三星网络营销定价策略（浅析三星市场定价情况）

继在美国旧金山发布Galaxy S10系列（包括S10 5G版本）手机，以及折叠屏Galaxy Fold后，2月28日晚间，三星在中国浙江乌镇对上述产品又进行了针对中国市场的发布。

三星在中国市场份额位列第八的尴尬处境

在智能手机厂商都非常重视的中国市场，三星基本已经处于退出的状态。根据市场研究机构赛诺日前发布的数据，2018年全年排名中国智能手机市场销量前九的依次为：OPPO、vivo、华为、荣耀、苹果、小米、魅族、三星和金立。其中，处于全球霸主地位的三星总销量仅为595万部，面临着销量同比下滑32%，位列中国市场第八的尴尬处境。

究其原因，除了当年三星note7“爆炸门”事件导致其在中国市场口碑急速下降外，近年来，中国国产手机品牌也在强势崛起。事实上，如今中国手机厂商规模分层已逐渐透明，华为、OV、小米等头部国产厂商已经切走了78.4%的蛋糕（市场份额）。

试图借助新品重返“中国战场”

可即便如此，三星依然不愿意放弃中国市场。权桂贤在发布会上多次表示，三星将加大对中国市场投入的决心。“自去年在三星A8S发布会上宣布重返战场后，三星将把当下前沿的科技及顶尖产品，毫无保留地带到中国。而Galaxy S10可以满足您对一款手机的全部想象，Galaxy S10超越了过往，成为Galaxy的十年巅峰之作。”

三星S10系列国行版售价

据三星方面介绍，国行版三星S10系列采用了Infinity-O黑瞳全视屏设计，并首次获得了HDR10+认证以及VDE认证，屏幕对比度为2000000:1，在确保色彩明亮的同时，能够保持合适的对比度效果，在目前的智能手机产品的屏幕效果中，处于顶尖水准。

配置方面，S10系列全系标配高通骁龙855移动平台，采用7nm制程工艺，并搭配基于Arm Cortex技术打造的Qualcomm Kryo 485 CPU，与前代产品相比带来最高45%的性能提升。除此之外，三星S10系列上还首次采用高通超声波指纹识别，能够在干湿手、光线条件不佳甚至是油污条件下实现解锁。

与此同时，备受关注的三星折叠屏手机Galaxy Fold也在此次发布会上亮相。三星高管还着重强调，Galaxy Fold并非“PPT产品”，其即将在中国市场上市。不过，具体的上市时间和起售价格并未在此次发布会上公布，而国外该产品的售价为1980美元（约合人民币13377元），将于4月26日正式开售。

高售价会否重蹈苹果覆辙？

从Galaxy S10及Galaxy Fold产品方面来看，三星依然具备全球手机市场最强的研发能力，并且可以引领行业的潮流。而三星也试图借助上述两款产品对中国市场重新展开魅力攻势，扭转中国市场一再下滑的颓势。

不过，从发布会上公布的高定价策略来看，三星想要重归中国市场的诚意似乎还不够。具体来看，拥有12GB运存及1TB机身存储空间的顶配版三星Galaxy S10+售价高达10999元，8GB+128GB版售价6999元，8GB+512GB版售价8699元；Galaxy S10方面，8GB+128GB版本售价5999元，8GB+512GB版本售价7699元；而Galaxy S10e仅有8GB+128GB一种规格，售价4999元。

与国产旗舰机的售价相比，Galaxy S10系列的定价明显要高出许多。在外界看来，Galaxy S10系列的售价基本在对标去年苹果发布的三款新iPhone，不过，“死磕”苹果的策略是否有助于三星重返中国市场，目前仍然是个疑问。

事实上，苹果的高价策略如今已经被证明是一种失误，并且还直接导致了中国区的iPhone营收不及预期，最终殃及了苹果公司的整体营收。

但对于想要重返中国市场的三星电子来说，如何吸引中国消费者是他们目前的首要任务。在国产品牌高性价比的强劲攻势下，严峻的市场环境留给三星的空间还有多大呢？