开超市新手怎么开(京东便利店加盟条件及费用)


安徽有这么一家超市,老板不好好卖东西,反而是利用“免费”来赚钱。结果你猜怎么着?人家老板还能年赚150万!

【1】案例背景

老刘今年54岁,老家是安徽的。作为一个标准的农村男人,其实老刘的家庭条件还算是不错,这一切呢,都得益于老刘身怀技术。

农村男人开超市,利用“免费”来赚钱,反倒一年狂赚150万,真牛

老刘没有文凭,当年家里条件不好,孩子多,老刘小学都没读完就开始辍学回家帮忙做事了。不过呢,老刘年轻的时候拜了一位师父,跟着人家学起了搞装修,也算是学习了一招吃饭的手艺。不然的话,我估计到现在,老刘还在村里种地呢。

大家都知道,给人装修是一门力气活,你要是身体不好啊,还真干不了这行。老刘以前的身体素质是很厉害的,只不过现在岁数大了,再加上辛苦劳作了这么多年,也确实有点吃不住,想着自己这些年也攒了不少钱,不如换个行业,回老家做点小生意得了。

就这样,老刘回老家县城,开了一家超市。从装修工人摇身一变,变成了超市老板。老刘这家超市呢,规模自然是比不上那些连锁超市的,但其实也不算小了,好歹也有300多个平方,为此老刘把自己的积蓄都花得差不多了,也就留了点棺材本。

可没想到的是什么?超市开张之后,根本没有生意,差点把老刘的棺材本都给亏出去了。这时候还是老刘的儿子起了作用,儿子在外面工作多年,也算是见多识广,就帮老刘想了点法子。结果呢?老刘一年狂赚150万。这老刘也算是大方,直接大手一挥,把这笔钱,用来给儿子付了一套新房的首付。

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【2】方案介绍

1. 消费10块钱就可以得到100块钱红包。

2. 会员买东西可以享受免单福利,一个月免单一次。

以上两点,都是老刘的儿子帮老刘想的法子。大家看到这里,猜得到老刘是如何盈利的吗?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

老刘推出了这么一个活动:只要顾客在店里消费满了10块钱,那么就可以得到100块钱的红包。花10块钱得100块钱,这种好事,和天上掉馅饼有什么区别呢?顾客自然是纷纷前来店里消费,就为了得到那个100块钱的红包。

有人就问了,这么亏本的买卖,老刘怎么会做?怕是没读过书脑子不灵光吧?我告诉大家,人家老刘根本不可能亏钱。因为这100块钱红包并不是现金红包,而是一种消费额度。顾客以后来店里,都可以用这100块钱抵扣10%的金额,一直到这100块钱用完为止。

大家想一下,如果你是顾客,你去别的超市,能有10%的优惠吗?肯定没有的。但是你去老刘的超市消费,就能有这个优惠,相比之下,你难道还会选择有便宜不占?这家里有钱也不是这么造的吧?

当然,折扣这种东西你能给顾客,人家也能给,到时候不就打起了价格战吗?做生意的时候,价格战是最没意思、也最伤人伤己的方式了。所以啊,老刘也有后招。

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老刘提出:只要顾客花费19块钱成为超市的会员,不仅可以获得19块钱的消费额度,还可以享受每月一次的免单福利。

这个免单是怎么回事啊?其实就是一次抽奖活动,每个月的最后一天,超市都会举办抽奖,如果顾客被抽中了,那么不管他这个月在超市消费了多少钱,老刘都把费用全额退还给顾客。

大家想一下,人都是有“赌性”的,有了这么一个活动,顾客是不是巴不得在超市多消费呢?万一自己被抽中了,岂不是血赚?再者,如果有顾客被抽中了,那他是不是就相当于一个人形广告,走到哪里都会帮老刘进行活动宣传呢?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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