二、营销背景

现如今，西餐已成为中国餐饮市场一支重要的力量，其发展前景广阔，在丰富人们生活的同时，西餐也为经济的发展起到了推动作用。但是因为突如其来的新冠病毒，导致部分餐饮企业因门店客流量锐减被迫关闭甚至破产，餐饮业严重受创，餐饮培训学校也迎来了寒冬。

所幸的是现在疫情控制的完善，餐饮企业复工的脚步逐渐向前迈进。但是尽管想学餐饮的人很多，却还是面临招生难的问题。现急需借助社交平台大推品牌知名度，为餐饮培训推广收获大量咨询，成功将粉丝转化为学员。

目前抖音的日活接近3亿，并且能够精准地匹配广告与用户，让有潜在消费动力的用户看到广告内容，实现广告效果最大化。客户Q想利用抖音推广为企业带来大量的流量和曝光，提高转化，增加学员人数。

三、投放目标

客户Q想利用抖音平台的海量用户以及精准定位等优势，来推广西餐培训，希望通过专业的广告代理商来精准推广直达目标客户市场获取大量生源，客资成本下降50%。

四、投放方案

1.用户定位

受众分析:餐饮培训主要做的是本地服务，年龄集中在18到35岁之间，同时具有崇拜西方美食和有创业想法的人群。
标签内容：对西点、烘焙、日料、糖水、小食店创业等标签感兴趣的用户。

2.广告创意

（1）直接摆出课程价格，用数字来刺激用户的记忆。例如：只需要XXX元，就可报名参加餐饮培训，快则3-5天，慢则1-6个月即可学会。

（2）剖析用户的心理想法，他们关心的问题无非就是学校专不专业？靠不靠谱？这时候我们可以将企业的能力摆出来。例如：10多年的餐饮培训经验，帮助至少xxx人成功创业，你还在等什么，下一个就是你！

（3）在广告后面可附加一项公示，来证明参加餐饮培训的成果。例如：学习结束后，即可在本学校参加考核，考核合格，将获得国家劳动和社保部颁发的《中华人民共和国职业技能资格证书》（即等级证）全国承认，就业、开业、出国、公证均有效。

3.开屏广告跳转落地页

抖音开屏广告支持广告及落地页类型有静态3秒、动态4秒、视频5秒的，支持纯展示及落地页跳转。我们采用静态3秒的广告形式，利用限时免费领取餐饮课程的活动，激起用户想要进一步了解的欲望，到达提升点击量的效果。

五、投放效果

经过抖音的精准推送，短短15天的投放就获得了非常好的转化效果，餐饮推广点击率高达14.3%，转化率显著提升，转化成本下降到75%，超额完成。

六、总结

1.选择广告投放平台很重要，抖音本身的优势就可以让广告达到事半功倍的效果。

2.广告创意一直以来都是重中之重，广告创意时刻要体现出用户的利益，产品能为用户带来什么效果，这才是用户关心的问题。

3.培训类广告通常都与落地页相连，比如免费领取、报名参加等活动都离不开落地页的辅助。所以落地页就显得尤为重要了，利用技巧来留住用户，换取点击率。