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广告推广怎么做,18种最有效推广的方式

序:一个再好的产品不去做宣传推广,再好也等于零。当然,你可能会说“酒香不怕巷子深”,但这种说词需要长时间去沉淀,或许还没能等到沉淀好你的企业就已经破产了。很多企业往往只重视产品和服务,而忽视宣传和包装,在产品上能舍得重金实投,在宣传推广上却吝啬不济,往往导致企业经营失败,且最终还郁闷摸不来头脑,分析不来原因。我这么好的产品为啥卖不出去呢?原因就是你的产品虽好,但没人能知道,所以卖不出去。

第一部分:那么,一个企业应该投资多少做广告成本?广告应该在那些宣传平台进行投放?

一、广告成本。天下没有免费的午餐,做广告当然需要付出成本。一般情况下,一个企业每年广告的投资比例应该占企业总投资的5%-10%。那么,投资额定义有了,下来我们就要选择投放广告的平台,只有选择对的广告投放平台,广告投资才能有效的发挥作用。

二、投放平台。一般的广告载体有电视、收音机、户外广告牌、户外电子屏、传单、报纸、网络等等。下面,我们逐一加以分析:

1、电视。优点:高大上,公信力高。缺点:费用过高,内容简单,且受众率低。一个地级市地方台的字幕广告每年收费近30多万。更不要说那些“大台”的画面广告,每年少则几百万,多则上千万甚至上亿。且当下网络时代,又有多少人还在看电视?因此,电视广告已经和多年前相比受众率下降很多。建议没有蒙牛实力的企业不要选择电视广告。

浅谈企业广告宣传如何做?

2、收音机。优点:不加评论。缺点:公信力低,内容简单,受众率低。目前,收音机广告多为卖“狗皮膏药”的,且收听人群多数为老年群体和偏远不发达地区。因此,仅建议做一些与老年有关的产品广告。

3、户外电子屏。优点:不加评论。缺点:费用高,内容简单,受众率低。一个户外电子屏N条广告在不断滚动播放,或许连电话还都没记住就已经滚动过去了。且广告位置固定,仅“附近人”能够看得到。因此,户外电子屏广告不建议投放。(目前的车体广告、出租车电子屏广告同样。)

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4、户外广告牌。优点:醒目直观,性价比相对较高。缺点:费用高,内容简单,受众局限。一个单立柱一年就得10万多,且仅“附近人可见”,一个向局域内推广的产品没有10个单立柱不会有效果,一个向全国推广的产品,没有500个单立柱不会有效果。因此,建议具有非常实力企业不妨可以尝试。

5、传单。优点:费用低,内容详细,可定向投放。缺点:公信力低。因此,仅建议一些小型商家做临时活动或推广用。

6、报纸(这里仅指新闻形式的隐性广告,硬广不加以分析,因为报纸硬广没有价值可取。)优点:公信力高,内容详细。缺点:费用高,收益率极低。报纸一般官方发布,因此优势就是公信力高,但最大的缺点是已经很少有人看报纸了。因此,仅建议偶尔可投放一次新闻形式的报纸广告,证明“我来过”即可。

7、网络媒体。优点:传播面广、速度快、费用低、公信力高、内容详细、并可定向投放。缺点:制作专业技术难度大。一篇文章一夜之间即有可能炒红一个企业,但这仅仅是有可能。因为,要想真的用一篇文章炒红一个企业,背后需要很强大的专业“技术”团队来策划运作。

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第二部分:网络平台广告应该如何做?

在网络平台上做广告,已经成为各个企业都看中的选项。因为都觉得成本低,传播速度快,传播面又广等。但其实,网络平台广告看似简单,但若真想让网络广告成就一个企业,是需要强大的专业技术团队来策划操刀,并不是写一篇广告文章发发朋友圈那么简单。要做好网络传媒广告,我们首先得了解网络广告平台。

一、网络广告平台载体的分类

目前,网络平台有很多,大致可分为网络媒体平台和网络社交平台两大类。网络媒体又分为官方媒体和自媒体两大类。

官方媒体一般指官方机构所注册的新闻网站,如:人民网、新华网等。

自媒体一般指以公司或个人为主体所注册的信息发布平台,如:腾讯新闻、网易新闻、今日头条、微博、微信公众平台等。

社交平台一般指能够进行实时互动交流的网络平台,如:微信、QQ、论坛等。

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二、网络平台各载体的优缺点

官方媒体的优点是所发文章公信力高,缺点是阅读量低,且只能以新闻形式投放隐性广告,不可以投放硬广。

自媒体平台的优点是阅读量高,不但可以以新闻形式发布隐性广告,且还可以投放硬性广告。

社交平台最大的优点是简单直接,发发QQ群、微信群、朋友圈、QQ空间等等,但最大的缺点是公信力低、人群少且资源不足。

三、网络广告性质的分类和优缺点

网络广告可分为软文广告和硬性广告。软文广告指以广告文章形式或以新闻文章形式发布的广告。硬性广告指在某网络平台固定位置发布的广告。

软文广告的优点是费用低,缺点是展示时间短,会很快被其他文章所挤没。硬性广告的优点是展示时间长,缺点是费用高,一般以点击量收费或按年收费。

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四、广告投放曝光率和浏览量的定义

曝光率(或为推荐量)指一篇文章在某平台首页面所显示的时长。浏览量指一篇文章在某平台能够被多少人所点击浏览的量。比如,一篇文章在某平台首页长时间显示,虽然无人点击浏览,但文章标题会被都看到,因此也会达到广告效应。再比如,一篇文章虽然在某平台曝光率很低,但因为文章“故事性”很强,很多人都在转发浏览,因此,会增加二次曝光率。一般情况下曝光率和浏览量成正比例。

这里还要说的是,很多人有一个误区,认为在今日头条、腾讯、网易、凤凰、新浪等这些大网平台上发一篇文章就起到宣传作用。其实,所发的文章如果不经过专业策划撰写和技术操作,虽然发布到各平台,但没有被平台所推荐,就不会有曝光率和阅读量,即没有任何价值。甚至还没有在朋友圈发发文字效果好。

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五、提升广告文章曝光率和浏览量方法

如若想让一篇广告文章有阅读量,必须要经过专业的精心策划,包括文章标题拟定,文章内容的策划和撰写、或视频内容拍摄及手法、隐性广告、活动策划等,要做到一看文章标题就想打开浏览,当看到文章内容就想转发朋友圈,当看完文章就明白内含什么样的广告。当然,这些都指的是自然曝光率和阅读量,如果再加以专业网络推手的再次炒作和转发,曝光率和阅读量还会再次大幅度提高。

当然,这就存在“技术性”问题了,不但需要专业策划和写手、推手,最主要的还要掌握各个平台属性,每个平台的对文章所喜好的属性都不同,有的平台喜欢推荐新闻式的文章,有的平台喜欢推荐故事类文章,有的平台喜欢推荐娱乐性文章,有的平台喜欢图片,有的平台喜欢视频等等。以上这些内容就属于专业领域和技术领域的问题了,这里不再叙述。

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六、各大网软广和硬广的投放方法

今日头条、网易、腾讯、360新闻、凤凰、搜狐、新浪等这些大网平台是不允许直接发软文广告的,只能以新闻的形式发隐形广告,要将广告写成新闻,这就要靠专业策划和专业技术领域人员来做。

这些大网自媒体平台都可以投放硬广。硬广基本上都以点击量收费,还可按地域投放,根据地域不同收费不同,一般都按点击量计算费用,当然也有以按年收费的固定硬广告。

当然,硬广的投放还有很多其他平台,如,微信公众平台、微信朋友圈跳广等,这里不再一一分析。

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七、广告投放需要持续性

一个大的企业网络广告,要有持续性,并不是一篇文章或一次硬广投放就会起到广告效应。一般周期最少为一年,特别是一些新办企业,第一年则更应该加大广告的投入。否则,就会形成今天看见广告记住了产品,明天想买产品又找不到产品。

当然,对于一些小的企业或临时活动的推广也可选择单次的软文推广方法。

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