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超级推荐店铺爆款打造实操玩法解读

7月份马上就要结束了,这几天也有不少同学,给我留言说:老师我现在店铺夏装转化率在持续的下滑了,是不是应该慢慢准备秋装上架测款了呀?我说:你从时间节点上来说呢?这个节奏是没有问题的

因为根据往年的操作我们8 9月份重点应该就是秋冬装的准备上面,但是现在面临的问题就是,秋装什么时候上架,什么时候开始测款会比较合适。

首先,我们先说到上架如果上架过早的话,可能就会面临没有流量的问题,因为还没有到那个季节性,市场大盘是没有流量的,而且今年也比较特殊,夏季还多一个月,所以你秋装过早上架测试的话,即使你直通车出到很高的价钱也很难拿到流量,而且流量还会出现不精准的情况,因为你关键词用的是广泛匹配嘛!这样就会引来很多夏季的人群,导致你的点击率转化率就非常低。

那这样是不是就不上架了呢?不是的你该那时候上架就那时候上架,只是建议大家,不要过早也不要太晚,我个人理解建议大家哈!可以参考天气预报来,因为服饰就是靠天气来吃饭的嘛!那个地域天气先进入秋季状态,那我们测试的时候就可以做精投,

比如说:现在广州目前温差是在30多度左右,但是北京,天津等地早晚温差就会比较大,白天可能30度左右,晚上就会在18度左右,所以这是一种方式,那么第二种就是可以去做推算,往年双十一我们买的是冬装嘛!那这样我们在9月中旬的的时候就要上架冬装开始测试了,以便能够跟上十月份双十一预热流量进行爆发,那我们在推算8月份过渡期,秋装上架和测试也一样的要跟上,因为秋冬装有的时候我们不会分的那么清楚,所以也是能够同步到十月份双十一预热,能够进行爆发,

虽然款式选出来了,但是流量才是店铺的源泉,所以今天的话重点给大家讲解,如何通过超级推荐打造店铺重点款式的实操玩法解读,通过付费流量带动更多免费流量,在双十一能够起到更好的爆发。

一、超级推荐新品打爆基础设定规则——精准人群打标

(1)建一个计划,营销场景这选择新品推广,优化目标选择促进点击率。

(2)选择侧重人群。这块有三个选择,潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期,若是有精准老客户,自然这是首选人群,方便新品快速打标,但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。

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(3)选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了,但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准,不然这操作就要偏离最初的轨道了。

(4)基础出价。建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方。

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(5)人群溢价,拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

(6)创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。因为他们流量渠道性质不同,一种是搜索流量,客户有意向买某件商品,超级推荐是推荐流量,用户更多是以“逛”的状态在看东西,所以直通车这块你更多是抓取消费者的购买诉求设计创意,超推这块建议是新奇特突出产品特性,抓取消费者眼球的图片。如长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒前期新品未打标、测图的时候不建议开,因为它是千人千面的人群匹配方式展现推荐的图片。

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(7)计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急,先观察下,2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。

二、超级推荐新品打爆多计划布局——权重拉升,入池免费流量撬动

营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺进行新品测款和打标更多。自定义场景这是我个人比较中意的一块,可操作性强,基本你要完成的推广目的,都可以在这里操作完成,然后产品数据好就转到自定义计划或爆款拉新,直接拉大流量量级进行打爆。那么爆款拉新上篇文章我有重点讲了,所以今天的话重点来讲一下自定义场景的操作步骤;如下:

①日限额这依据自己的能力和需求来设置,后期可看数据情况做日限额的递增。

②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。

③单个主推款建议最好一个款一个计划去开,这样能够更好的进行数据分析和优化,集中的把钱花在数据效果好的定向人群和各个点上,快速的达到你想要的推广目的

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④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选只能扩展人群,但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割,可选择重定向人群或是DMP。

⑤溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。

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溢价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。

⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。

三、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考?

常规的,需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。应注意:

①创意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。

③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。

OK,今天的分享就到这里,希望能对大家有所帮助!如果有什么不懂的,记得先关注到我,下方留言与我交流

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