商品活动具体流程怎么写(教你写商品活动策划书)


商品管理:提升100%的商品动销的流程及操作步骤

商品管理是门店运营中的核心,很多药店在商品管理过程只关注了商品的效期,滞销,而面对这些商品也仅仅是做个促销来拉动,大部分门店并没有一套行之有效的办法来解决商品动销差的问题,那么要解决这个问题,我们就要先搞明白为什么这些问题会存在,通过总结能发现,门店出现大量的滞销品,效期品有以下几个原因:

1、门店商品结构不合理,同质化严重,一个品种配置的品规数太多,就会出现这个品种只有一部分厂家销量好,而其他的几乎没有动销,久而久之就出现滞销,就出现了效期商品。

商品管理:提升100%的商品动销的流程及操作步骤

2、门店代金销售影响了商品结构,因为有奖金的商品营业员就会主动销售,而没有奖金的同类商品就不愿意去推荐,这样下去,没有代金的商品销量自然就差。

3、门店没有动销这些商品具体流程和方案,门店出现了这些商品,店长和店员一会发愁或者一会等着罚款。

4、门店陈列有死角,没有陈列的灵活性。有些商品进到门店以后,没有被关注,只是陈列到角落里,甚至员工就会忘记了这个商品,在加上门店陈列没有使用海报,爆炸贴等营销工具,就让这些商品在门店里难以存活。

商品管理:提升100%的商品动销的流程及操作步骤

当然还有一部分原因是因为商品本身,因为商品的规格,厂家,包装等因素同样也会造成商品的积压,当出现这样商品的时候,这类商品一定是被淘汰的。除了这个因素,那出现以上因素的时候,我们又该如何做动销,如何设计方案那?药店E点通的辅导老师通过实践,总结出了一段能让门店动销提升100%的流程,具体操作流程为:

一、有效的商品组合

在门店销售过程中,对商品进行重新组合,对小类三个月的销量进行排序,选择销量高的前30个商品与销量差的后30个商品进行绑定销售,让动销商品带动滞销商品。

二、对组合商品进行合理的训练

把组合商品总结提炼出销售关键话术,对营业员进行商品属性的学习,对应病症病理的以及组合商品销售的话术的学习。让营业员熟悉商品,熟悉商品对应的病症,再配上合理销售话术,商品一定会动起来。

商品管理:提升100%的商品动销的流程及操作步骤

三、将组合商品进行关联陈列并制作关联卡

门店组合商品要突出陈列,要利用海报,爆炸贴做好销售提示。

四、制定促销方案

促销方案是吸引顾客购买的条件,这是动销流程中的核心步骤,比如可以是买赠,可以是折扣,可以抽奖,可以是双倍积分等方式

五、制定目标及奖惩

销售可以根据目标达成而设置奖金,同样也会有达不成的处罚,奖金要让营业员有感觉,处罚也要能让营业员记住。

商品管理:提升100%的商品动销的流程及操作步骤

总结一下,想要门店滞销商品,近效期商品有动销,不是单纯的只有促销,要更多的动作来支撑,想要门店动销好,流转快,就需要每个管理者学会建设门店运营流程,流程是为了标准化每个执行动作,是为了更好的达成目标的,是门店必修课,想要了解更多药店运营技巧,关注+收藏。

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