搜索竞价运营怎么做（带你玩转搜索竞价）

做竞价做到一定阶段，不再是单纯的操作、分析，以下内容，在于思路，预计5分钟（祝大家有所收获）

从和对手卖一样的产品，做到第一。

再生产自己的产品，做到行业第一。

到重新定义了行业的解决方案，垄断行业。

从创业的角度，我想为什么我能从一个新人，在一个又一个竞争激烈的行业，不断做到第一，最终垄断。

以现在的项目为例。

——别人看来，可能是产品创新，效果好，价格低···这些表象。

“嗯，你说的对。”

“深入一点？” ——因为我在这个大家都想空手套白狼的行业，做了一个外包需要25万预算的APP，最后我花了6万，4个月，搞定。

（当时的资料） （全套策划、沟通、测试都是我自己做）

“为什么做它？”

——我从头到尾都在追求一个东西，就像打靶追求靶心成绩一样，能跟竞争对手分高下，决生死。

利润转化率！

平均从每个访客身上赚的利润，请默念10遍。（并背诵全文）

重复一遍，平均从每个访客身上赚的利润。

它代表一个账户在某类词中的竞争力。

和投资回报率ROI不同，它不受点击价格影响。

举个例子~

比如我现在一个月下来，平均日访客1000，日纯利润5000，我的“利润转化率”等于5000/1000=5块钱。

（注意：不同计划、单元，不同词性都要单独分析，为了方便解释，我就当成一类。） 这是排名高的账户，占第一。还一个排名低的，先不管它。

接着说。 我的平均访客利润，5块钱，就是说——我能承受的点击成本极限就是5块！ 好，明着来。

两个账户，出价5块和4块9。 实际消费到不了这个价，而且我有了最多的访客，高周转率，所以总的利润还不错。

一个月下来，连3块钱都到不了，因为我的对手们，到3块钱就开始赔钱。

最后只剩下一个，喝点剩汤。 他也知道争不过我，把价压的很低了。

一月后我把价降到一半，还是第一第二。

重点来了！

我刚开始测试的时候，排第二第三，成本就到了1.6左右。

现在稳定第一，反而在1.3上下。

算是意外收获，也可以叫做： 垄断的福利，付出短期的低利润，换来长期的暴利。

如果你和我暗着来？

我能打的你网站全天死机。

我能… 我能… 哼！

现在我调账户就两种。

一种攻击模式，有人想进来插一脚，好，先和我比比，你行你上，不行就让一让。

一种防御模式，沉迷赚钱，无法自拔。

（这是在我把“利润转化率”做到极致后的结果，请勿模仿）

不然呢，今天你调调价，明天他调调价，我陪你俩过家家呢？

当然，咱本事不够的时候，该调还得调，但千万别以为这就是竞价的主要工作。

这是一个转化率致胜的时代，利润的转化率。

·为什么商超一楼都是卖化妆品、珠宝的？

因为这个品类有最高的利润转化率。

·为什么XX牌子的柜台能开在最好的位置？ 因为它的产品有最高的利润转化率。

竞价就是饿狼抢食游戏，人越多，利润就越小，最好就是，通吃，也叫垄断。

（垄断竞争：以自身绝对优势，用短期的低利润，赢得长期的暴利。）

一定，要有，自身，绝对优势！

没有怎么办？甚至不知道怎么去打造绝对优势？

我开始也没有，摸着石头过河，做到今天用了6年。

只要你上进，去学、去想、去做。 比如我手机页面的一个小细节，不同字号大小的影响，我会研究贴吧、知乎、宝宝树等这些文字型APP，分析他们的字号大小，能反复测试半个月，最后证明字号对访问时长、跳出率、最终的转化，确实有影响。

就一个小细节，也能让我“利润转化率”高一点点。

整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个高一点点加起来，竞争对手就疯了~

你可能会想，这不现实！

第一， 这个利润转化率，分两部分，竞价只带来咨询。

之后的成交，是客服销售的工作，和我没关系啊！

甚至说，赚不赚钱那是企业和产品的事，我也决定不了啊！也对，也不对。

你看完上面的案例，还不知道竞价的生死线在哪么？

比如，1000个访客，你的咨询率30%，对手20%。提高10%。

你300个咨询，对手200个咨询。

咨询量和成本数据都很漂亮，很棒棒。

但成交率你10%，对手20%。你低10%。

你成交30个，对手40个。

价格一样，你的利润就少25%。

就因为这25%，对手就能在你上面，甚至2个账户垄断，把你逼走。虽然成本高一丢丢，但拿走了流量大头，高流量、高周转率，依然能保持总的利润不错。

有利润，就有钱去投入、创新，越做越好。

而你的市场慢慢被缩小，喝点剩汤。 你冤不冤？

所以，销售和产品决定了竞价一半的竞争力。

如果你的对手，没看到我这个回答，那你俩无非争个排名高低。 PS：再牛逼的竞价，也很难悟到这点，像我当初只想着怎么少花钱，多点咨询。。来证明自己的能力，相信你也一样。

但自己创业成功，多次成功，并且垄断行业后，升级到了“老板思维”，才可能会悟到。哈，又吹牛逼了~

但如果你的对手看到了，正巧“利润转化率”比你高。

那最后喝剩汤的人一定是你。 反过来，你也能让对手出局。

一个厉害的竞价，就是“半个老板”。 除了竞价本身。 你还要懂得行业的抓手在哪，消费者的痛点和欲望是什么。 你还要掌握产品在不同细分市场中，怎么精准卡位，跨级碾压对手，打造绝对优势。

你还要学会布置对话场景，让客服、销售，怎么承接转化页，最优话术，攻心成交。 ··· 环环相扣。 而不是单纯看谁账户关键词又多又精准，谁质量度高，谁数据分析做的好，谁页面做的漂亮，谁创意写的牛逼，这些只是竞争力的“环节之一”。

所以说，一个厉害的竞价，出来创业的成功率，秒杀任何人。 但如果你就混个轻松，拿个死工资，公司倒了大不了换一家，那当我放了个屁… 如果你想加薪，想升职，想创业，当老板。 就听我的。

第二， 有一部分，应该是大部分人，认为统计不到。

难在关键词词性不同，少则上千，多则上万个关键词，要做分类，追踪，和对接。

对接咨询数据很容易，但对接利润，有点难。

有点难，但可以做到。 每个行业情况不一样。

以前做竞价托管的时候，教育、医疗、机械、招商、电商、生活服务，甚至农产品，卖家庭影院的，我都做过。

利润去问领导，如果不跟你说，就给他看这篇回答，我给你打包票，只要他不是个智障~ 也用不着每天分析，每月、每次整改工作后，做一次就行。

只要成功分析过一次“利润转化率”，怎么比喻呢。

就像会颠勺的大厨，会漂移入弯的车手，有“掌控感”，和从来没有过的“底气”。

现在做个小总结，我先说一句。

未来，能够真正提升个人赚钱能力，企业盈利能力，赢得竞价之争的，一定是把“利润转化率”当作核心目标。

你想想，现在企业竞价部门的考核。 考核咨询量。 并没错，只是不够对。 比如用“咨询量”做数据分析：

（当初把波士顿矩阵用到竞价的，我应该是第一个，吧？）

明星：咨询多，但成本低，是我们优势业务，要加大投放，甚至垄断。

奶牛：咨询高，成本也高，先稳住，再优化。

问题：咨询少，但成本高，有问题，先停掉再分析。

瘦狗：咨询少，成本也少，属于鸡肋，先不管。

接下来分析：

为什么明星词这么好？我们绝对优势在哪？怎么扩张？

为什么问题词这么差？

哪个环节不匹配？

奶牛词怎么优化？

瘦狗词怎么处理？

···

换成“利润转化率”再分析：

你会发现，接近一半的数据错了，本来按“咨询量”，是明星词；换成“利润”，可能就是问题词。

害不害怕？

数据错，后面的工作就偏了。

至少，你没看到真正要解决的问题在哪。

还自己挖了N个“看不见的窟窿”，烧钱的窟窿。

用“咨询量”和“利润转化率”去分析。

就像打靶，打中靶，和打中靶心，差着老远老远了。

如果考核“咨询成本”，更没谱。

本来经过你的努力，核心的“利润转化率”是上升的。

但点击单价上涨，导致咨询成本上涨，你就慌了。

这什么情况！

考核其他的更虚，就不说了···

如果你正在用以上“打靶式”的考核，不用急着找领导反应，吐槽，因为没什么用，给自己一段时间，先做出成绩再说。

很简单，给他看这篇回答，我给你打包票，除非他是个智障~

——像老板一样思考赚钱，运作数据，精准营销，这才是正宗的“竞价范”。

这是我们竞价人的第一课，定义工作目标——效化。