案例店铺：一家女装馆，每日订单量在100单左右。订单量稳定，但每款产品中都存在滞销SKU宝贝。

实现效果：通过设置半个月的SKU打折，滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。

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一、为什么要设置SKU打折

店铺运营就是一场心理战，谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就更有胜出的机会。在单一场景中，当消费者对产品的价格认知不明确时，客户就很难判断这个价格是真的物有所值，还是商家虚高标价。所以我们必须塑造一个参照物作为比较点，方便消费者对比，这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。

在电商中很多商家常利用价格对比效应，在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。

二、在店铺中如何实现

在多sku产品中，每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值，在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多，但它可以在实现促销销量提升的同时，也保持了整体产品或店铺的价值。

1、通过修改sku宝贝的一口价

宝贝排名是实时的，一旦编辑商品，系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名有一定的影响，且过于频繁或大幅度地修改商品价格，会影响系统对你宝贝的判断。

2、使用第三方促销软件

在最开始发布宝贝产品价格时，我们可以将一口价设置为行业较高阶段，给自己留出足够的降低空间，然后再通过打折软件来设置最终销售价格，这不仅会对之后的修改节约非常多时间，还有很多我们意想不到的功能：

1）可按条件选择宝贝，并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价；

2）可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度；

3）支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零；

4）支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣。

三、SKU商品应该如何排序？

1、产品首个sku设置为最低售价

一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难，这样会给消费者一种上当受骗的感觉，不仅会影响产品的转化率，还会让客户形成一种错觉，觉得我们是一家不诚信的企业。

2、主销品在前，次销品在后

一旦多SKU产品各SKU动销率不足，就会出现各SKU间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化、跳失率的降低有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者第一时间了解到，以此来增强用户的购物欲。

3、引流款在前，利润款在后

产品是客户体验的入口，是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品，且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，我们就有可能触达到更多用户。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

四、在产品价格设置上有哪些需要注意？

1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合

有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前，将商品设置为超低价或发布非常规商品（瑕疵品、赠品等）来吸引用户，但当我们宝贝发布价格严重偏离市场行情，系统会自动对我们的商品进行限制，影响我们店铺的转化。

2、一口价设置要符合实际

虚高一口价会影响我们之后促销活动，如当单品支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元时，该商品的相关数据（销量、评分、信用等）将会被全部删除不累计。

eg.店铺中一商品的某个SKU一口价设置为18元，买家购买了该商品时的支付价格为4.5元，低于一口价3折，该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。

3、商品SKU打折设置要合理

设置商品某SKU价格为低价商品时，活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零：

1）修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格≥10元的除外）；

eg.店铺中有一个商品近30天的某个SKU最低订单价格为9元（小于10元），那我们修改该商品SKU的最高一口价应该≤90元，若高于90元，该SKU近30天全部销量删除不累计。

2)在商品历史成交记录中，一旦出现5元及以上价格的支付订单时，1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；

eg.某商品在新品推广阶段，支付价格都为0.8元，共累计了5000个销量。在活动结束后，商品价格恢复原价5元，则原销量5000全部删除不累计。

3）商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。

eg.店铺中一个商品id有3个sku，小号0.5元、中号1元、大号2块钱

A/当商家把0.5元的价格改成了1.2元或将0.5元价格删除，系统都会删除该商品近30天所有的低于1元成交的销量；

B/当有消费者购买中号1元产品时，该商品近30天所有的低于1元成交的销量会被删除；

C/当商家把1元、2元的SKU，分别改成了0.6元，0.8元时，则不会删除近30天所有的低于1元成交的销量。

注意：支付宝红包、天猫积分、集分宝都算实际支付价格。淘金币、店铺优惠、店铺红包、优惠折扣等都不计入实际支付价格。

4、价格区间要统一

在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。