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淘宝双11交易额是多少,2019淘宝双11数据

前两天,马云在非洲和创业者交流时说:每天晚上有1700万人逛淘宝但是啥都不买。

今年双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,带货网红贡献了多少?

这本是一句谦虚的自夸(赤裸裸的炫耀),意思是到淘宝店,不买只是逛逛也很过瘾。

不知道马云在日理万机之余,有没有看到前几天上热搜的一个新闻:双11前老公崩溃上天台,老婆去年网购欠20万,今年又欠30万。

这个例子有点极端。不过,谁没有曾在意见领袖(KOL)的攻势下,一激动买了自己根本不需要的东西呢?

今年双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,带货网红贡献了多少?

1,带货网红的钱包升级

过去不久的双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,同比增长25.7%。超过10万商家开通直播。开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

今年双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,带货网红贡献了多少?

在普遍的消费降级的预期中,这个超过25%的同比增长率,显得格外亮眼。虽然这个数字不代表全年的消费增长,只是反映了电商在整个零售业的占比不断上升的大趋势。并且,强势的电商反而可能真的印证了消费降级的预期:能支配的钱不够多,反而只能在打折季更加精打细算。

不过,从直播的交易数据可以推断:不论是消费升级还是消费降级,带货网红们的钱包肯定是升级了。

2,头部、腰部、萌新主播:各有各的烦恼。

淘宝上的6万主播,根据粉丝的多少可以分为头部、腰部和萌新主播。

2018年,直播平台经历了井喷似的快速发展,主播数量上升了180%。主播们的收入一般是和带货量挂钩,因为头部主播的粉丝占据了80%,所以他们有着和职业球队一样的薪酬结构:头部的明星球员是超级富豪,而尾部板凳队伍的板凳球员则基本靠仙气吊着,温饱都成问题。

今年双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,带货网红贡献了多少?

据报道,稳坐直播第一的薇娅,年收入高达2500万,带货能力甚至超过一线明星。这些超头部主播有强大的议价能力和内容控制能力,也享受着不一般的待遇:每天有商家排着队等她挑选商品。

而刚刚入行的萌新主播,虽然同样起早贪黑,但因为粉丝有限,带货能力低,可能月收入1000都不到。他们或者怀揣着成为头部主播的梦想,或者仅仅是因为世界这么大,我想去看看。毕竟,比起其他的创业,成为主播的初始投资不大,大不了损失几个月的青春,不行就重头再来。

主播们的商业价值,基本等于粉丝的数量。但粉丝忠诚度是否坚固? 即使头部主播也坦言直播过程连上厕所都不敢去,怕”粉丝去看别人了”。更让头部主播担心的是,粉丝数量迅速增长的腰部主播紧随其后,似乎随时可以取而代之。

3,公司的担忧:依赖网红而伤害了公司的品牌

网红主播们,本质上经营的是意见领袖的个人品牌,所以也很珍惜自己的羽毛,选货会很谨慎,选货鄙视链大体是:国际大品牌>国内大品牌>国内小品牌。而国际大品牌们,也都因为网红直播们的强大带货能力,开始和这些意见领袖们积极合作。

不仅是普通日用品,连之前高高在上的奢侈品也是如此。

事实上,很多国外奢侈品的市场策略,已经因为中国市场不断增强的重要性而改变。据统计,去年一年奢侈品销售额33%来自中国买家, 2020年这个比例将达到50%。一个感性的认识是:去国外旅游,你会发现奢侈品零售店里的导购小姐姐,中国人的面孔越来越多了。

有研究显示,和西方国家的消费者相比,中国的消费者似乎特别容易受到意见领袖的影响,这也许跟中国关系型社会有关。

今年双11,淘宝的成交额为2684亿元人民币,带货网红贡献了多少?

时尚精品零售店波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)的前高管Robert Burke谈论中国市场时说:”社交媒体意味着一切”。很多国际品牌投重磅资金,用于和小红书,微信,淘宝等的意见领袖的合作上,这给销售带来了不少增长。

但同时,这些意见领袖对价格的敏感,对内容的掌控,以及不菲的佣金,让很多市场和广告圈业内人士,开始担心这个买卖是否值得。对网红带动销售数字的过度依赖,长期看,难免会削若品牌本身的影响力。

好消息是,越来越多消费者开始意识到,不是所有网红都真心想跟你做朋友,你的信任对于他们也许只是一个等待乘以佣金的数字。等智商税收差不多了,加上消费降级的压力,网红带货的泡沫很可能会破裂,就像所有曾经爆款但很快没人问津的商品一样。

意见领袖还会有,但那些更有见识,更独立,而非受佣金驱使的意见领袖会更受欢迎,最终品牌的力量和意见领袖的影响力将会达到一个相对的平衡。

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