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大学生如何自主创业,适合自主创业项目

陈建明的父母都是生意人,从小在家庭经商氛围影响下的陈建明长大后也想成为一个商人,于是,在他大学生毕业后,他便迫不及待的进入了生意场。

2002年,陈建明高考失利,虽然志愿填的都是市场营销专业,却阴差阳错被华南热带农业大学录取。

大学生毕业后自主创业,8个月赚入120万元

在他大二的时候,天生对市场敏锐的陈建民发现了身边的商机,”大学生对电子词典的需求量大,而学校在比较偏僻的儋州市,去趟海口既不方便又不划算。”于是陈建明和同学合伙开张了美林服务中心,专卖电子词典、MP3等电子产品。

“我不仅仅是在销售产品,我是在用策略进行营销。”开张时,陈建明策划了一场专场招聘会,以每小时3元的工资招聘勤工俭学的大学生,院长、辅导员和班主任被他请来把关选人,这在当时造成了很大的反响。陈建明以980台MP3的月销量成了某品牌电子词典的月销售冠军,毕业时仅美林两个字就卖了20000元。

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2009年,陈建明的海南丝韵礼品有限公司正式开张,专门从事礼品业务。公司刚起步时的第一笔大订单是与某知名商业银行合作,那年银行投标陈建明报名参加,有朋友劝他别白费工夫了,有公司与这家银行合作了20年,别人不可能轻易插进手去,可陈建明偏不信那个邪:”我觉得这对于我们是个机会,但比机会更重要的是抓住机会的决心。”

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陈建明说做就做,一天他在银行办公室看见一个女孩正在整理一些厂家的样品,便走过去搭讪,人家不理他,陈建明也不气馁,反而经常去办公室看女孩子整理样品,久而久之他们成为了朋友,陈建明也在女孩那儿了解到样品的评分标准。招标那天,陈建明出乎意料地赢了,走出门外的时候,后面有人酸酸地说:”小陈的运气真好,16万元就这么给他了。”陈建明只是笑了笑,只有他知道这里面的理所当然。

凭着以诚待人的真心,陈建明的公司和海南一些知名企业建立了合作关系,业务越做越大,年销售额在激烈的市场竞争中从2009年的120万元迅速增长到2010年的280万元,预计今年将突破500万元。

在礼品行业已经转向以服务为主题的整合营销时代,陈建明不再单纯地帮人定制礼品,他要在经营手段上创新,从单一的卖产品到”打包服务”,实现利润转型。

2008年,陈建明的公司开业仅8个月时间,公司便实现销售额120万元。陈建明作为一个80后的年轻小伙,他队长自己十分的自律,在要求自己每天做一件实事,这也是他成功中不可或缺的因素。

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