便利店免费送出10万奶茶,不仅没亏,还赚个不停


商家开店想要赚钱,一定要先让客户感觉赚到了,这样才能吸引大量客户,才能赚到更多的钱。而一个好的商业模式,一定是多方受益的。

下面分析一个经典的商业案例:便利店10万瓶奶茶免费送。利用奶茶作为鱼饵,把客户导流到便利店,同时送你一份报纸和30元现金。

便利店免费送出10万奶茶,不仅没亏,还赚个不停

对于客户来说,可以免费领取奶茶,同时还可以得到一份报纸和30元现金,感觉赚到了。

这个商业案例中参与的商家有奶茶、超市、报纸、理财公司。各参与方不仅不会赔钱,而且还会赚钱,为什么?

第一、便利店:客户去便利店领奶茶,为这个连锁便利店导入了10万的客户,去领奶茶的客户很有可能会购买其他的产品。很显然,便利店赚了。

第二、报纸:免费送一份报纸,报纸成本是上面的广告商出的。广告商获得了10万的曝光量,一份报纸好几张,里面可以放很多的商家。这样一来,报纸也赚了。

第三、理财公司:30块钱是理财公司送的,理财公司要的是真实的注册客户。如果你想要这30块钱,你就必须先投100块钱进来。但是,基本可以肯定的是只要你投了100块,他会设计出更多的鱼饵来让你投更多的钱。理财公司也赚了。

便利店免费送出10万奶茶,不仅没亏,还赚个不停

第四、奶茶:对于奶茶来说,10万瓶免费送出去之后,提高了品牌的知名度,但是奶茶终究是有成本的,那么就需要找别人来承担成本,所以找来了连锁超市、报纸、理财公司。这样看来,这个奶茶免费送,不但不亏而且还赚钱。

免费项目吸引了大量客户,每一个客户都被利用了4次,各参与商家各取其利,关键是客户也感觉赚到了。

很多商家都在玩类似这样跨界整合资源的商业游戏,其核心就是采用成本嫁接的方法,免费的同时还赚钱,并且屡试不爽。

这是一个非常经典的商业模式案例,值得好好领悟。大家可以想办法置换成自己的产品来操作。总之,要设计好自己的鱼饵产品,把客户吸引过来,然后跨界整合资源嫁接成本,让多方受益,那你赚钱就是水到渠成的事了。

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