曾仕强:教你如何卖东西!绝对好卖!中国人的讲价艺术与买卖智慧!

摆地摊确实是创业的好点子,投资少,时间上灵活自由,不会有太大的创业风险,即便是赔本了也不会带来大的麻烦。但是大家摆地摊最终的目的就是想要成功,这个时候就必须要掌握一些方法和技巧。在面对消费者的时候,如何让所卖的东西快速成交是最重要的。

摆地摊卖东西怎么确保快速成交?这么做才有效果

1、二选其一

如果说顾客已经有了比较明确的购买意向,一再出现购买信号,只是犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如说你可以和顾客说,“请问是要镶钻的手机壳还是简单点的手机壳”或是说:“请问是需要什么价位的?”这种“二选其一”的问话技巧效果其实特别好,只要能够说到顾客的心里去,他们就会下决心购买。

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2、利用顾客“怕买不到”的心理

大多数的人都有一种心理,那就是越得不到的东西就越想得到,我们摆地摊的时候不妨利用这种怕买不到的心理来促成交易。当准顾客在你面前挑选产品的时候,可以对他说:“你选的这个只剩最后一个了,如果喜欢就拿走吧,这段时间不会再进货!”也可以说说:“今天是最后几件低价处理,明天就买不到这么便宜的了!

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3、先买点试试看

很多的准顾客想要买你的产品,但是又对你的产品没信心,这个时候你可以建议顾客先买一点试试看。只要你对自己的产品有信心,即便是让顾客免费试用了也没关系,因为她要觉得好的话,肯定会再来买,也会带朋友来买,口碑打出去是很关键的。

膜-励推出了一款新型液体手机膜——手机纳米镀膜,此产品刚一上市,就有很多网友感觉无论从清晰度方面,手感方面,还是护眼程度都非常的好,比手机贴膜要好很多!你可以先给顾客的手机试用一下,顾客只要觉得好自然会付钱,而且也会成为回头客。

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