渠道定位包括什么，产品价值的八大要素中渠道定位

品牌定位是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位 置，当某种需要一旦产生，人们就会首先想到某一品牌。因此，在成就高端品牌的过程中，如何将产品的内在价值精准定位在特定的消费群体上就显得尤为重要。

知名度、认知度、美誉度、忠诚度是品牌资产的重要组成部分。品牌资产中最基础的是知名度。品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能 力。如何提升品牌知名度，通过什么样的渠道来实现品牌效应最大化是每一个企业必须考虑的问题，渠道定位的决策正确与否能够直接影响着品牌打造的成败。

人们对于一个品牌定位的认识首先是从它的品牌名字开始的，所以品牌命名是品牌定位的重要因素。

媒介品牌名称，即用来确定一个媒介名称的字或词。如，谷歌 Google、脸谱Facebook、迪士尼 Disney、MTV、百度、腾讯、中央电视台CCTV等。名称具体化、形象生动、押韵、有个性都是易于记忆的元素。

第一大易于记忆的媒介名称是形象而口语化的名称。如，Facebook网站名称。Facebook名称直接翻译过来就是指“有脸的书”，指代带有照片的纸 质“花名册”。就是美国大学通常都有的“花名册”，上面印有学校所有成员的简要信息。大学统一印制，发放给新来的学生和教职员工，帮助大家相互认识。该网 站最初是定位于美国高校大学生的社交网站，后来扩大为全球受众的社交平台。网站名称非常形象而口语化。

第二大易于记忆的媒介名称是独具个性和内涵的名称。如，Google名称。 Google指的是10的100次幂（方），写出的形式为数字1后跟100个零，其意义是无限的海量信息。这个词显示了公司想征服互联网资源的信心。 Google的另一种解释是：G为手，00为海量信息，L意为长，E意为出。组合出的意义就是，无论何时何地都能为您搜寻出海量资料。

第三大类，是引经据典的媒介名称。这类典型是百度网站。它来自于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案?元夕》词句“众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊 处”。创始人李彦宏这样解释这个名称“一个痴心的男人千万次地找寻他的爱人”，意为不断的找寻、搜寻的意思。百度名称对于有点古典文化基础的中国人来说， 独具特色。但是对外国人来说，这个名称就存在一些语言文化障碍了。另外一个典型是阿里巴巴网站。《阿里巴巴与四十大盗》的故事中外皆知。而且此名称的含义 是指代开启财富大门的咒语，其意义用于命名电子商务网站是非常贴切的。

在现代企业激烈的全方位的市场竞争格局下，一个企业如何能够从千军万马混战之中，杀出重围并占领一个高地，在疲兵耗战的大环境下，最大程度的保存实力并且逐步壮大实力，实现企业发展的目标，取决于企业的核心战略。

现代市场的宽广程度，决定了企业除非是神话故事中的人物，拥有三头六臂以及无限分身变化的本领，否则只凭企业自身，很难面面俱到，做到对整体市场的有效覆盖。

借力、借势，通过对外力的整合运用，结合自身，产生合力，作用范围更广，效果更强。这是人类社会持续进步的根源，放眼经济领域也是如此。抛开其 它的经济理念范畴不谈，单单营销渠道理念的创立和完善，其目的就是为了整合资源、细化分工，以此让企业的决策执行和品牌影响如同骑马、坐车、乘船一般，一 路畅通，迅速作用于市场竞争的最终环节–终端层面。

渠道的选择与建设的好坏，对企业的发展有着深远的影响。早些年，国内市场游戏规则的缺失，渠道疯狂扩张，终端利益被坑害，最终导致品牌覆灭。市 场通过教训吸取经验，对渠道的认识回归理性，开始重视渠道的价值。近几年”渠道为王”的呼声越发高涨，随着关注程度的提高，渠道发展面临的问题也开始凸现 出来。一方面，以追求最大”效能”为出发点–“渠道扁平化”理念受到追捧;另一方面，部分企业和经销商对各自在渠道中所扮演的角色存在误解。

这种误解的基本表现为企业和经销商之间相互的期望值存在偏差。一方面，企业一厢情愿的把经销商想象成为自家的宠物，期望他们能够听主人的话、讨 主人欢心，并且积极勇敢的抵御外敌;另一方面，经销商痛恨企业是”白眼狼”，辛苦付出，回报太少，要求挺多，体谅太少，”风险共担”全是谎言，一不小心一 年辛苦就成”杨白劳”。

解决这种误解要靠制定科学合理兼顾人性化的游戏规则，它的前提就是认清各自在渠道中的角色定位和职能分工。

进入营销时代，只有正确的把握营销的技能，正确的定位于市场，才能够更好的立足于市场。然而营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已，品牌 命名和渠道定位这个看似艰巨的任务，其实也是这个规律的一部分，重要找到并运用好这一规律，就一定能解决浮在市场表明的所谓的疑难杂症。