怎么写好文案?遵守4A模型


文案有方法,文案的11个思考公式!

 

自广告诞生以来,便有着无数前辈,不断总结实践经验,尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。

 

并且,他们努力把这些规律,提炼出一个个成型、简化、易懂的工具,供后来者使用和参考。

 

我个人,在工作时也会用到这些工具,去打开思路提高效率,或者去检验工作是否符合标准。

 

以下便是一些常见的文案、创意思考工具,在这里分享给大家。

1、文案关键四问

多年之前,读过一本书叫《奥美的创意观点》。

 

书中说一篇文案要解决的,其实就是四个问题:“为什么说?向谁说?怎样说?以及说什么?
只要很好的解决了这4个问题,那便是一个通顺的文案逻辑了。

 

为什么说:就是你的文案,要解决什么具体的商业问题,想要消费者做出什么具体改变。

 

向谁说:确定目标读者,具体是哪个人群。

 

怎样说:以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻…将广告信息传达给目标消费者。

 

说什么:具体要说些什么,重点去传达什么内容,以打动你的目标读者。

2、ROI创意标准

ROI标准是广告大师伯恩巴克提出来,去衡量一个文案创意是否合格的标准。

 

他认为一个好的广告创意必须包含以下三点:

 

相关性(Relevance):也就是文案创意必须与商业诉求相关,不能传达商业诉求的创意,你可以说是一件艺术作品,但绝不是一个好广告。

 

原创性(Originality):也可以翻译为“独创性”,也就是说一个好的创意必须是新颖的、有创造力的,而不是因循守旧、默守陈规的。

 

震撼力(Impact):也可叫做“影响力”,就是文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力。

 

 

3、引爆点法则

 

 

 

引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的,一则信息之所以引爆流行的3个关键点:

 

首先,制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点,去放大信息声量,扩大传播圈层。

 

这个节点可能是一个社交达人、也可能是一个KOL,或者一个大V,或者是一个媒体,甚至一个大喇叭。

 

总之,靠一个普通人的肉嗓子,再好的信息也很难引爆传播。

 

这就是“个别人物法则”。

 

其次,信息要有足够的附着力、足够的粘性,这一点很好理解,一个看过就忘的信息,不可能流行起来。

 

这就是附着力法则。

 

最后,信息的流行会受到环境的极大影响,比如当你出了一则关于爱情的文案,那在情人节发布,就会比平时的效果更好。

 

因为此时的环境,对于这类信息的传播是有帮助的。

 

或者如果是策划一场关于“毕业”的传播活动,那么在八、九月份的毕业季举行,就会比在其他时间的要好。

 

这就是环境威力法则。

 

 

4、爱达模型(AIDA模型)

 

爱达模型是推销专家刘易斯,提出的一个推销模型,后来被广告文案圈广泛使用。

 

它虽然比较简单和朴素,但却有着清晰和严密的逻辑,描述出一个好的推销(无论是面对面推销,还是广告推销)需要解决的4个关键问题。

 

这4个步骤层层推进,缺少哪一个,都会影响最终目的实现。

 

比如一张海报,你必须要先通过标题或者视觉设计,去引起人们的注意,让人们去看海报。

 

如果第一步做不到,人们压根不去看,那后面的一切都是白费。
然后,要通过海报的具体内容,去诱发消费者继续阅读的兴趣,以及对于产品的兴趣

 

并在这个过程中,去刺激消费者的购买欲望

 

最后,以优惠、打折、限时购买等等方式,去促成消费者的尽快行动

5、AIDMA模型

爱达模型之后,随着市场的不断发展,模型也在不断的进化,比如AIDMA模型,就是由爱达模型进化而来。

 

AIDMA模型的进步之处,在于意识到消费者心动之后,有时并不会立即下单购买,或者没有条件立即购买。

 

因此,广告必须解决一个关键问题,就是要让消费者记住广告(Memory)

 

以便当消费者产生购买需求,或者有了购买条件时,可以回忆起广告,进而选择此商品、此品牌。

6、4A模型

凯洛格商学院的罗克尔教授,也对AIDA模型进行了修改。

 

在罗克尔教授的新模型中,“兴趣”和“欲望”被整合成了态度,也就是说消费者对于商品的态度如何,决定着消费者的后续行为。

 

并且,他还新增了“再购买”环节,关注到了消费者购买完成后的行为,用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!

 

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