国有10万家企业，大约每年以5000家左右的速度在递增，但是大品牌童装企业不到500家，只占到服装业总数的0.5%，比例非常低，因此品牌童装具有非常大的市场优势。
大头儿子和小头爸爸童装拥有很多时尚的元素和独特的设计风格，采用优质的面料、特别的色调、精致的手工，以欧美流行趋势引领潮流，以日韩风为补充，形成独具特色的大头儿子和小头爸爸潮品童装，充满个性的产品让人爱不释手，是80后、90后有思想、个性追求时尚的年轻父母为孩子选择的必备之品。
拿下山东省总代理后，王锦带着团队的同事开始在全省铺开，招加盟商，经过两年多的发展，目前已发展了30多家加盟商，在全省共同推动大头儿子和小头爸爸童装的落地。“我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在较短时间内，使资金及人员发挥更大的效益。
而且公司会配备专业培训的销售人员协助店铺管理，并帮助策划有效的市场拓展方案，有利于降低广告成本。对于盈利弱的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到原因，并提出切实可行的解决方法。”在即墨童装产业摸爬滚打几年的王锦越来越有企业家的范儿，说起加盟及其相应管理体系很有一套。
“大头儿子是一个高品位、高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手。”王锦自信地说，受全面二孩政策和新时代父母消费升级的推动，未来5年童装市场需求将持续上涨。目前我国童装市场上的品牌童装同质化严重，除了由成人装延伸出来的一些有特定风格的童装或者专门针对某一细分年龄段的服饰之外，大多数童装品牌形象和目标人群都不够突出。随着童装市场竞争的加剧，童装品牌将往差异化方向发展，市场会更加细分。目前现有的童装品牌进行细化，向差异化方法发展转型，其次就是性别、搭载功能和品牌风格的细分等。
随着加盟步子迈得越来越大，王锦还在筹划一件更大的事——打造即墨童装业首个运营中心，800平方米的大厅，将儿童相关的服装、配饰、玩具及用品等融入其中，通过各个品类的精心设计陈列，传递童装品牌价值。