少儿培训机构怎么招生?学会这一招,轻松获取上千客源


我有一个朋友是在杭州开少儿培训机构的,每年的招生问题都让他非常苦恼。虽然近几年少儿培训市场挺红火,很多家长愿意花钱给孩子做培训,但是同行的竞争也很大。

我朋友的培训机构包含了下棋、绘画、舞蹈等课程,面向的学员大多是在3岁到14岁的孩子。平时最主要的宣传方式,就是在周边发发传单,或者老顾客转介绍等传统方法,效率比较低,引流比较少。

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为此,我给他提了很多建议和思路,他回去后都一一照做了,还结合自己的项目情况进行优化。

1. 和幼儿园合作,快速引流

其实他的客户群体非常明确,如果要做这些人的生意,找准这些群体最常聚集的地方就很容易了。于是我跟他说让他以幼儿园为突破口,想尽办法引流。

最好的方式自然是能和幼儿园谈合作,直接获得他们的资源,但是谈合作并不是你想谈就谈,如果幼儿园方面没有利益的话,肯定是不会理睬你的。

于是我跟他说,每逢幼儿园节假日,特别是六一儿童节的时候,你跟园长提出免费送他们幼儿园礼品的方式。只需要园长同意你把你的礼品作为样品摆放在幼儿园内,你就成功了一半了。

这种合作方式对于园长来说并没有任何损失,因为一般这种节假日,条件好的幼儿园都会有一定的经费来给孩子们准备礼物。如果你还免费送上门,相当于给他们节省了一笔开支,何乐而不为?

至于礼品上,你一定要留下自己培训室的联系方式。比如棋盘作为礼品,是为棋室培训引流的,你只需要把礼品作为一款样品,并标注上显眼的领取地址和联系方式,那么对棋盘感兴趣的孩子,看到幼儿园摆放着这种可以免费拿的礼物,自然就会让家长领着他去你的培训室领取。

如果是为绘画室引流,就准备一套画纸画笔作为礼品,舞蹈室引流则可以准备一套舞蹈服装。但凡是选择了这些礼品上门来领取的孩子,都是对这门爱好感兴趣的精准用户,这样后期成交的效率就高得多了。

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2. 把人引来后,用活动快速成交

当家长带着孩子来领取礼品时,就是最好的销售时机,这时候要给顾客不可抗拒的成交理由。如大幅度的优惠降价活动,报名即送等活动。

比如棋室你可以提出一个成交主张,如果现在报名即可享受第一个月优惠,原价200元的现价50元。这样的话,假如各个幼儿园能帮你送出100张棋盘,成本估计在600元左右。

但如果有30个家长带着孩子来领围棋子,你的一副棋子成本是10元,再投入300元左右,加起来约900元。但这900元的投入,比你发宣传单的效果肯定好得多。

如果在30个孩子中有10个孩子报名学棋了,10个人就算每人150元,总共1500元。你应该已经不亏了。送出去的100张棋盘,你获得了100个家长的联系方式,你以后还可以通过短信或微信联系,推出一个成交主张,其中有一部分孩子还会报名。

这就是一个两步法的思路,第一步是预热,第二步是爆破。现在,在大多数人的营销方式中,都没有两步的概念。而我朋友正是运用这种思路,一周时间轻松获得了上千客源。

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