医药创业发展方向分析，分享关于医药创业案例故事

医药行业如何创业？

行业之外肯定会有很多的故事，非常感谢遇见创业汇。 我叫周X，94 年 其实在此之前也和不少行业外的大佬有过交流，发现大佬们感兴趣的并非行业内所谓的不合规甚至有些灰色的暗箱操作，而是我们大家可以从哪下手，介入这个行业实现资本升级，小周便自作主张以此展开

我有 20w 以下可以怎么做？

①可以看看医院哪个品种卖得好，找到这个品种的负责人，买下销售权，可以直接买断，也可以买个一两年，有不少的企业会默许这样做，这种小规模的买卖销售权，成交机率不算大， 毕竟人家拿手上也能挣钱，所以在这个行业有一定的人脉真的是重中之重，信息能决定很多东西。

成交的双方一般会事先对彼此比较熟悉，有一定的信任基础，万一你买下来做不好怎么办，客户都让你做没了怎么办，买方赔钱，卖方要承担公司的指标压力，大家都不好过。 但是做好了了，就不可同日而语了，月入 2w+问题不大，具体看市场。

②进公司，国内某些巨头企业，身上有个 10W+才好进入，这是为什么呢？首先我想请大伙 对医生拿回扣这件事情不要激动，对的，没错，大家应该猜到了，第一就是回扣的垫付，一家省级别的医院最低准备 10w 的资金垫付当然还包含吃饭洗脚卡拉 ok 等

一般一个季度后 公司的报销才会给你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能 10w 还不够，最夸张的是某央企，业务员入职必须有一名地区经理（简称 DSM）推荐，并支付推荐金 30w，DSM 入 职 50W，由三名 DSM 或一名 RSM（大区经理）推荐。

③当然是和我一样的小萌新，进正儿八经的公司啦，我是在五百强正儿八经实习（每月￥2080 不包吃住了解一下）再考核留下，有很多国际化的公司避免小萌新们了解到上面两点一般都 更加青睐于招实习生再考核转正，再给你强大的压力和无与伦比的公司福利，让你无暇了解 那么多东西。

20W呢？

可以试着玩一玩，小周前段时间创业就是这个阶段（刚毕业比较穷），我是和某公司 DSM 一 起玩，他那边的现金也不多，反正两个不怕死的带着 200W+，签了某公司在湖南一个注射剂的所有销售权，还特意开了两家过票的公司，长沙市内有三家湘雅一家省人民，保证金每家向厂里面交了5W，20W没了，还有商业公司备货押金等白的黑的红的绿的弄完，还有大 约 10W 的样子，但是因为一些政府政策上的东西，开发的事情不顺利。

然后这个月我就回公司上班了…（不能多说了 0.0）

50W-100W 建议接触医疗器械方面。

三个理由足以打动你

1，社会舆论是很神奇的东西，人民不知道他们手中的权力有多大， CFDA 搞药品是往死了搞，器械这边，可能人手不够了咯加上上面也没怎么抓，很多政策优 于药品方面，这里东西太多，就不一一赘述，有兴趣可以上 CFDA 官网对比看看。

利润，足够的利润能令人犯罪，例子；湖南中标的吻合器价格一般在 1000+一把，除去所有成本，纯利在 280 以上一把，试想一下，某家月手术量 1300+的中型医院能挣多少？而这还只是一个品种而已，而且而且最大的好处并不在这，是你只需要搞定几个人即可，不需要很多客户资源。这就是事少钱多还不怎么用出家门。但是这是 16 年年初的样子，现在大家都知道这样可以玩，竞争也大了，有形无形的成本也增加了。

能够非常非常快速的掌握高级别客户，给个眼神自己体会…

100万以上

①器械行业红利不错，守规矩的人不多，都是莽汉赚钱弱鸡靠边，我的一位朋友有一次接到某医院院长助理电话，约面谈，200W，三年院内 80%器械的所有供货，也不是一般人能遇见的，我那朋友也算是个大佬了，他拒绝了，然后和我弄注射剂去了…，谈成的也有，某省 的人民医院，80W 包两年，那院长快要退了…

②注射剂，同样是客户不需要很多很多，很容易量就能起来，客户一旦谈成，非常稳定，大家都很安全很舒服。

注意：没有百分之百的把握不要去碰药品（片剂，胶囊等），贼麻烦贼难受贼容易亏，尤其是中成药，新手很难不找死。（在公司的上班不一样）

在这个阶段大家可以关注一下某些私立民营医院了

300W+

大佬请联系我，我们一起飞好不好。

①弄商业公司，虽然这是回收很慢，但是稳啊，熬到十年之后，一般都神仙爷爷，300W 是起步的最低点，可以融资等等。

②某养鸡场老板早零几年的时候赚了200W，卖了养鸡场，包下了县人民医院，那个县的人民群众都成了他的小鸡仔。

③承包科室，但是莆田系曝光后好像比较难了

有些科室很有意思

①麻醉

上次在群中和大家说过回收的事情，另外麻醉是有多种麻醉方式，全麻局麻这些都是比较常见的，根据手术需求来决定麻多久，又很低的几率术中醒来，那就很震撼了，你有感觉， 视线正好的话，你可以看见医生正在为你开膛破肚，就像鬼压床一样，你能看不能动也不能 说，在之后，会再把你麻过去，但是就是这极少的概率，很多患者都声称落下了心理阴影。。。 （当然这种神操作一旦发生是可以追究责任人的）

麻醉领域接触不多，另外还有个比较有意思的，就是我们大家的朋友圈一般都有几个卖膏药的吧，那个东西是真的赚钱，小作坊就能生产，镇痛是很专业的事情，请大家尽量去二甲医院以上的医院专门设立的疼痛科就诊

另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的贴剂，一般的扭挫伤，腰疼这些毛病都镇得住疼痛，再不行就吃西乐葆，骨质增生关节炎肩周炎这类因为发 病的地方没血肉组织，很难痊愈，切记保护好腰不要让隔壁王家人有机可乘，中药的贴膏， 辣椒碱能活血，其他的就不了解了，老祖宗的东西好深奥。。

②心血管 心率，血压，血糖，血脂，一个有问题可能最后会导致全部有问题，上次我拉我父亲 体检，高密度脂蛋白偏低（小问题），你看不出来的，每年都带着家里老人去一次内科体检 吧（所以慢病管理的市场就出现了）

以前我负责心血管产品的时候特别害怕遇见老同学，遇见就不是小事，一个支架（耗 材）十来万，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好长一段血管，我和我一个女同学的老公聊天，他这么说：“五十多万吧，老人也 82 高寿了，上去也不知道下不下的来，开开心心送走可能是最好的”这话是背着我同学和我说的，老人是我同学的外婆，之后我和我的客户聊，他说八成把握下的来，但是……，内科医生请大家好好对待，人情冷暖自知，生死看淡，医闹频率仅次于急诊就是他们。17 年哪个县去了，就真的有带斧子上班，还砍伤 人的医生

心内科是一般药商的禁地，要么学术很强大，要么关系很硬扎，除此之外别想赚点数字 可观的钱

都说医药代表是黑心人，赚患者的钱，可是大家知道吗？没有我作死一样的去某地区市级医院天天盯着，那边的心内科医生可能到现在依然是八分之一片的美托洛尔缓释片，实际上这个药是缓释片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一纯属扯淡，但是人家用了 N 年了也没出事，八分之一他喵的当然不会在医院出事，全世界都在最低二分之一就他这八分之一，死于心血管疾病风险和根本二分之一不能比

（后面听说那边换了一批医生，用回了八分之一，现在阿斯利康的老同事们看着那儿头疼还专门花16W+一年放一个业务员盯着那儿， 那边 DSM 也是我朋友，他说老子不要产出都要盯死这儿）。不要一竿子打死一群人，再次感 叹舆论真可怕。

心血管的故事很多，可能是那会我刚毕业，很多东西对我冲击很大，什么指数都是刚刚好，每个活着的人都是奇迹。

③接下来说说骨科，在骨科我第一次接触到医生集团这样的团体，很多的手术有些医生不敢动，于是就有了“飞刀”，我接触的是一名同姓的大佬，一年 365 天，休息时间不足一个月，全国跑，哪里不行顶哪里，化身革命的板砖，真的造福患者也让很多医生学到不少东西

这种集体比较复杂，由各个医院的相关科室成员组成，医院会在需要的时候寻求援助， 比那些虚头八脑的医联体管用多了，其实患者也可以点名的，假如我在岳阳，我需要长沙某个专家来为我或者我的朋友做手术，也可以，只要出的起额外的钱，多少钱就看医生的级别了，你要是把湖南一把手叫过去，给个几百块钱，那怎么都不好意思不。

骨科医生是见惯了“刀光血影”，有一次在长沙拜访某个客户的时候就来了个大拇指被机床压到的，我好奇心一起凑上去瞧，现在还记得，想起都疼，这还是小场面，要是出个车祸，骨科医生到急诊去一趟，换普通人朋友圈要发一个月才过瘾。骨科的手术室是真的有榔头，铁的，木头把，有木有画面感出现了。。。锯子也没少

骨科是很好打交道的科室，男性居多，都有股子豪气书生的意思。我很喜欢他们，骨科建议大佬们可以关注他们的器械板块和 3D 打印板块，很有潜力。

④妇科 and 产科，我的内心是拒绝的，子宫，阴道，宫颈的解剖石膏模型在我床边放了一个月了。。。我不是变态，是这个东西真的很复杂，孩子出生的每一个过程都很神奇，造物主的开恩才让我们来到这个世界，妇科全国的主委在长沙哦，湘雅三的薛敏主任，公认的专家大咖，但是平易近人。

刚刚开始负责这块还有很多不清楚，以后再和大家分享。

还有其他的我可能没接触到，或者漏了，这个行业的复杂不是这短短几千字说的完，下面的我就零零碎碎说几个事情，帮助大家了解 医药行业。

这个价格为什么会低呢？因为这类型都是医药代表为了拿奖金弄出医院或者弄出医药公司的，少的那部分钱医药代表掏了，但是不建议大家购买，因为法律意义上因为无法保证其品质这一类被定义为 假药。

医生大大们，每天忙于治病救人，可是医院有催促学术论文怎么办？评 职称需要学分怎么办？专业团队在等你打电话。。。。，这是一个非常非常 成熟的产业链了

国产药和进口药的争论：其实不是什么国产药和进口药的争论，是原研药和仿制药的争论， 大数据来看原研药药效优于仿制药 30%左右，我们国家也有很牛的药啊