1. 长城号首页
  2. 引流推广

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

现在你的店铺情况怎样,每个朋友应该各有不同。我之前问文章也提到过很多,现在对于店铺来说,是个很重要的时间节点。不管是秋季还款还是为了双十一准备,我认为宜早不宜迟,不是说现在天气还很热,操作太早了,其实店铺的竞争排名,大促活动的准备都是在这个阶段进行的。

后续你的店铺能站在什么位置,都看你提前的操作布局。做店铺没有一夜改变全局的情况,只有每天的分析调整,才能不断的赶超前者。就算是平常你不操作,也是不进则退的状态,这一点相信很多朋友有共鸣。

希望看过我文章的朋友能借着这个时间,好好规划下店铺,下半年的店铺搞起来,才会有意思。这些话,也就是跟你们说说,一般人我是不会告诉的。做店铺多年了,我的经验还是能够帮到你的。

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

店铺操作的起因还是说,平时在和朋友的沟通店铺情况时,帮他分析了下店铺的情况,做了下诊断。但我们对于店铺的关键词,以及人群这块有不同的想法。聊了一些店铺的情况后,觉得我说的思路更适合他店铺的发展,然后找我去系统的梳理了店铺的操作,才有了突破。

首先关键词的意义

不知道大家怎么看,在日常操作店铺引流时,关键词的优化是不可少的。

这优化主要是2方面

一个是标题关键词,再者就是推广关键词

二者是相辅相成的关系,问题来了,日常操作店铺时,你还在乎标题吗?

平常自己买东西的时候,都会职业性的看商家的产品标题。因为购买的过程中,除了首页是推荐机制,可以看你有过浏览行为的同款宝贝。但是当我通过关键词去搜索再买一款我短期没浏览过的产品,在搜索的过程中,有意思的事情,就会出来。因为不同的买家,在搜索一款产品的时候,所选用的词,是不同的。都是买家根据自己想要的产品去搜索,搜索过程中,会有产品推荐词出来。

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

在搜索的过程,因为搜索目的,以及是否有直接的购买需求,买家搜索的关键词不同,最终展示的产品结果也是有差异的。

你可以尝试搜索任何你想搜索的东西,我用女鞋举例说明。

搜索:女鞋单鞋

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

可以看搜索结果,其实这个展示结果,已经受标签的影响,展示的结果是标签化的搜索显示。因为近期分析过女鞋的市场情况,用的账号已经在搜索中被打标。展示在2,3位的产品,都是有过浏览行为的,所以再次搜索的结果,二者的排名会靠前。

但是这个打标,不是针对所有关键词的,它只是部分打标。打标的是在这个关键词搜索下,符合买家需求的产品。

换个词,继续看:女鞋单鞋高跟

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

搜索这个关键词后,可以看展示结果,出现的都是高跟的单鞋,展示的产品和前边的结果不同。

主要是受两方面影响,一方面是,关键词的细化,加上了一个属性词,宝贝的搜索需求更加精准。另一个方面是,初级搜索下,关键词还没有达标,产品展示范围宽泛。

这个过程,你应该是看明白了,或许你觉得这是基础操作,感觉没什么实际的用处,是你还没想到更深的内容。

关键词的作用

想着提升店铺的流量,尤其是搜索这块的,就要从关键词这块去入手。不说别的,就说你日常操作的补单,胡乱的操作,随意的选词,凭着感觉去操作,操作的结果就是,刷完还是没什么用。这里不是说刷单要怎么搞,而是要会选词。

关键词都没有明确去做什么词,搜索权重怎么能提升上来。因为你要搞搜索,就是在做产品的搜索排名,单个关键词的竞争力度弱,稳定的搜索流量,是通过多个关键词词组带来的。

关键词的作用就是通过买家搜索,让宝贝展示出来,所以如何能更好的展示,才是标题优化,做关键词的要点。要不然展现的不对,要做的主词匹配的人群不对,流量是拿不到的。再者展现都没机会,流量,转化从何谈起。

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

在优化店铺流量的时候,无论是推荐流量,还是搜索流量,都是受买家行为影响的。买家搜索女鞋,女鞋就能获得推荐,搜索某个关键词,产品就能展现。

能不能真正的入推荐池,搜索流量池,就和关键词的人群匹配有直接关系了。这次的分享就是重点告诉你,怎么玩好关键词去获取流量。

关键词引流操作

明白原理了,剩下的就是引流操作了,做的话,要从两方面去操作,第一个就是宝贝标题,第二个就是操作关键词权重。

优化关键词的时候,不要只做一两个词,而是多个关键词去做布局,形成关键词关联矩阵(大标品产品除外)这样关键词之间的人群才是相互匹配的,而不是因为关键词覆盖的人群不同,你操作的时候,人群权重叠加不上。

关键词要怎么确定,首要的是要分析好产品的关键词热度,生意参谋,直通车或者其他工具都可以分析关键词的竞争热度。

适合小卖家做的思路,就是倒三角操作的模式,先做小词,逐步的做热词。因为关键词竞争热度,价格,以及覆盖人群,产品竞争的问题。

明确你的产品词,类目词,属性词,季节词,热点词,进店词

分析这些词的热度,整体趋势,以及主要竞店的关键词

确定5-20个各类型的关键,重点是明确主核心词

明确之后,可以通过直通车分析不同关键词的人群维度,重叠高的做优先选择。

这只是根据原理初次筛选关键词,实际放到账户是否可以,要进行二次操作上的数据化筛选,才能做好关键词。筛选的过程就已经在优化关键权重,能拿去用,就已经是个好的开始,不用走批量选词,再删词的方法。

操作关键词权重

首先长尾词做基础销量,打标之后从足迹进去,递增到25单的时候,也就是第11天的时候,很多人肯定都第4- 5天开始做关键词了, 我不是,这个一直到第十二天都是长标题,最少下单的进店词都是10字以上的那种关键词,这几天访客平平2 300左右,重点是第十三,十四天这几天有一个选取关键词的转变方法, 一时半会儿数不清,下次详细解

说!这次先说这个案例!

然后还有就是需要极度注意的一天,也是95%的运营回去触发的一个错误点,就是第八天的时候访客是小起来一波,但是很快就掉完了,大家不要注重这个, 一定要根据自己的计划走,不要根据数据走,不然链接不死也肯定没用!

这就是为什么你总说,我用的是同行的词,怎么效果跟同行不一样。这个真的是因为历史账户权重,店铺流量基础影响的。

操作中需要你关注的是,什么关键词是能带来流量,可以形成转化,以及好的收藏加购。这样的操作才是有效的,才能在同行竞争中拿到流量。

后续的筛选,就要根据你对操作的词的展现结果,流量转化的结果去实际调整,就要留存有展现,转化好的词。

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

前边的内容提到,我搜索女鞋的时候,是被标签影响过的展现。因为在排名靠前的几个宝贝中,我是有过浏览行为的。因为有过浏览行为,系统才会优先推荐,如果你一点不喜欢,是不会点击看的。

人群就是针对这样的购买行为,去获取流量的,浏览的,收藏过的,加购过的,以及针对性别,年龄,消费能力等细分的自定义人群,对于流量的获取,有很重要的作用。大小类目,都可以去操作,不能忽视。

综合操作,才能真正的把店铺优化,解决店铺所面临的问题。改变店铺操作思路,或许会有更好的生机。

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量

很多东西,同行在做,你也在做,要考虑一下,为什么别人做好了,你没有得到想要的结果,必定是操作的过程有问题,要回看自己的方法!

我是老斑鸠,分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。

没有提到的,后续分享我再补充。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

客服微信:(id1234562011)本文链接:https://www.changchenghao.cn/n/288635.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 394062665@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

13875772900

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:394062665@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code