服装直播带货话术技巧(带货主播常用话术)


很多人刚开始做直播,往往会有遇到很多问题,比如不知道怎么互动,直播间经常冷场,粉丝本来就不多,再一冷场,不知道说什么,那就更不用说怎么吸引新粉了。我们需要怎么做?下面小编就给大家讲解一下。

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积攒话题:对于聊天话题,主播平时就要善于抓住实时热点,热播电影,重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。

适度互动:因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话,那么观众多半感觉不到很大的参与感,从而渐渐没了继续互动下去的欲望。

下播期间:和粉丝的互动也不能少,空闲时,我们可以和粉丝在群内聊聊天,多在自媒体发布自己的日常动态,让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播,吸收他们的长处为自己所用。

自我介绍篇

直播话术从开场就需要注意,开播时会陆陆续续有人进入直播间,主播可以看到观众的等级和名字,因此我们可以用这些话术:

1.大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)

2.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

3.千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)

4.我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)‍‍

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关注话术‍篇

当观众进入直播间之后,怎样通过一些话术,让他们顺手关注你的直播间,为直播间涨粉呢?那就是不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。

比如:

1.感谢 XX的关注,还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!

2.关注一下主播,主播每天X点分享XX(根据自己的定位,每天分享有趣的内容或者实用的技能等),喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

观众关注你的直播间,肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

比如想在你的直播间能获得短暂的快乐,或想在你的直播间里学到什么,又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西,因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。‍

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追单话术篇

很多观众在下单时会犹豫,我们就需要我们用追单话术,来刺激用户下单。我们可以这样说:

1.线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看中了抓紧时间下单哈!

2.这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!

4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

5. 还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

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直播的不同时间段,观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

一些促单的话术思路

样品价:这个产品,我们仓库还剩50箱,我们就按照样品的价格处理给

活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;

满送:满 10000 送**,**今天不要钱;

折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

开播/下播生意:大哥,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;

折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,表示特价已经非常便宜;

产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;

老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;

老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;

配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;

未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣?

寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比

催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;

转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;

低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;

详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟,(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢

购)。

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电商主播也是如此,要将语言和人性结合起来,比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时,会不时向大家丢糖衣炮弹,发放一些优惠券、抵用券,当你被各种甜言蜜语包围,一旦沦陷,到最后甚至不知道自己买了多少东西。

语言对于销售的达成至关重要,那么如何拥有这项能力呢,腾点点超强带货小编为大家讲解一下。

总的来说,要想提高销售时的语言能力,需坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地模仿、不停地创新,这三点就是成功秘诀,主播销售能力的训练并没有捷径可走,谁对自己更狠,谁就更容易成功。

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直播带货十问话术

问题一:*号宝贝试下

分析:提出试穿要求的,说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣,需要耐心讲解

话术:***小姐姐,先左上方红色按钮关注主播。我马上给你试穿哦

问题二:主播多高,多重?

分析:粉丝想了解自己穿搭的效果

话术:主播身高**体重**穿*码。小姐姐也可以看下我身后的信息牌,有什么想看的可以留言,记得关注主播。

问题三:身高***能穿吗?体重***能穿吗?

分析:直播中经常会有人提到,需要耐心解答

话术:小姐姐报一下具体身高体重,我会给你合理建议哦

问题四:主播怎么不理人不回答我问题

分析:出现这样的情况,安抚粉丝情绪很重要。

话术:**小姐姐,没有不理哦,如果我没有看到你的问题多刷几遍哈,我看看你提的什么问题。

问题五:*号怎么优惠

分析:这样的粉丝比较懒,但已经有了购买意图,需要耐心解答

话术:具体介绍优惠并演示下单过程。

问题六:主播多大?

分析:粉丝出于好奇心,但是主播需要保持一定的神秘感,遇到不好或者不想回答的问题可以风趣回避。

话术:可以猜猜看,猜对了给福利

问题七:*号和*号哪个更好看?

分析:女人都是纠结体,你需要明确告诉粉丝,哪个宝贝适合什么样的人。

话术:*号宝贝适合***样的人,另一个适合***。你可以告诉我你是哪个类型哟。

问题八:你有***产品吗?

分析:这样的粉丝比较懒,不爱看购物车

话术:小姐姐可以点开左下角购物车,*号和8号都是你需要的哟。看中哪个可以告诉主播,我给你看细节。

问题九:有秒杀吗?有抽奖吗?

分析:贪小便宜的粉丝是直播间常客

话术:告诉他秒杀活动的方式和时间。并且说先关注主播,我们每天都会有福利。

问题十:怎么购买最优惠?

分析:粉丝已经准备购买了。

话术:**小姐姐来跟着主播一起操作。(直接演示下单过程)

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