互联网时代的营销模式变革（二）

今天借由我们领航咨询这几年来在营销模式改革方面的实践，来给大家分享如下关于互联网营销模式在现代营销当中的应用。

5、内容裂变

领航自有的在线教育平台“智享365”就是一个内容平台，我们将领航成立至今11年来的知识和经验进行萃取，并制作成微课在平台上发放。除了在自有平台上的内容输出，我们也与国内各大知识付费平台进行版权分销，通过分销进行品牌整合、丝整合以及资源整合，由此带来更多现金流。

这就是典型的将内容转化为现金流的模式。当然，传统企业卖的不是内容，卖的是产品，但互联网的营销模式同样可以借鉴。在这个信息爆炸、产品泛滥的年代，如果企业不能做好爆品，做好精品，那么就无法让产品在互联网上光速传播。 就像领航始终强调“只做经典，享受经典”，我们让每一位学员的学习都成为生活享受，我们称之为“听课点亮生活”，我们以内容为媒介传播领航经典，用内容做营销裂变。

6、流量裂变

在互联网营销模式中，除了以上5个裂变之外，互联网最大的核心裂变是流量裂变，那么我们该如何在互联网经济年代里面找到流量、找准流量？随着流量成本不断攀升。越来越多人都开始思考，如何背靠大树，跟腾讯、喜马拉雅、新浪、优酷等等这些大平台合作，获取更多流量。而这些流量也得益于互联网技术形成了大数据。

事实上在未来的10~20年内，所有的大数据将形成智能化管理，人与人之间的距离随着大数据的链接会变得更加精准。所以我们该如何通过流量裂变，实现有效的整合资源，让流量带动销售，让销售成为自动自发呢？流量裂变的速度已然成为了每个平台的核心价值。

流量加内容才等于现金流，但内容萃取难，流程无法导入，是大部分传统企业转型互联网营销时遇到的核心瓶颈。所以我们一定不能封闭自己的端口，因为每一个互联网平台上的会员都是你裂变的开始，他们需要通过不断的转发、续费，让流量在他的人际圈以及跨平台上不断裂变。

所以，如何利用传统媒体加现代媒体进行自媒体传播与运营，是我们做流量裂变的关键点。

7、粉丝裂变

要实现粉丝裂变最重要的是粉丝的粘性。 粉丝来自于Ip经济，也就是我们称为个人品牌，或者叫产品品牌、商品品牌，只有不断通过IP获取和IP合作，才能够提高粉丝对品牌的忠诚度。

国内有很多平台都因为个人品牌带动了众多消费，粉丝因为对个人品牌的信任，造就了平台的裂变，比如大家熟悉的薇娅、李子柒。如今互联网已经成为品牌不可或缺的传播工具，去触达更多与品牌志同道合的粉丝。而传统企业更强调的不是对个人的信任，而是对产品的信任，所以粉丝经营可以带来更多忠诚客户。

8、品牌裂变

互联网如果只靠互联网技术和社群一定不够的，企业要通过传统媒体与新媒体的结合，对个人品牌进行传播，个人品牌解决的是品销的问题，我们通过互联网让更多人因为认识你，主动搜索你，进而爱上你。 所以现有的互联网营销模式其实需要融入品牌营销，它的裂变速度才会更剧烈。

如果我们希望最终品牌能够在市场上进一步突破，那么就要善于运用资本的力量进行A轮、B轮、C轮的融资，适当的资本市场的投资和融资可以加速我们的品牌建设，它是我们裂变的核心。