线下地推活动方案怎么写(3个方面写好地推策划案)


我们做互联网项目的朋友,很容易痴迷网上推广而忽视了线下地推。地推是一个人面对面的沟通,是我们寻找精准客户的有效方法之一,而且推广的成本低,成功率比网推高不少。所以,很多企业、电商和微商的老板,都纷纷把地推当做一个重要的推广手段。下面是具体的操作方案,照着做,人人都会!

互联网项目如何做好线下地推?老司机教你3招实用方法

【一、地推准备】

准备工具:礼品、桌子凳子、专用马甲、宣传单、展架等。

首先挑选实用型的小礼品,比如在社区进行推广的时候,我们就可以选择洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷、纸巾、垃圾袋、环保袋这类大家平日里都会用到的东西,自己也会花钱去买的产品。送这类产品,客户不会拒绝。

再者可以选择讨喜型的礼品,比如现在很多商家在地推时,会选择在红包袋子里面放上优惠券,这样的推广形式几乎没有人会拒绝。用户拿完红包后肯定不会立马扔掉,反而会拆开,好奇里面究竟有什么,这也直接达到了二次宣传的目的。

还有针对小朋友的,可以挑选气球、风车、闪光球等等,小孩喜欢,父母肯定不会拒绝的。

礼品要摆得多,显示出你的信用,要让别人相信你,就等于赢了一半。醒目的位置摆上展架,马甲配合,吸引更多的人围观。

【二、地推人员】

人都有爱美心理,所以我们的地推人员,最好选择一些长得帅气、漂亮的小哥哥小姐姐。试想一下,长得这么好看的人跟你说话,你忍心拒绝吗?

地推人员话术要提前训练好,地推正式开始的时候,也别忘记让他们穿上统一的工作服,带上胸牌、工作证、帽子等,这样会提升地推团队的专业度。

【三、地推合作】

1、物业合作

在城市里做地推,怎么也绕不开物业这个神奇的组织。特别是中高档小区,进门都要刷卡,物业绝对不会让无关人员进入小区。因此我们要在这些地方做地推,最好的方法是联合物业一起搞活动。因为物业对小区的情况很了解,小区的住户也比较信任物业。这时候我们再通过转盘、抽奖、关注微信、优惠券、赠品等方式进行地推,转化率就会很高。

2、跨界合作

将小区一网打尽后,别忘了附近的商厦和机构。一般入驻商厦和机构的物业,都愿意给商厦里的人“谋福利”,逢年过节也会准备礼物和活动供大家玩乐,因此我们也可以选择与商厦里的物业进行跨界合作。像一些大型的商厦普遍都有专门的招商人员,手机里更是有很多异业合作群。这时候,就可以联系一些商家,一起进入商厦推广。最重要的是如此“人多势众”的推广,也可以造势。到时候,你根本不去要宣传,只需要中午午休和傍晚下班时间把摊子往那边一放,人群就会自动围过来并主动索取你的宣传资料。

大部分一线城市,和小部分二线城市很不好找地点,管得严,这个就要看个人啦,没店家认识的话只能走郊区了。一般三线四线城市就选择人流密集的地方,或者夜市啊、哪里热闹摆哪里。

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