最近，直销，传销这两个关键词经常出现，除了人们对此的憎恶之外，一会说直销，一会说传销，真是有点乱啊。

首先，直销是合法的，传销是违法的。

直销

直销有一个世界公认的定义：直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。意思就是说没有中间商赚差价。从这一层面来看，直销有它存在的意义，第一减少没必要的物流和仓储，节约社会资源，第二可以让消费者真正买到实惠。

直销其实是一直都存在的销售模式，在远古时期，人们以物换物，就是直销的模式。用消费者的角度来说，就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。而如今又产生了新型直销，互联网直销。

而直销公司经营的难点在于，产品宣传营销，还有服务。

为此直销公司启用两种销售模式，一种是招募一线代理商或者一线经销商；一种是公司营销。我具体说一下。

第一类：狭义直销

狭义直销就是上文提到的世界公认定义的直销。分单层直销和多层直销。

单层直销就是个人直接销售拿提成，例如保险公司、期货公司的经纪人一般都没底薪的，靠自己扩展人脉销售产品然后拿提成，这是合法的。这有利于激发个人积极性。

多层直销是代理商或经销商自己做业务，还根据公司的奖励制度，招募别人，做组织架构，这里还涉及辅导、培训。形成上下级关系，随着招募人数、代际，整体业绩的增加，拿到的提成或奖金也越多。（多层直销在传销要重点说的），多层直销可以形成统一的思想，团队文化，可以组织相对大型且复杂的营销。

第二类：复式直销

就是公司（包括产品生产商、制造商、进口商）打广告，铺设体验店，销售平台，是官方营销。销售和服务都不通过代理商或经销商。这样可以统一营销方案，有助于树立明确的品牌形象；也能更好地收集客户反馈，做好服务。

复式直销的店面铺设

这三种模式就是直销的主要销售模式，大面上看上去没有什么问题，但是细看就找到问题了。

一、销售误导和虚假宣传从哪来？

• 个人直接行为，由于直销一般没有店铺，是非现场管理，个人销售的行为不好监督。
• 团队之于公司有一定的独立性，关上门搞营销，最上线的销售方式会代代相传，给整个团队打上基调。最上线的人也是从基层做起来的，经过几年的发展做到顶层的。几年前的培训辅导可没有近两年正规……
• 公司直接夸大宣传，这个嚣张了，但是上升到这个层面，这也是最好取证的。

总的来说，直销虽然合法，但是问题还是很多的，因噎废食，直销有问题直接取缔了直销也不太好，毕竟优势也在那儿摆着，所以要加强管控。

传销

传销应该算是直销的一个变种，不同在哪？用直销的三个模式来说。

单层直销。传销与直销最大的区别就是几乎不产生实际价值。所以传销的商品实际价值极低，甚至就没有商品。靠虚构夸大包装来营造假象。

多层直销。这是传销乱象的集中体现。非法集会，然后重点不讲产品价值及销售方法，不研究营销方案，只做组织架构，不断描绘发展人力的丰厚回报，通过画饼洗脑，甚至强行拘禁的方式，进行控制，奴役。甚至整个传销活动的营利点，都来自于组织架构收取的“会费”。

而在复式直销上，公司与上线领导，还有传销的拥趸，沆瀣一气，虚假宣传，夸大事实，以强势的姿态对社会小范围的反抗者进行打压，对事实进行歪曲。

传销是隐匿在合法直销里的蛀虫，惯用的伎俩就是用直销做挡箭牌，打擦边球，做着传销的勾当。

直销与传销的区别

说到这儿，大家应该已经捋清了一些东西，我再来总结一下。

• 推销商品不同。直销商品有一定的口碑，甚至树立了非常好的品牌形象；而传销没有。
• 加盟方式不同。直销没有或者只要较少的保证金；而传销要收取加盟费，而且价格高昂。
• 培训辅导内容不同。直销以产品介绍和营销方法为先期辅导，择优进行招募培训；而传销完全倾向于招募，对行业前景描绘虚假夸大。
• 营利方式不同。直销多以销售商品为主要营利模式；而传销则以“拉人头”，收会费为主要营利方式。
• 根本目的不同。直销是以销售商品为目的的；而传销是以“拉人头”为目的的。
• 合法程度不同。直销合法，传销违法。

大概就是这些，说道最后，希望大家理性面对传销和直销。保护好自身利益及人身安全的同时，配合相关部门，打击传销。另外，监督直销，并给直销一个空间，让它良性发展，让商业更多样化。