淘宝商品的运营推广思路(分享淘宝运营攻略)


假设给你一个什么产品,你的运营思路是什么?作为一名6年淘宝卖家运营者,给大家整理了一些我日常运营的工作计划。

大致方向:

1、人群定位

2、价格定位

3、主图差异化

4、详情图如何摆放

5、买家秀(重要)

6、找到进店最好的关键词.

7、分析竞品、分析市场、分析对手

8、配合直通车、钻展、数据

9、坑产、销量、收货人数

10、优化

细分化:

1、关键词的展现和点击率。

现在主要是靠手淘搜索 ,手淘搜索取决于展现和点击率。展现是靠关键词权重,关乎销量、坑产、收货人数这些因素。点击率去测测主图的点击率,补单提升关键词权重,提升销量,坑产等。

2、稳定转化,补坑产。

如果淘宝给了你展现,也有点击,你一单都不转化,淘宝还愿意给你展现吗?如果展现上去,转化没有,展现就会自动下降,还是要稳定转化。

3、补单如何不被查。

补单不看展现的话也是很容易被查的,一般最好不要超出行业平均转化,补单要看展现和转化,超出平均转化正常单也会被查,当然正常单你不怕查,访客和浏览度不错,要是没单就得补一补了。这里我推荐大家补标签单,补单这块我一直都是很稳定的鱼塘补单资源,加上标签单,千人千面,稳定且转化也比较好。

4、直通车(提升点击率)

「给你一款产品你会怎么推」淘宝运营思路(小白篇)

今天重点讲下新品上架,对新店新品怎么破零,为新手卖家提供一些思路。最迫在眉睫的一件事情无疑是破零,只有先破零接下来的运营才会顺利。“老司机”对新品破零可能早就经验丰富,但是很多新手却还是很迷茫。

一、测款

新品上架,选好款之后,首先要看这个款式是否符合市场需求,是否有打造爆款的潜力,所以测款是第一步。

1. 测款时长:测款主要是测点击率,花费的时间一般为7天。在这个期间,如果想要测一下转化,产品得先有一定的基础销量。

2. 直通车测款:直通车测款上一篇文章已经有讲过,只需要简单测一下主图点击率即可,不用花太多钱。主图第一张一般就决定了流量

3. 测款结果指标参照:一般看行业平均点击率和收藏加购率,可以参考生意参谋市场行情。

二、优化宝贝内功

测款之后,开始优化宝贝内功。所谓宝贝内功,包括标题、主图、详情页,评价等。这些因素都会影响宝贝上架之后的点击率和转化率。在优化阶段,宝贝的基础销量和评价是一定要去做的,否则会影响后续运营的进行。在搜索页面,主图、客单价、基础销量这三个因素决定了点击率。大家参考基础销量的时候,最好是把PC端转成无线端,因为两者的数据有一定差异,无线端的数据更具有参考价值。

我就简单从标题和活动的角度举例讲一下,具体每个部分的优化方案,我之后的文章都会讲到。

1. 标题

如果是新店新品,那么前期优化标题的时候,尽量用精准长尾词。把优秀竞品的标题拆分词根,采用表格法进行组合分析。宝贝通过长尾词得到展现,产生流量之后,所有的词根都会有加权。具体方法大家可以看我之前写的黄金标题。

2. 活动

做活动是影响转化一个比较重要的方式,对于新店新品做基础销量有很大帮助。折扣、限时优惠等手段都可以用上。

三、把握破零节奏实操步骤

前期需要的都做好准备之后,接下来是新品破零的具体操作。根据淘宝系统的赛马模型,新品上架的加权周期一般是28天,前面两周的数据表现决定宝贝之后所有的数据表现,所以前两周的数据一定要是逐日递增的。宝贝上架之前先做好内功优化。正式上架之后,该如何把握破零黄金周期节奏呢?

「给你一款产品你会怎么推」淘宝运营思路(小白篇)

1、1-3天:这三天是破零的关键期。

在做主推款基础销量,引导收藏加购(增加人气权重)的同时,设置折扣活动,加强新品转化、淘口令、站外推广等这些站外营销方法,卖家可以通过微信朋友圈进行推广,做第一波的基础销量,在朋友圈写好活动文章,付出一定成本,通过免费赠送方式实现转化与裂变。除此之外,也可以进行适量的补单,先有一定的基础销量和好评再进行下一步。

2、4-7天:做好持续转化,继续引导收藏加购。第一周的时候,主图和详情页是可以适当进行调整的,但是只要数据不是非常不理想,建议不要轻易去调整。

3、7天后:后续保持销量递增式增长,随时关注查看生意参谋市场行情数据,一旦数据低于同行平均水平,就要想办法补单补上去(PS:新手千万不要吝啬这点钱,这对你后面整个店铺的运营尤为重要)这个过程持续到第14天,只要按照每天递增的方法,正常来讲,14天后,自然搜索流量自然就会逐步出现,递增上去。

今天的内容为大家分享到这里,其实新品破零也不是一件很困难的事,最重要是有整体规划,一定要有持续性、有周期的去实施,千万不能间断或半途而废,这样你的店铺永远做不起来,毕竟现在淘宝的竞争越来越大,店铺越来越难做。

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